Quando se trata de negociação, os americanos não estão no topo do jogo.
Seja pedindo por um aumento ou fechando um acordo comercial, mais de 40% dos funcionários dos EUA não se sentem confiantes em suas habilidades de negociação, enquanto um quarto admite nunca ter negociado em todos os locais de trabalho, de acordo com uma pesquisa da rede profissional on-line LinkedIn. O estudo revelou que os homens se sentem mais confiantes em negociar do que as mulheres, com 37% dos homens se sentindo seguros em suas habilidades, em comparação com apenas 26% das mulheres. Dos oito países examinados, os trabalhadores nos EUA são os mais negociadores ansiosos. Os alemães, por outro lado, têm a perspectiva mais positiva; no geral, estavam mais empolgados com a negociação e ficaram em segundo lugar quando se sentiram confiantes em sua capacidade de negociação.
"Embora seja verdade que há um medo de negociar entre uma porcentagem de profissionais, todos nós podemos Se beneficiar de ficar mais inteligente sobre fazer pedidos no trabalho ", disse Selena Rezvani, autora de Pushback: Como as mulheres inteligentes perguntam - e se levantam - pelo que elas querem (Jossey-Bass, 2012). "Se isso significa consultar uma calculadora de salário, conferir uma conexão de segundo grau no LinkedIn para aprender o estilo de sua contraparte ou usar um aplicativo de negociação no telefone para praticar, a preparação cuidadosa é um investimento valioso do seu tempo."
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Rezvani oferece várias dicas para aqueles que querem levar suas habilidades de negociação para o próximo nível:
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A inteligência emocional é a chave para uma boa liderança
. Há uma coisa que a maioria dos gerentes de empresas de alto desempenho tem em comum além de inteligência operacional. Eles também têm inteligência emocional, mostra uma nova pesquisa. Inteligência emocional é uma abreviação do termo descritivo mais formal "inteligência emocional", que se refere a um conjunto de habilidades para entender e usar as emoções de forma eficaz.
O que é liderança de pensamento e por que isso importa?
Embora o objetivo de cada executivo seja administrar uma empresa de sucesso, muitos membros modernos da diretoria executiva também têm em vista outro objetivo mais esotérico: tornar-se um "líder de pensamento" em seu campo. A liderança do pensamento é comumente discutida no mundo dos negócios e, para a pessoa comum, pode soar como outro chavão corporativo chato.