Por trás do plano de negócios: Physiclo

O projeto da Physiclo para meias de compressão com bandas de resistência embutidas para um treino mais robusto surgiu como um projeto de escola de medicina, não um empreendimento comercial. Os co-fundadores Keeth Smart e Frank Yao estavam procurando uma maneira de ajudar os pacientes da clínica a serem mais ativos. À medida que a ideia se desenvolveu, Smart e Yao acumularam US $ 120.000 em prêmios e subsídios de programas de desenvolvimento e competições. Menos de um ano depois, a Physiclo foi uma empresa incorporada e, em agosto de 2015, lançou oficialmente seu produto. A Smart seguiu o plano de negócios com o Mobby Business para discutir o sucesso do lançamento do Physiclo e os fatores que tornaram isso possível.

Mobby Business: Em poucas palavras, que serviço sua empresa oferece?

Keeth Smart: Nós projetamos activewear funcional com resistência embutida projetada para ajudar corredores e atletas a maximizar a eficiência do treino.

Mobby Business: Há quanto tempo você está no ramo?

Smart: O conceito começou como um projeto de medicina em outono de 2013. Como empresa, fomos oficialmente incorporados em junho de 2014 e lançados no mercado por meio de uma campanha de crowdfunding em agosto de 2015.

Mobby Business: Você começou com um plano de negócios formal? Se não, como você estabeleceu as bases para o seu negócio?

Smart: O conceito começou com uma equipe de estudantes de medicina tentando ajudar pacientes em clínicas a se tornarem mais ativos. Nos próximos meses, a equipe participou de vários programas empresariais patrocinados pela NYU que ajudaram a refinar o modelo, gerar um plano de negócios e iniciar a descoberta de clientes. Mobby Business: Como você financiou seus empreendimentos, tanto inicialmente quanto à medida que seu negócio cresceu?

Inteligente:

O negócio foi financiado principalmente através de $ 120k em prêmios e doações que ganhamos das seguintes competições e programas de planos de negócios: $ 200K Empreendedores da NYU Desafio

• Inovação 2014
• VentureWell
• Founder.Org
• Mobby Business: Quanto você investiu pessoalmente?

Inteligente:

É difícil quantificar totalmente o valor investido pessoalmente em toda a equipe, mas provavelmente é de vários milhares de dólares. Este montante inclui despesas com protótipos, viagens, marketing e salários perdidos. Mobby Business: O seu negócio é hoje o que você originalmente imaginou no início ou mudou significativamente ao longo do tempo?

Smart:

O negócio mudou do conceito original como uma ferramenta para ajudar os pacientes em clínicas médicas a serem mais ativos para uma startup de tecnologia de fitness. No entanto, ainda planejamos seguir esse conceito original daqui a alguns anos. Mobby Business: Quais são algumas das lições que você aprendeu? Existe alguma coisa que você teria

feito de forma diferente? Inteligente:

A principal lição que aprendemos é que criar uma inicialização de hardware é muito difícil e leva muito tempo para chegar ao ponto em que estamos agora. Encontrar o fabricante de roupas certo foi muito difícil e ficamos sabendo que, apesar de Nova York ter um distrito de moda, ele não tem mais a capacidade de fazer roupas de ginástica. Para desenvolver o Physiclo criamos inúmeros protótipos para encontrar o perfeito. Ainda hoje, ainda estamos aprendendo coisas sobre como melhorar futuras iterações de produtos relacionadas aos materiais que estamos usando e dimensionando. : Quais foram os fatores mais importantes que contribuíram para o seu sucesso?

Inteligente:

O fator mais importante que contribuiu para o nosso sucesso é ter uma equipe forte. Nós construímos uma equipe em torno de conjuntos de habilidades complementares, o que é fundamental. Além disso, nossa equipe opera sob uma linha aberta de comunicação. É natural que haja vários altos e baixos nos negócios e trabalhemos bem juntos, empurrando os desafios que enfrentamos. : Quais são os próximos passos que você deseja tomar como proprietário de uma empresa? Como você se vê atingindo esses objetivos?

Inteligente:

O próximo passo para nós como negócio é continuar a aumentar as vendas e expandir nossa linha de produtos. No início de 2016, planejamos participar de várias corridas de rua e hospedar uma variedade de lojas pop-up para expandir ainda mais o reconhecimento de nossa marca. Já começámos a contactar os organizadores de corridas e os pequenos estúdios de fitness sobre a venda do nosso produto através dos seus canais de distribuição. Além disso, trabalharemos para expandir nossa linha de produtos com a introdução de uma vestimenta de resistência da parte superior do corpo e novos recursos em nossas leggings de resistência. Isso exigirá que trabalhemos de perto com nosso fabricante no projeto de nossos produtos de resistência para garantir que tenhamos uma aparência e ajuste perfeitos. Mobby Business: Qual é o seu melhor conselho para alguém com uma ótima ideia de negócio que esteja pronto para dar? É um tiro? Smart:

Comece com uma ideia e comece a conversar com clientes em potencial para ver se eles querem o serviço e / ou produto. Não há realmente nenhum substituto para realizar uma descoberta completa do cliente. Isso evitará que os empreendedores gastem muito tempo e energia construindo algo que as pessoas não valorizam ou desejam.

Quando o processo estiver concluído, tente construir um produto viável mínimo (MVP) e testá-lo. Além disso, procure mentores e / ou conselheiros para feedback. Por fim, sonhe alto e não desanime. A vida é uma maratona, não um sprint.

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