Era uma vez: Anúncios on-line bem-sucedidos contam uma história
Anúncios que contam uma história têm o maior impacto O anúncio mostra que as campanhas publicitárias de mídia digital que contam uma história de marca antes de pedir às pessoas para comprar algo são significativamente mais eficazes do que anúncios que encorajam imediatamente as pessoas a realizarem uma ação. Os resultados vêm de pesquisas do Facebook e da empresa de tecnologia de mídia social Adaptly.
Para o estudo, os pesquisadores geraram duas campanhas publicitárias no Facebook para Refinery29, um site independente de moda e estilo de vida, e compararam a taxa de assinaturas de e-mail e visitas a as páginas de destino dos anúncios.
Uma campanha "call-to-action sustentada" apresentava anúncios no Facebook que usavam conteúdo criativo e imagens focadas estritamente na geração de assinaturas de e-mail. A outra campanha apresentava diferentes anúncios "sequenciados" que contavam primeiro a história da marca e forneciam informações sobre o produto antes de convidar as pessoas a se inscreverem. Os anúncios de ambas as campanhas foram veiculados no Feed de notícias do Facebook para públicos semelhantes.
Os pesquisadores descobriram que entre os que viram os anúncios sequenciados em comparação com aqueles que viram os anúncios não sequenciados, houve um aumento de 87% nas pessoas que visitaram o destino página. Além disso, houve um aumento de 56% nas taxas de assinatura de e-mail entre as pessoas que viram os anúncios seqüenciados. O estudo também revelou que as pessoas que foram expostas a todos os três anúncios na sequência converteram em taxas mais altas do que aquelas que viram apenas um ou dois dos anúncios. No entanto, mesmo aqueles que viram apenas um dos anúncios converteram-se em taxas mais altas do que as pessoas em um grupo de controle que não viram anúncios.
"Alguns anunciantes podem achar que não é interessante alongar uma campanha como uma maneira de atrair gradualmente seu público o funil de compra, em vez de entregar imediatamente uma chamada à ação ", disse Nikhil Sethi, CEO da Adaptly, em um comunicado. "Mas nós provamos que esta abordagem clássica de construção de marca é eficaz e eficiente, mesmo para publicidade de resposta direta."
Com base nos resultados do estudo, a Adaptly aconselha as empresas a considerar testar uma mensagem de marketing "sequenciada", mesmo se O objetivo é a resposta direta, para melhorar os resultados que interessam à campanha ou à marca.
Além disso, a agência aconselha os profissionais de marketing a ajustar as mensagens de suas campanhas, dependendo do que as pessoas sabem sobre a marca. Os pesquisadores disseram que marcas que têm um nível mais alto de consciência podem se concentrar mais em intenção de compra e conversão do que marcas menos conhecidas.
"Qualidade e engajamento são essenciais para desenvolver uma base de clientes com valor vitalício real". Melissa Goidel, diretora de receita da Refinery29. "Contando a história da Refinery29 durante o processo de aquisição, e conscientizando e analisando antes de conduzir à conversão, conseguimos aumentar nosso retorno do investimento e, finalmente, adquirir um assinante [email] mais informado e qualificado."
Originalmente publicado em
Mobby Business
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