No-Nos de Rede: 4 Maneiras de Construir Relacionamentos de Negócios Melhores

Muitos profissionais e proprietários de negócios lidam com o trabalho em rede e constroem relacionamentos comerciais da maneira errada. Distribuir cartões de visita e arremessar coisas cegamente ou pedir favores de pessoas que você conheceu apenas uma vez é frustrante, impessoal e ineficaz. Se você é culpado de fazer isso, é hora de construir uma rede melhor de contatos comerciais.

Segundo Rob Begg, vice-presidente da plataforma analítica de relacionamentos Introhive, um dos maiores erros cometidos pelos profissionais nas relações comerciais é alcançar para contatos somente quando eles precisam de algo.

Então, como você constrói relacionamentos de negócios melhores? Begg compartilhou essas quatro dicas.

Solicite favores da maneira certa

Ao entrar em contato com uma empresa, é importante torná-la pessoal. Certifique-se de dizer a eles por que você está vindo especificamente para eles, disse Begg. Por exemplo, uma afirmação como, "Eu entendo que você sabe muito sobre esse tópico, e eu queria saber se você pode me ajudar", pode funcionar bem porque as pessoas gostam de ser reconhecidas por sua especialidade e conhecimento e são mais propensas a ajudar Se você fizer isso, Begg disse. Caso contrário, ele acrescentou, as pessoas apenas se sentem usadas.

Dê às pessoas uma saída

Além de contar uma conexão comercial com o que você está pedindo e por que você está especificamente falando com eles, é importante oferecer a eles

"Dar a eles isso, ao invés de implicar, desarma as pessoas e lhes dá conforto", disse Begg.

Em outras palavras, não seja excessivamente exigente, e dê a elas uma chance de passar o dinheiro. para outra pessoa, Begg disse. Pressionar alguém para responder ou seguir com um favor não o levará a lugar nenhum.

Adquira um hábito

"Vendedores realmente bem-sucedidos treinam para adquirir o hábito de se conectar e entrar em contato com pessoas que não têm um contato imediato. Seja realmente um bom curador de conteúdo. Priorize as pessoas e os relacionamentos com base em sua última data de contato ", disse Begg.

A dica de Begg para manter contato? A mídia social torna todo o processo muito mais fácil e rápido, então siga seus contatos no Twitter e no LinkedIn. Um breve comentário pode realmente ser um longo caminho, disse Begg, e as pessoas apreciam isso porque lhes dá a oportunidade de se envolverem.

Reciprocate

Uma das coisas mais frustrantes para os vendedores, Begg disse, é um silêncio mortal. Em outras palavras, quando você entra em contato com um contato e não recebe uma resposta. Isso, Begg disse, é provável porque você não tem o pedido apropriado no momento apropriado.

Mesmo que você não tenha tempo para responder a algo ou lidar com uma solicitação imediatamente, certifique-se de encontrar maneira de retribuir, Begg disse. É importante, observou ele, que se você é um doador ou um receptor em um caso particular, você se lembra como é estar do outro lado.

"Volte a pensar nisso regularmente, em vez de pensar nisso quando você precisar de alguma coisa ", disse Begg.

Originalmente publicado em Mobby Business .

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