Lançamento de uma campanha de crowdfunding? Escolha suas palavras com atenção

Não é o que você diz, mas como você diz que pode determinar o sucesso de sua campanha de crowdfunding. Um estudo de pesquisadores da Universidade de Illinois em Chicago revelou que o estilo linguístico, que é como se fala, é criticamente importante em campanhas de crowdfunding, especialmente para empreendedores sociais.

Os autores do estudo descobriram que como um o tom é expresso e redigido é muito mais importante para os empreendedores sociais do que para os seus colegas comerciais.

"Aqui, mostramos que a persuasão das expressões estilísticas dos empreendedores é dependente de suas categorias de membros - isto é, se são sociais ou empreendedores comerciais ", disse Annaleena Parhankangas, principal autora do estudo e professora assistente da Universidade de Illinois em Chicago.

Os pesquisadores analisaram 656 campanhas do Kickstarter entre 2013 e 2014. Eles descobriram que os estilos linguísticos que faziam com que as campanhas e seus fundadores fossem mais compreensíveis e relacionáveis ​​com possíveis financiadores impulsionaram a exposição e o sucesso das campanhas sociais. No entanto, o estilo linguístico causou pouco impacto em empreendimentos comerciais.

"Os empreendedores em estágio inicial estão cada vez mais envolvidos no lançamento de seus projetos para vários públicos em fóruns, como dias de demonstração do acelerador, mixers de pitch, competições e sites de crowdfunding on-line. "Parhankangas disse. "Como eles entregam a mensagem é importante - e, como resultado, é importante estudar como o uso de linguagem dos empreendedores afeta suas chances de levantar fundos."

O estudo foi escrito por Maija Renko, professora associada da UIC. empreendedorismo

Os pesquisadores disseram que o estilo não importa tanto para os empresários comerciais. Em vez disso, é provável que o conteúdo seja suficiente para persuadir seu público a investir.

Embora o que está sendo apresentado seja mais importante para os empreendedores comerciais, há algumas frases que podem ser usadas para aumentar suas chances de sucesso.

A Um estudo anterior de pesquisadores da Georgia Tech analisou mais de 45.000 campanhas do Kickstarter e descobriu que certas frases usadas na página da campanha poderiam prever se ela iria falhar ou ter sucesso.

Com base nas 100 frases mais populares usadas nas descrições do projeto eles estudaram, os pesquisadores descobriram que as melhores frases encontradas em campanhas de sucesso eram:

"Também recebem dois"

• "Prometeu vontade"
• "Bom karma e"
• "A opção é"
• " Dada a chance "
• " Prometeu "
• " Para construir este "
• " Acessível ao "
• " Podemos pagar "
• " O projeto será "
• " Mencione o seu "
• "Você continuou"
• Os pesquisadores notaram que os projetos de sucesso, que compunham pouco mais de 50% das campanhas analisados, usaram as frases acima para expressar conceitos como reciprocidade, escassez, prova social e identidade (pertencente a uma comunidade) e autoridade.

Por outro lado, cinco frases que os pesquisadores da Georgia Tech indicaram que indicavam falhas no crowdfunding eram:

"Não foi possível"

• "Mesmo um dólar"
• "Mais tarde eu"
• "Um espaço em branco"
• "Esperança para obter"
• "Nossa pesquisa revelou que as frases usadas em sucesso As campanhas do Kickstarter exibiram princípios gerais de persuasão ", disse Eric Gilbert, autor do estudo que dirige o laboratório social de computadores da Georgia Tech. "Campanhas que seguem o conceito de reciprocidade - isto é, oferecem um presente em troca de uma promessa - e as percepções de participação social e autoridade geraram a maior quantidade de financiamento, [mas] a linguagem usada para expressar a recompensa fez a diferença. "

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