Desafios do Crowdfunding A maioria das Startups não espera

Parece que quase todos os dias há outra startup orgulhosamente anunciando que atingiu seu objetivo de crowdfunding. Com tantas histórias de sucesso por aí, é fácil para outros empreendedores aspirantes acreditar que sites como o Kickstarter são o seu ingresso de ouro para o lançamento de um negócio. Mas a realidade é que o crowdfunding nem sempre é tão simples quanto parece. "Os novos empreendedores muitas vezes acreditam que o crowdfunding de seu empreendimento ou projeto é um esforço fácil", disse Sang Lee, fundador e CEO da Return on Change. "No entanto, é necessário muito trabalho de base e uma forte rede de apoio para realmente torná-lo um sucesso. Como se costuma dizer, não existe um almoço grátis".

Se você quer aumentar um pouco a inicialização dinheiro ou adquirir uma quantia maior através do crowdfunding de capital, existem alguns desafios que você pode enfrentar durante o processo que você pode não ter esperado. Quatro executivos da plataforma de crowdfunding compartilharam os quatro maiores desafios que os empreendedores enfrentam durante suas campanhas

Escolhendo a plataforma certa

Embora todas as plataformas de crowdfunding tenham o mesmo objetivo - levantar dinheiro on-line de vários doadores e fontes - nem todas são criadas igual. As plataformas de uso do consumidor, como o Kickstarter ou o Indiegogo, são ótimas para captar quantias menores, mas os portais de crowdfunding de capital são os melhores para os empreendedores que buscam somas de milhões. Se você estiver interessado neste último, é importante fazer sua pesquisa e encontrar a plataforma que atenderá às suas necessidades.

"Para novos empreendedores, o maior desafio é acessar investidores para financiar os empreendimentos de capital", disse Matthew McGrath, CEO da Optimize Capital Markets. "Há um enorme número de investidores que estão dispostos e buscando investir nessas empresas iniciantes. É uma questão de alocar a oportunidade."

McGrath aconselhou uma pesquisa completa e diligente sobre o tamanho do mercado de crowdfunding, os tipos de investidores quem está ativo, em quais setores o portal se concentra, etc. A partir daí, você pode tomar uma decisão instruída sobre o portal certo a ser usado. Escolher o caminho errado pode resultar em perda de tempo, dinheiro e valor, disse ele.

Planejando uma quantidade de objetivos e prazos realistas

Muitos empreendedores, especialmente os novos no cenário de crowdfunding, tendem a pensar que eles Ser capaz de levantar com sucesso todo o dinheiro de que precisam e, em seguida, alguns no momento em que sua campanha termina. É importante ser realista sobre tempo e dinheiro quando se trata de planejar sua campanha.

"Uma área de desafio é quando começar a arrecadar [dinheiro] e quanto direcionar através do site de crowdfunding", disse Shereen Shermak, CEO e fundo Gerente de lançamento de anjos. "Empreendedores muitas vezes não têm uma regra geral de quanto tempo uma pista para ser criada."

Considere quanto capital você precisaria para levar sua empresa aos próximos pontos importantes, disse Shermak. Este é o ponto de partida para a magnitude de sua campanha de crowdfunding.

"Empreendedores frequentemente acreditam que os sites de crowdfunding vão assumir o processo de captação de recursos", acrescentou Shermak. "Eles devem estar preparados para angariar fundos paralelamente ao aumento online. Isso criará impulso para o aumento online."

Criando interesse

Então você tem uma ótima ideia de negócio, e todos os seus amigos e familiares pensam é ótimo também. Isso significa que as doações entrarão em ação assim que você lançar sua campanha, certo? Não necessariamente. Fazer muito trabalho preparatório antes de sua campanha ajudará a criar e manter o interesse em seu projeto.

"Investigar interesse pela sua oportunidade ou projeto de investimento é uma parte crítica do processo antes de começar a divulgação em massa por meio de mídia social", Lee disse. Notícias de negócios diárias. "Isso implica uma alocação de tempo e recursos tanto antecipadamente quanto durante a campanha. É definitivamente um processo que exige orçamentação do tempo e da mão-de-obra necessária para ter uma campanha bem-sucedida de captação de recursos."

Lee observou que, embora as pessoas tenham dito a você que apoiariam a campanha, elas se perdem em sua caixa de entrada de e-mails. Sem solicitações específicas, é difícil para as pessoas realmente puxarem o gatilho em uma oportunidade de investimento ou financiamento. Certifique-se de ter alcance personalizado para suas redes de primeiro grau, e lembre-se de pedir ajuda para espalhar a palavra quando você pedir compromissos de financiamento, disse ele.

Jogando o 'principal jogo de investidor'

Todo mundo sabe que há risco envolvido em qualquer empreendimento comercial. O que os investidores querem saber é, exatamente quanto de risco eles assumirão oferecendo-lhe uma grande soma de dinheiro? “O maior desafio que os empreendedores enfrentam em geral ao levantar capital é o que eu gosto de chamar de 'jogo dos principais investidores' ", disse Ryan Feit, co-fundador e CEO da SeedInvest. "É um problema de galinha e ovo em que dezenas de investidores anjos individuais e até mesmo fundos de pequenos empreendimentos expressam interesse em investir, mas pedem ao empreendedor para voltar a eles quando têm um investidor que está liderando a rodada [de financiamento]."

Muitos investidores no estágio inicial simplesmente querem se arriscar a investir sendo o último dinheiro da rodada, uma vez que muitos investidores sofisticados já se comprometeram, disse Feit. Isso muitas vezes cria um cenário em que os fundadores têm algumas centenas de milhares de dólares em "compromissos" por meses sem qualquer forma de realmente fechar qualquer coisa. Usar uma plataforma de crowdfunding de capital de risco com investidores credenciados pode ajudar a resolver esse problema.

Embora a questão do 'principal investidor' afete mais comumente startups que buscam investidores de larga escala, o mesmo princípio básico se aplica a uma campanha menor do Kickstarter: veja que ninguém está apoiando o projeto ou que as pessoas estão apenas contribuindo com alguns dólares, que incentivo eles têm para doar uma grande quantia de dinheiro? É aqui que construir interesse e espalhar a palavra se torna crítico para levantar os fundos que você precisa.

Mesmo se você não estiver lançando uma campanha de crowdfunding neste momento, Lee disse que é importante aprender sobre a indústria, bem como o que leva para ter sucesso: "É o futuro da captação de recursos e exigirá familiaridade por todos os fundadores de negócios."

Originalmente publicado em

Mobby Business

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