Como fomos do Kickstarter para uma empresa completa
Um desafio que quase todas as startups enfrentam é o financiamento. O Kickstarter, o popular site de crowdfunding, é uma excelente ferramenta para ver se a sua ideia tem potencial e para angariar fundos para obter um produto e a sua empresa fora do terreno. No entanto, é apenas o primeiro passo para iniciar um empreendimento real e de longo prazo.
É preciso mais do que uma campanha bem-sucedida do Kickstarter para criar uma empresa de sucesso. Muitas vezes é necessária a transição do crowdfunding para um financiamento mais tradicional para sustentar esse impulso inicial e aumentar o empreendimento para uma empresa maior.
Embora tenha havido muitas campanhas eficazes do Kickstarter desde que o site estreou em 2009, menos de 300 geraram mais de US $ 1 milhão. E para cada campanha bem-sucedida, há cerca de três que são insuficientes.
Usamos o Kickstarter para iniciar nossa empresa e, desde então, conseguimos captar recursos adicionais por meio de investidores anjos para financiar nosso crescimento. Aqui estão as lições que aprendemos que você pode aplicar para expandir seus negócios com o Kickstarter e além.
O Kickstarter
Kickstarter permite que você determine se há interesse suficiente em seu produto antes de investir e se comprometer totalmente. Usamos o site para decidir se construiríamos um negócio em torno de nossa ideia inicial, o que nos poupou anos e pesquisa. Venha com uma ideia, planeje um Kickstarter, faça um vídeo e veja que tipo de resposta você recebe. Se seu vídeo não tiver de 2.500 a 3.000 hits, tente outra abordagem ou ideia. Enxágüe e repita até encontrar algo grande.
O Kickstarter também serve como um exercício de pré-marketing. Quando é hora de começar sua campanha, há alguns pontos a serem considerados. Primeiro, verifique se você tem bastante tempo para planejar. Muitas vezes, as pessoas pensam que podem lançar algo imediatamente. Essa atitude não funcionará. O maior erro que você pode cometer é se preparar no último minuto. Em vez disso, leve até três meses para encontrar as pessoas certas para ajudar. Confie em mim; você ficará contente por ter feito isso.
Você deve mapear um plano para os dois primeiros dias da campanha. Idealmente, isso significa colocar blogueiros e amigos preparados para publicar histórias no dia do lançamento. Você também deve investir US $ 5.000 a US $ 10.000 para a campanha no primeiro dia. Considere-o como o truque do barman de colocar dinheiro no pote para fazer com que os outros também o façam.
Outra sugestão é definir sua meta baixa o suficiente para que seja cumprida no primeiro dia. Ao fazer isso, há uma impressão de impulso, que levará a campanha ainda mais a longo prazo. Em termos de gerenciamento, sua campanha não deve durar mais que 30 dias. A maior parte do que você recebe provavelmente virá na primeira semana e nos últimos dias, mas certifique-se de adicionar atualizações à campanha. Além disso, estruture suas recompensas para que cada nível inclua tudo do nível anterior, além de algo novo. Caso contrário, você vai confundir as pessoas.
As pessoas julgam um livro pela capa - certifique-se de ter imagens fantásticas. Muitas vezes, as pessoas começam um projeto com fotos amadoras. E quando se trata de criar um vídeo para o Kickstarter, pense em qualidade. Você pode encontrar músicas disponíveis publicamente ou compor as suas próprias. Você também pode contratar alguém para fazer o trabalho por cerca de US $ 500.
Marketing e execução da sua startup
Depois de passar por uma campanha bem-sucedida do Kickstarter, você precisará se concentrar na execução da sua startup. Uma grande parte disso, pelo menos inicialmente, é implementar um plano de marketing.
Se as pessoas não sabem quem você é, não importa o quão bem você administra sua empresa. Prepare-se para anunciar em diferentes canais para ver o que funciona, incluindo e-mail, Twitter, Facebook, YouTube, etc. Além disso, encontre contatos na imprensa que possam ajudá-lo a divulgar sua mensagem.
Planeje seu crescimento; Saiba como você pode escalar e quanto dinheiro você precisará. Decida se você quer vender a sua empresa, construir um gigante e ir a público, ou construir um excelente negócio que você pode continuar correndo e gerar receita como uma carreira.
Financiamento adicional
Embora o Kickstarter seja uma maneira fácil de obter financiamento, ele não deve ser uma fonte primária. Normalmente, o sucesso que você encontrou com o Kickstarter irá ajudá-lo a colocar seu pé na porta, que é o que é benéfico nesta fase. É um sinal de tração no mercado.
Para aumentar mais, recorra a investidores anjos como os New York Angels, o Keiretsu Forum, o Sand Hill Angels, o BlueTree Allied Angels ou outros semelhantes a eles. Uma vez que você levantou fundos de um grupo de anjos, você pode ser apresentado a outros desses mesmos membros.
Se sua empresa começar a ter sucesso após sua primeira rodada de anjos, você terá que decidir se busca financiamento de capital de risco a estrada. O financiamento de capital de risco é o caminho a percorrer se você tiver o tipo de negócio que precisa de US $ 30 milhões a US $ 50 milhões para "comprar conscientização" e escalar maciçamente. Isso é o que o Evernote, o Dropbox e outras empresas precisavam para chegar onde estavam. Wunderlist, Acompli e outros não entenderam
Entenda que os VCs normalmente precisam colocar de US $ 15 milhões a US $ 30 milhões em uma empresa e esperar ver retornos de 15 a 20 vezes sobre ela. Você estaria bem com isso?
Se você não quer buscar financiamento de VC, você pode levantar quantias menores de anjos em algumas rodadas. Mas a sua empresa precisa ser capaz de obter sucesso nos níveis mais baixos de suporte.
Voltando ao Kickstarter
Antes de se preocupar em executar uma inicialização ou entrar em contato com VCs, você deve reservar o tempo necessário para criar uma campanha bem sucedida do Kickstarter. Em resumo, isso significa usar o processo do Kickstarter como uma forma de validar uma ideia para ver se você pode criar um negócio a partir dela.
A maioria das campanhas do Kickstarter leva três meses para planejar e termina em 30 dias. Se você quiser construir isso em uma empresa real, os próximos três a cinco anos de sua vida chegarão a algum lugar significativo, e você poderá falhar ao longo do caminho.
Meu maior conselho é pensar em onde você finalmente quero estar no final de cinco anos e trabalhar de volta a partir daí. Você vai ser feliz que você fez.
Sobre o autor:
Eric Shashoua é o CEO e fundador do Kiwi for Gmail, a única plataforma que pega o Gmail e o Google Docs, Sheets e Slides, e os separa do navegador para que eles existam por conta própria como um aplicativo de desktop independente. Ele é um empreendedor em série com uma paixão por aumentar a produtividade e melhorar a experiência do usuário através de um melhor design. A devoção de Eric à criação de software que é bonita, perfeita e simples é refletida em todos os aspectos dos produtos da Zive. Eric começou anteriormente e liderou a Zeo, Inc., onde levantou US $ 14 milhões em financiamento de capital de risco e lançou o Zeo Personal Sleep Coach nos EUA e na Europa. Eric foi criado em Atlanta e se formou na Brown University com um B.A. em Ciência da Computação
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