Rejeitando rejeição: uma proposta inteligente me colocou em um programa de aceleração
Ser rejeitado por um dos principais programas de aceleração de hardware do país é o que me interessou. Deixe-me explicar.
Eu estava conceituando o Switcheroo por um tempo e comecei trabalhando no projeto em tempo integral há cerca de um ano. O Switcheroo é uma solução simples, plug-and-play para reconfigurar quais luzes acendem em uma casa com os switches existentes, sem emparelhamento WiFi ou Bluetooth, e sem a necessidade de um aplicativo.
Como o Switcheroo era um projeto de hardware, estava animado em saber que um dos principais (e primeiros) programas de aceleração de hardware no país, AlphaLab Gear, estava certo em minha cidade natal, Pittsburgh. Eu apliquei ansiosamente e recebi uma entrevista (em formato de pitch), e achei que fiz muito bem. Então eu tenho o temido: "Havia um monte de candidatos realmente fantásticos este ano ..." e-mail. Eu não tive que ler o resto para saber que eu não era uma das empresas que fizeram o corte.
Mas com a rejeição vem uma chance de aprender, então eu larguei meu ego e imediatamente agendei o horário de trabalho com o pessoal na engrenagem. Fiquei sabendo que eles estavam preocupados com o fato de eu não ter engenharia interna, e que minha empresa era mais uma pequena empresa que se concentrava na época, apenas um produto.
Ambos os pontos eram justos, e Eu podia ver de onde eles vinham, então o meu próximo passo não foi de recusa obstinada em ver seus pontos. Em vez disso, usei minhas habilidades de negociação e perguntei: "Como podemos encontrar uma maneira de obter o que queremos?"
Transformando um "não" em um "sim"
AlphaLab Gear não queria investir dinheiro na minha empresa. Isso estava bem comigo; Eu já havia levantado dinheiro suficiente para sobreviver por um tempo. Eu não queria perder a fantástica programação, publicidade e orientação que veio com o programa Gear. Esses objetivos não eram mutuamente exclusivos, então eu fiz uma proposta. Criei uma visão de como eu achava que o programa Gear poderia funcionar para mim - sem investimento e um escritório dedicado, mas com acesso ao espaço e a todos os benefícios que o programa fazia parte.
Eu estava saindo em um membro, grande momento, mas eu não tinha nada a perder.
Algumas semanas depois, recebi um telefonema: "Mike, gostamos da sua proposta. Eu sei que é pouco, mas você pode chegar ao almoço dos fundadores na terça-feira para o início do ciclo de engrenagem? "
Sim. Sim, eu poderia. A diretora do programa não viu meu punho bombear através de seu telefone, mas acho que ela podia sentir isso.
Acontece que eles gostaram da minha proposta, na medida em que convidaram Switcheroo e duas outras empresas a se unirem. Este programa piloto - empresas que de outra forma teriam perdido o corte
Se eu tivesse sido aceito no AlphaLab Gear, eu não teria entendido os benefícios de trazer a engenharia para casa, e eu ficaria muito mais atrasado com o design do produto do que eu sou agora. Em vez disso, estou finalizando os detalhes do projeto, preparando-me para a produção em massa e dando os toques finais em uma campanha do Kickstarter.
Para ser claro, há um momento certo para aceitar "não" como resposta - na maior parte do tempo. realmente. Mas muitas vezes não há mal em ouvir atentamente esse "não", entender por que você está ouvindo e tentar descobrir se há uma maneira de fazer um acordo que beneficie ambas as partes. A palavra "não" pode servir como ponto de entrada para obter alguns dos melhores comentários que você pode imaginar.
Sobre o autor: Mike Neilson é o fundador da Switcheroo, uma empresa que fabrica hardware de automação leve para casa.
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