Como se certificar de que o seu passo no elevador não é um problema

Pense como um franco-atirador e não como metralhadora para empregar com sucesso o seu "passo do elevador" - a história que você conta rapidamente a alguém com o objetivo de garantir um negócio, um novo emprego, uma conexão ou um favor. Caso contrário, dizem os especialistas, você desperdiçará sua oportunidade e deixará uma impressão ruim.

“O problema é que, se você errar com sua primeira chance, não terá mais chances. O "alvo" toma uma ação evasiva e você perdeu sua chance ", disse Simon Raybould, um guru de marketing e diretor da empresa de consultoria empresarial Aware Plus, com sede na Inglaterra.

Sabendo quando dar o seu discurso, quanto tempo deve ser, quanta informação é muita informação: Eles são todos fundamentais para fornecer um passo de elevador eficaz - um termo que é usado porque você deve ser capaz de completá-lo no tempo que leva para completar um passeio de elevador.

MobbyBusiness montou uma equipe de especialistas para ajudá-lo a criar e dispensar um campo de elevador que, com sorte, deixará seu ouvinte ansioso para saber mais.

O que um passo de elevador faz e quanto tempo deve ser?

geralmente responde a pergunta "O que você faz?" ou é uma pequena história sobre seu negócio, produto, serviço ou experiência.

"O objetivo final é estabelecer um tempo de acompanhamento para conversar", disse Barbara Fuller, um treinador profissional e pessoal no Focus on You Now. “É vantajoso construir uma rede para sua carreira, pessoalmente ou para seus negócios.”

Alguns especialistas sugerem fazer pitches de apenas 7 segundos ou até 90. A maioria recomenda ficar entre 30 e 60 segundos, semelhante a rápida e Os especialistas em comunicação, Robyn Hatcher, comparam os passos dos elevadores aos campos de baseball de seu filho: assim como um arremessador no montículo, os empresários devem ter vários arremessos diferentes prontos para serem arremessados, porque todos os ouvintes - assim como toda a massa - é diferente

Outros especialistas concordam que as pessoas precisam ter mais de um spiel disponível. Tempo, atmosfera e, mais importante, o ouvinte influenciará sua decisão sobre qual arremesso será lançado. Se você é uma pessoa de negócios, inclua seu nome, profissão, nome da empresa e descrição do produto ou serviço de sua empresa.

“Conforme você discute, é importante lembrar que você está conversando com outra pessoa, então esteja preparado para fazer uma pausa e ser flexível e lembre-se de envolvê-los ”, disse Hatcher, proprietário da empresa de treinamento de habilidades de comunicação SpeakEtc. "Como você entrega um arremesso é frequentemente mais importante do que o que você diz em um campo."

Quando é um bom momento para usar um EP?

Para pessoas de negócios, os melhores momentos para liberar um arremesso são quando você e seu alvo está em ambientes cativos, como elevador, fila ou outros lugares onde você não estará levando o ouvinte para longe de outra coisa.

“Muitas vezes o destinatário nem sabe que você está prestes a lançar a ideia. ", Disse John Torrens, professor assistente de prática empresarial na Universidade de Syracuse.

Conferências e eventos de rede também são locais ideais.

" O objetivo do discurso é gerar interesse suficiente de um possível investidor que você seja convidado de volta para fornecer mais detalhes sobre a oportunidade. É um primeiro passo ou pé na porta em direção à obtenção de capital para lançar ou expandir o negócio. ”

Confira: Os melhores lançamentos de vida real

Quais são alguns exemplos de bons EPs?

O tom eficaz capta a imaginação dos ouvintes e diz aos ouvintes que resultados você oferece.

“Quando as pessoas perguntam: 'O que você faz?' eles estão realmente perguntando: 'O que você pode fazer por mim?' ”, disse Lorraine Howell, autora do livro“ Publishers Nework, 2006 ”.

“ Como você responde a essa questão determina se conversa continua ou pára em seu caminho. Um pitch do elevador não é um dump de dados, onde você informa tudo sobre tudo em 30 segundos ou menos. É essa provocação inicial que faz com que o público diga: "Ooh, conte-me mais sobre isso" ou "Como você faz isso?"Howell sugere o uso de maneiras inteligentes para descrever seu cargo e o que você faz. Por exemplo, os massoterapeutas podem se chamar “detetives do corpo”; engenheiros ambientais poderiam revelar que “cavam na sujeira para viver”; e os que preparam casas para vender poderiam dizer que “brincam com as casas”.

Outras dicas:

- Soam genuínos, não ensaiados.

- Seja entusiasta e atraente, não nervoso e agitado.

- Não use jargão ou palavras técnicas que alguém de fora da sua indústria não entenderá.
- Seja confiante. Se você não está confiante no que você está lançando, seu ouvinte não vai se lembrar disso ou você
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