O cheiro da caça: como ajudamos profissionais B2B a farejar vendas

Está cientificamente provado que os cães têm narizes extremamente sensíveis. Eles podem pegar milhares de aromas a mais do que os humanos. Da mesma forma, nosso software procura novas oportunidades de vendas melhor do que qualquer ser humano jamais poderia fazer.

Também é comum dizer que um cachorro é o melhor amigo do homem, e nosso objetivo é construir uma plataforma de vendas que seja a melhor amiga. qualquer profissional de vendas B2B. A Vainu coleta e analisa milhões de informações automaticamente em nome de nossos clientes, para que possam gastar sua energia e se concentrar nas perspectivas de vendas com maior probabilidade de conversão em clientes pagantes. Fornecemos a eles uma plataforma moderna de prospecção de vendas, onde temos insights em mais de 100 milhões de empresas e enriquecemos esse banco de dados com dados abertos e públicos. Nossos usuários, vendedores, recebem notificações diárias sobre as melhores oportunidades de vendas com base em suas próprias preferências individuais.
Todos os nossos fundadores gastaram anos em vendas de software, e experimentamos em primeira mão o quanto é demorado encontrar boas vendas oportunidades. Sabíamos que os vendedores em todo o mundo perdem horas incontáveis ​​navegando na web e percorrendo suas soluções internas de CRM, tentando encontrar boas perspectivas. Queríamos consertar isso e fornecer a todos os vendedores uma plataforma que não apenas economizaria muito tempo e os ajudaria a vender mais, mas também forneceria uma plataforma muito intuitiva e divertida de usar.
Lançamos a Vainu em Helsinque, Finlândia, em agosto de 2014. Durante os primeiros seis meses, trabalhamos em uma sala de estar de nosso co-fundador e não recebemos nenhum salário. Mas, usando nosso próprio software, conseguimos encontrar grandes oportunidades de vendas rapidamente. Usamos nossa própria ferramenta de prospecção para encontrar as melhores perspectivas para lançar a plataforma. E funcionou. Desde o nosso início em uma sala de estar, nós expandimos organicamente e temos mais de 100 membros da equipe e 1.400 clientes em cinco países diferentes.
Estamos crescendo em ritmo muito rápido. Acabamos de contratar 20 pessoas novas e nosso objetivo é contratar mais de 100 novas pessoas nos próximos 12 meses. É claro que é muito divertido, mas também desafiador ao mesmo tempo. Estamos constantemente pensando em como manter a grande cultura, estrutura organizacional plana e processo de tomada de decisão rápida que mantivemos até agora, enquanto trazemos uma série de novos membros da equipe.
Nosso objetivo é construir uma empresa global de software e fazer uma marca no modo como as empresas vendem para outras empresas. É um objetivo monumental, que exige que mantenhamos nosso nariz no rebolo, mas sentimos que estamos no caminho certo.

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O Predictive Analytics desbloqueia grandes volumes de dados

É A ciência que libera o poder do Big Data. E os resultados afetam a todos. Mas isso pode parecer inescrutável. Eric Siegel, ex-professor da Universidade de Columbia e fundador da Predictive Analytics World, levanta o véu sobre esse mundo muitas vezes misterioso em seu novo livro "Análise preditiva: o poder de prever quem vai clicar, comprar mentira ou morrer" (Wiley, 2013).

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O que você precisa saber Sobre o Google Meu Negócio

Manter sua empresa relevante no Google é essencial para que novos clientes encontrem você. A listagem do seu endereço no Google Maps e a criação de conteúdo pesquisável podem afetar significativamente a maneira como os clientes atuais e potenciais o localizam, tanto na Web quanto no mundo real. Mas, em vez de ceder todo o controle aos algoritmos do Google, você pode assumir o controle do que todos vêem ao acessar o Google Meu Negócio.

(O negócio)