Redigindo um Plano de Negócios? Fazer estas 5 coisas primeiro

Começar um novo negócio vem com dores de cabeça. Estar preparado para essas dores de cabeça - e tentar ultrapassá-las - pode diminuir muito o impacto que elas causam em seus negócios.

Um passo importante na preparação dos desafios que sua startup pode enfrentar é escrever um sólido plano de negócios. Os detalhes técnicos e as informações padrão que entram em um plano de negócios são fáceis de entender, mas há outras coisas mais abstratas a considerar antes de colocar a caneta no papel.

Certifique-se de executar as cinco etapas a seguir antes de redigir sua plano de negócios

1. Determine seu propósito

Ter um plano para obter lucro é importante, mas está longe de ser a única coisa importante quando você inicia um negócio, dizem os especialistas.

"Planos de negócios ... incentivam os empreendedores a se concentrarem naquilo em que estão indo fazer ", disse Alan Williams, co-autor de" The 31 Practices "(LID Publishing Inc., 2014). "Isso negligencia duas questões mais importantes: 'por que' - por que existe e por que os funcionários querem sair da cama de manhã e 'como' - os valores do negócio, o que ele representa, como as pessoas representam o negócio. Williams notou que os empreendedores devem reservar um tempo para identificar e articular os valores e propósitos centrais de seus negócios, que servirão como bússola da sua organização para a tomada de decisões em todos os níveis. A co-autora de Williams, Alison Whybrow, disse que essa "bússola" pode ser descoberta por ter uma conversa aberta e honesta com sua equipe.

"Uma coisa que uma equipe pode querer fazer é um processo formal de avaliação - olhando para hábitos, crenças, valores e capacidades - para que eles estejam trabalhando de um ponto de partida claro e tenham uma estrutura para discussão sobre estilos de trabalho, pontos fortes e pontos cegos individuais e coletivos ", disse Whybrow.

2. Construa sua visão

A chave para o sucesso dos negócios é ter uma visão clara do que você deseja realizar como empresa, dizem os especialistas. Mas antes de escrever um plano de negócios, você deve propor de três a cinco estratégias-chave que lhe permitirão alcançar essa visão, avisou Evan Singer, CEO da SmartBiz, uma fornecedora de empréstimos da SBA. ", Disse Singer. "É muito melhor fazer três coisas muito bem, em vez de 10 coisas não tão bem."

Ligado na construção da visão para o seu negócio também está montando uma declaração de missão. A missão é o "por que" você está fazendo o que você faz.

"A primeira frase da declaração de missão deve ser por que você está no negócio. Depois de entender completamente o porquê, então você precisa definir 'o que' você vai fazer e "como" vai fazer. A terceira e última parte da declaração de missão deve ser "quem você quer como cliente e como você vai tratá-lo", disse Tina Bacon. DeFrece, presidente do Big Frog Franchise Group.

Ela acrescentou que a partir da declaração de missão, é uma transição fácil para desenvolver sua declaração de "proposição de valor" que define o que o torna único no mercado e como você pretende diferenciar e posicionar seu negócio.

3. Esclarecer seu modelo de negócios

Alex Muller, vice-presidente sênior e diretor de produto da GPShopper na Synchrony Financial disse que um bom modelo financeiro deve incluir muitos dos detalhes que você colocaria em seu plano de negócios formal - por exemplo, contratação, preços, vendas , custo de aquisição, despesas e crescimento. Como em um plano de negócios, seu modelo deve ser revisitado e atualizado à medida que a realidade de sua empresa começa a se desdobrar.

"Comece [respondendo]" e se ", disse Muller. "Se eu vender este produto a esse preço, e este é o custo de aquisição do cliente, que taxas de retorno posso obter? Quando você terminar de construir [e testar] o modelo de negócio, então você pode voltar [e] escreva um plano de negócios. "

4. Identifique o seu mercado-alvo

Identificar um mercado-alvo pode ser um obstáculo difícil de ultrapassar. Para ajudar a restringir o seu mercado, Grant Leboff, CEO do Sticky Marketing Club, diz para responder à pergunta: "Por que estou em posição única para resolver o problema?"

"Se você não puder responder à pergunta, você terá o mercado alvo errado da oferta errada ", escreveu Leboff em um post no blog. "Nesse caso, mais trabalho precisará ser feito antes de você começar a segmentar seus clientes em potencial."

Se o que você oferece não for o mais atraente para o tipo de cliente desejado, talvez seja necessário alterar sua oferta ou defina seu mercado-alvo de maneira diferente, acrescentou Leboff.

5. Teste sua ideia de negócio

Empreendedores devem sair e conversar com especialistas do setor, clientes em potencial em seus mercados-alvo e outros empresários para determinar a viabilidade de seus negócios, disse Kara Bubb, consultora principal da Kara Bubb Product Consulting. para alguns potenciais futuros clientes [e especialistas], e peça um feedback honesto ", disse Bubb ao Mobby Business. "O que eles pensam sobre a sua ideia de negócio? Quem, especificamente, você está alvejando com o seu negócio? Qual é o tamanho do mercado? O seu mercado comprará o que você está vendendo? Quem é o seu concorrente?" não fará com que sua organização seja bem-sucedida, mas fornecerá um roteiro para chegar lá. A premeditação colocada no plano identifica os marcos pelos quais você pode marcar seu progresso.

Algumas entrevistas com fontes foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.

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