6 Dicas importantes para licenciar sua marca

O Halloween está se aproximando rapidamente, e este ano o feriado é mais popular do que nunca. Pesquisa do Conselho Internacional de Centros Comerciais (ICSC) prevê que o gasto total de Halloween chegará a US $ 11,3 bilhões.

Todos aqueles My Little Ponies, personagens "congelados" que você vê rodando, somam muito dinheiro para empresas que licenciam seus produtos. personagens para os criadores de fantasias de Halloween. Mas o licenciamento não é apenas para os grandes. Até mesmo as pequenas empresas podem licenciar seu nome ou marca.

Interessado em licenciar sua marca? Marty Brochstein, vice-presidente sênior de relações e informações da indústria na Associação Internacional de Comerciantes da Indústria de Licenças (LIMA), compartilhou estas dicas para o licenciamento bem-sucedido.

1. Conheça sua marca. Pense no que sua marca representa antes de fazer qualquer coisa. Manter a integridade da sua marca através de licenciamento é importante, disse Brochstein. “Para os licenciantes e licenciados terem uma relação mutuamente benéfica, Brochstein disse,“ seus parceiros precisam ter uma boa compreensão das marcas e do patrimônio da marca e defina sua estratégia de acordo. "

2. Escolha bons parceiros.

Trabalhar com os parceiros errados pode ser prejudicial ao seu negócio, por isso é importante selecionar sempre os parceiros certos no momento certo para proteger seu programa de licenciamento. , Disse Brochstein. Ele também observou que só porque você pode fazer algo, não significa que você deveria.

"Inundar um mercado com um produto licenciado não significa necessariamente que cada item será um sucesso". Brochstein disse: "Às vezes menos é mais."

3. Timing é tudo.

Se você quer ser bem sucedido, você precisa ser estratégico quando se trata de tempo. "Pense em aniversários, temporadas e feriados ", disse Brochstein." Uma ocasião como Hallow O een pode gerar grandes oportunidades para produtos licenciados em categorias específicas. "

E você precisa ter certeza de que o sucesso vai durar. A longevidade é a chave, disse Brochstein. “Quanto mais oportunidades de compras você puder conectar naturalmente a sua marca, melhor em termos de mantê-la no centro dos consumidores”, disse ele.

4. Encontre sua vantagem

O licenciamento é competitivo, então você precisa acompanhar e saber o que está fazendo. Brochstein disse que é importante fazer sua pesquisa e conhecer a paisagem.

"Como licenciante, considere o que outras marcas estão em seu espaço e como você pode fazer a sua se destacar", disse ele. "Como licenciado, pesquise o que outras empresas estão fazendo, o que funcionou e como você pode preencher uma categoria ou anular no mercado, em vez de tentar competir em uma área que já pode estar superlotada." 5.

Encontrar o varejista certo.

Assim como você precisa escolher os parceiros certos, encontrar o varejista certo é muito importante. Certifique-se de ser o alvo de sua abordagem para os varejistas, disse Brochstein. "É melhor alcançar o sucesso com o parceiro de varejo certo, em vez de tentar garantir todos eles de uma só vez e fracassar", disse ele. Brochstein também disse que você deve escolher um varejista que saiba como posicionar sua marca e produtos licenciados de uma forma que faça a maior afirmação. 6. Defina seu sucesso. Todo mundo tem uma definição diferente de sucesso. É importante que você saiba quais são seus objetivos específicos antes de se aventurar no licenciamento.

"Você está focado em aumentar a conscientização, aumentar as vendas, ganhar maior participação de mercado, abrir novos canais de varejo ou todos os itens acima? Ao identificar seus principais objetivos com antecedência, você pode chegar mais facilmente e rapidamente aonde quiser ir ", disse Brochstein.

Originalmente publicado em

Mobby Business .

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