6 Perguntas que todos os investidores de negócios querem responder

Independentemente de quão grande é o seu negócio, se você não conseguir que alguém invista algum dinheiro para lançar ou como ajuda a crescer, seu empreendimento não tem muita chance de sucesso.

Como gerente de fundos, investidor e empresário, Shereen Shermak, CEO da Launch Angels, ouviu e fez parte de dezenas de arremessos. Ela disse que a chave para causar uma forte impressão em potenciais investidores é ser capaz de responder cuidadosamente todas as perguntas que eles têm.

Shermak disse que em uma reunião de investidores, há seis perguntas que todo empreendedor deve estar preparado para responder, incluindo:

Qual é o seu cenário competitivo completo - além de onde você está jogando?

• Os empreendedores precisam demonstrar que entendem e respeitam o ambiente competitivo em que estão atuando. O que os diferencia da concorrência ? Eu quero ver que as empresas entendem as tendências de crescimento e contração de sua concorrência, especialmente no que se refere ao seu produto ou serviço. Como parte da compreensão do cenário competitivo, também é muito importante entender em quais áreas os empreendedores escolhem não competir e por que optaram por não perseguir essas áreas. Saber onde não competir (porque está fora das capacidades atuais da organização) demonstra um alto nível de autoconsciência. Qual é a sua vantagem competitiva?
• Um empreendedor deve estar preparado para falar sobre como sua solução é melhor, mais rápido ou mais barato do que as soluções existentes, bem como quanto melhor, mais rápido ou mais barato. Ele deve ser capaz de quantificar a proposição de valor do cliente, validar que a solução é melhor ou fornecer dados para indicar que tais itens são significativos para o cliente. Quais são suas conquistas e marcos?
• As metas estão sendo cumpridas? ou a empresa está acompanhando bem para atendê-los? Houve contratempos que forçaram uma mudança nos planos? Se sim, o que foi aprendido com essas situações? Também estou muito interessado em marcos e desafios futuros. Como um investimento ajudará a alcançar esses marcos? Quais são os maiores desafios, fraquezas e obstáculos, e como eles estão sendo abordados e superados? Os exemplos incluem contratações-chave, mudança de modelo de receita ou estratégia de vendas. Quais são os riscos?
• É sempre melhor quando os empreendedores permitem que potenciais investidores conheçam os riscos de seus empreendimentos. Ele cria confiança e novamente mostra a autoconsciência, bem como uma visão pragmática das forças gerais que podem impactar a empresa. Qual é a estratégia de saída?
• Todo investidor quer falar sobre estratégias de saída e quer sabemos que suas empresas de investimento têm uma compreensão sofisticada das estratégias de saída que provavelmente estariam disponíveis para os negócios. Como investidor, quero investir em empresas que terão um retorno positivo em um prazo curto a moderado, como de três a sete anos. Startups precisam de capital, e eu preciso de um retorno positivo do meu investimento. Quero saber que a empresa está pensando nesse equilíbrio de necessidades e está ativamente desenvolvendo o produto, as parcerias e a rede, e compreende as motivações por trás do M & A na indústria da empresa que facilitará essa oportunidade de saída no futuro. eu?
• Eu quero saber como um investimento da mecan agrega valor a uma organização e ajuda a atingir os marcos. Na minha opinião, um empreendedor inteligente fez sua lição de casa sobre potenciais investidores e me direcionou estrategicamente por um motivo específico.

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