Tem um negócio sazonal? 5 dicas para lucratividade anual
Por sua natureza, as empresas sazonais têm apenas alguns meses para gerar dinheiro suficiente para se sustentar o ano todo. No entanto, ser um negócio sazonal não significa que você está fadado a zero fluxo de caixa na entressafra: tudo se resume a um planejamento cuidadoso e à criação de uma estratégia para mantê-lo por muito tempo após a alta temporada.
Se você está se preparando para Durante a temporada de férias ou a abrandar após a sua corrida de verão, veja como manter o seu negócio ao longo do ano.
1. Entenda e gerencie as despesas de entressafra.
O primeiro e mais importante passo para administrar suas finanças é obter uma boa compreensão de suas despesas na entressafra e pensar em maneiras de minimizá-las, disse David Goldin, presidente e diretor executivo de financiamento empresarial. O provedor
Goldin recomendou a redução de seus horários e dias de trabalho, diminuindo suas necessidades de pessoal e diminuindo seus orçamentos de marketing e publicidade para economizar dinheiro. Você também pode renegociar alguns de seus contratos de fornecedores e serviços recorrentes para ver onde você pode reduzir a escala, disse ele.
Damon Millotte, vice-presidente de gramados feitos sob medida, sugere a distribuição de comissões ou vendas como forma de receber renda durante o processo. offseason. Tailor Made Lawns oferece diferentes opções de pagamento, o que ajuda com a rentabilidade durante todo o ano.
"No setor de tratamento de grama, não é incomum oferecer um desconto pré-pago para clientes que gostariam de pagar por todo o próximo ano de serviço. uma vez ", disse Millotte ao Mobby Business. "O pré-pagamento também nos ajuda a permanecer rentáveis durante todo o ano quando não estamos realmente ganhando dinheiro."
2. Use a offseason para criar estratégias e planejar
Os donos de empresas devem aproveitar o tempo devagar para que estejam preparados quando a temporada ocupada chegar. Por exemplo, Millotte treina funcionários durante a entressafra, enquanto Christopher Tabone, CEO e fundador da Koda Sail, usa esse tempo para o planejamento estratégico.
"Sendo um negócio sazonal, sabemos que durante dois meses do ano, estamos tão ocupado e não tem tempo para pensar em estratégias para crescer e melhorar, por isso usamos o offseason para isso ", disse ele.
" Empresários também devem estar utilizando seu tempo para acessar as necessidades de negócios e definir metas e metas de lucro para a próxima temporada ", disse Brandon Stephens, presidente da Christmas Decor. "Isso pode incluir o cálculo do número ideal de clientes a serem retidos, o ajuste do processo de treinamento, o pedido de novos equipamentos, a realização de avaliações de preços, a atualização de materiais de marketing etc.".
3. Encontre formas naturais de reaproveitar seu equipamento
Gary Fouts, proprietário de várias pequenas empresas sazonais, disse que a melhor maneira de manter um negócio sazonal lucrativo é operar duas ou mais empresas cujas estações se complementam e que podem compartilhar equipamentos. Por exemplo, a Fouts administra uma empresa de gerenciamento de paisagem, uma empresa de iluminação externa (Principle Lighting Inc.) e um serviço adicional de iluminação de Natal através da Christmas Decor, que direcionam as referências umas para as outras.
Fouts também notou que seu Natal A decoração tem muitos outros propósitos fora da temporada de férias, como outros feriados e eventos especiais como casamentos.
"Nós também somos criativos - oferecendo projetos de iluminação para outras ocasiões festivas fora dos feriados como Dia dos Namorados, Dia de São Patrício, eventos esportivos ", acrescentou Stephens. "Certifique-se de nunca perder de vista oportunidades de negócios em potencial que possam surgir com um pouco de criatividade."
4. Busque oportunidades com empresas que têm temporadas mais longas.
Toffer Grant, fundador e CEO da PEX Card, fornecedora de visto de negócios pré-pago, recomendou consultar seu inventário no final de sua alta temporada para ver se alguma coisa pode ser vendida. "Uma empresa tem que determinar se vale a pena manter o dinheiro amarrado em equipamentos e suprimentos que ficarão até a próxima temporada", disse Grant. "Recupere parte do dinheiro vendendo materiais pelo que foi pago, ou mesmo com uma pequena perda [de] sacar esses itens."
Fouts disse que seu objetivo é fazer com que o estoque esteja o mais próximo do zero possível antes do final da temporada.
"Vamos fazer um especial sobre qualquer cor ou tipo de luzes que tenhamos em excesso, vender estoques para franqueados em a rede ou outras empresas ", disse Fouts. "Se, no final da temporada, ainda houver um excesso de uma determinada cor ou tipo de luzes, nós as armazenaremos durante a offseason."
5. Experimente novas ofertas de produtos.
Para estender a temporada do seu negócio, convém considerar mudar suas ofertas para atrair novos negócios. A Kona Ice, uma empresa gourmet de gelo raspado, começou a vender Kona Cocoa e café em algumas de suas franquias durante os meses de inverno como forma de continuar os relacionamentos com os clientes ao longo do ano.
"Introduza o produto como um especial sazonal" como] cafeterias que vendem lattes de abóbora com tempero limitado, disse Tony Lamb, fundador e CEO da Kona Ice. "Permite que uma marca experimente, mas as pessoas não aceitam isso como [padrão]. Veja o que pega. "
" Você não quer ir all-in; Você quer testar, "Goldin acrescentou." Pise levemente e experimente para ver se você pode aumentar os negócios. Se funcionar, expanda no próximo ano. Você pode ser agradavelmente surpreendido. "
Algumas entrevistas fonte foram realizadas para uma versão anterior deste artigo.
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