Conduzindo a experiência de compra de carro: Fazendo com que as rodas liguem o FinTech Startup

Crescendo em uma família de baixa renda, eu aprendi desde tenra idade que carros precisam durar por um longo tempo. Fora dos alimentos e da moradia, possuir ou alugar um veículo é uma das maiores despesas mensais.

O financiamento de veículos capacita milhões de americanos com acesso ao seu carro de escolha. No entanto, como a ascensão do smartphone transformou fundamentalmente a maneira como compramos tudo, de presentes a compras, ainda há muito a ser mudado sobre como as pessoas compram e financiam seus carros.

Se eu puder saber meu custo mensal para o Amazon Prime antes de assinar um contrato, por que não posso saber o meu custo mensal para um pagamento de carro antes de ir para a concessionária? Se eu puder ver as opções de filmes antes de ir ao teatro, por que não vejo minhas opções de financiamento antes de assinar um contrato de empréstimo de cinco anos? Ser empoderado com escolhas concretas tornaria tanto o orçamento quanto a compra de um carro muito mais fácil e ajudaria a economizar horas no processo de financiamento. Então, usando minhas experiências pessoais da infância para alimentar minha paixão, eu co-fundei a AutoGravity em outubro de 2015.

Antes de continuar, no entanto, uma confissão está em ordem: eu atualmente não possuo um carro. Embora isso possa parecer um pouco contra-intuitivo para um co-fundador de uma plataforma entre os cinco principais aplicativos automotivos, isso me ajudou a entender o mercado muito mais intimamente. Afinal, quem está mais interessado em um cardápio de restaurante - a pessoa que já terminou uma refeição ou alguém avidamente examinando as entradas?

Juntamente com alguns motoristas registrados nos Estados Unidos, eu sou um dos muitos potenciais compradores de carros. De acordo com uma pesquisa recente da IHS Automotive, ao contrário da percepção dos serviços de carona / carro que eliminam a propriedade do veículo, quase todos os entrevistados da Geração Y e Gen Z dizem que querem ter um carro.

A barreira está passando pelo processo de financiamento. Muitos consumidores acham que é desorientador - as pessoas já têm muito a considerar sobre o carro em si, é uma luta para também descobrir o pagamento mensal, pagamento, taxa de porcentagem anual, condições de reembolso e aprovação de crédito. A maioria das pessoas não está preparada para essa parte da conversa. Eles têm um carro em mente e não querem nada mais do que dirigir.

Nosso objetivo na AutoGravity era fazer financiamento de carro tão fácil quanto assistir a um filme no Netflix, fazer streaming de um álbum do Spotify ou comprar um livro da Amazon. Então, desmistificamos o processo tornando-o acessível a todos - capacitando-os através de nosso aplicativo em seu smartphone.

O AutoGravity ajuda os consumidores a navegar no processo de compra de carros com um plano simples de quatro etapas que começa com o carro dos sonhos ou usado, conectando-se com a concessionária mais próxima que oferece o carro selecionado, solicitando até quatro ofertas de financiamento vinculativo em minutos e depois selecionando a oferta desejada. Quando um cliente da AutoGravity chega à concessionária, ele é capaz de tomar uma decisão confiante, ter uma discussão informada com o diretor financeiro e dirigir o lote com um acordo que ele está satisfeito.

Para dar mais poder aos compradores de carros, Era crucial que a plataforma AutoGravity fosse um local atraente para os credores e revendedores também fazerem negócios. Em vez de interromper o processo, tornamo-nos um parceiro inovador, ajudando os consumidores prontos a comprar a obter ofertas vinculativas e a retirar o lote em minutos.

Ao longo do ano passado, a nossa aplicação AutoGravity atingiu mais de um milhão de utilizadores procurando uma alternativa digital para sua jornada de compra de carros. Na verdade, nossa base de usuários cresceu dez vezes em apenas um ano - provando que a tecnologia é realmente a "cola digital" que pode impulsionar a experiência de compra de carros.

Sobre o autor: Serge Vartanov é o co-autor. fundador e diretor de marketing da empresa de financiamento de automóveis AutoGravity.

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