Monetizando a mamãe: para atrair as mães on-line, prometer um pagamento

A melhor maneira de atrair mães usando publicidade on-line é mostrar o dinheiro , um novo estudo diz. Dois terços das mães entrevistadas disseram preferir cupons e descontos em anúncios, enquanto menos da metade (47%) queria anúncios que fornecessem informações úteis.

O estudo About.com de mais de 2.000 mães americanas validou a crença de que anúncios on-line levar as mães a buscar mais informações e experimentar produtos. Mais da metade visitou sites de produtos como resultado de um anúncio on-line no ano passado. Além disso, mais da metade imprimiu um cupom e quase metade clicou em anúncios ou fez mais pesquisas. Mas a verdadeira recompensa estava na caixa registradora: quase 40% compraram produtos.

Mas você não pode simplesmente jogar qualquer coisa on-line e esperar que ela pegue as mães, mostrou o estudo. O tom e o formato do anúncio on-line eram importantes. Pouco mais da metade das mães (51%) disseram que os anúncios on-line com informações detalhadas sobre como usar o produto tinham maior probabilidade de chamar sua atenção, enquanto 39% preferiam anúncios visualmente atraentes.

A grande surpresa no estudo foi que a informação sobre os pais não está entre as cinco principais pesquisas on-line para as mães. Alimentos, saúde, aprendizado, viagens, empregos e carreiras são os tópicos mais procurados.

"As descobertas confirmam que anunciantes, marcas, alimentos, saúde, educação e viagens têm uma oportunidade única de se conectar com as mães, muitas vezes consideradas as principais funcionários domésticos, em um momento em que eles estão ativamente buscando soluções e precisam mais deles ", disse Mitchell Kreuch, vice-presidente sênior de vendas da About.com. "Como as mães estão mais interessadas em anúncios que fornecem incentivos, as marcas podem criar anúncios que atraem as mães e suas bolsas, proporcionando ao profissional de marketing e ao consumidor o melhor retorno sobre o investimento."

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