Priorizar e comprometer: Como negociar como um profissional
Às vezes, para conseguir o que você quer, você precisa negociar. Isso é especialmente verdadeiro no mundo dos negócios, quando lidamos com funcionários, clientes, fornecedores e afins.
"Boas abordagens e habilidades de negociação são fundamentais para o crescimento de um negócio e o aumento de seu valor, mas poucas empresas dão muita ênfase a ele. perdendo dólares consideráveis a cada ano ", disse Daniel Duty, co-fundador e CEO da Conlego.
Para administrar uma empresa de sucesso, você deve se sentir confortável com o comprometimento, mas também precisa lutar taticamente pelo que deseja. O primeiro e mais importante passo, disse o Duty, é estar o mais preparado possível.
Há 20 a 80% mais economia ou outro valor para aqueles que estão preparados, disse Duty. "Infelizmente, muitos empresários gastam pouco tempo se preparando para suas negociações, acreditando que já sabem o que é possível e o que o outro lado está disposto a fazer."
O dever recomenda perguntar a si mesmo o que você espera alcançar, quais são suas prioridades quais são suas soluções (específicas para cada empresa com a qual você colabora), qual é o seu plano de backup e quão importante é seu relacionamento com a outra parte. Isso permite que você navegue pelas águas com antecedência, garantindo que esteja pronto caso as coisas fiquem difíceis.
Colaborar ou competir?
Dependendo do seu relacionamento com a outra parte, você pode ser mais colaborativo ou mais competitivo. O primeiro é tipicamente o melhor caminho. Pesquise os detalhes da empresa, tanto quanto os seus, de modo que você possa incorporá-los ao seu negócio, disse Duty.
"Informação é poder", disse ele. "Quanto mais informações você tiver sobre outra empresa e sobre a pessoa que negocia em seu nome, mais alavancagem você terá na negociação."
No entanto, seu foco não deve ser lucrar às custas da outra parte. Na negociação colaborativa, ambas as partes devem se beneficiar igualmente.
"O negócio é criar valor - para acionistas, clientes, funcionários e outras partes interessadas", disse Duty. "Ao se envolver em formas mais colaborativas de negociação, eles podem criar valor para esses grupos em vez de dividir valor, o que acontece em formas mais competitivas de negociação."
O dever recomenda iniciar um acordo saudável discutindo metas, necessidades e interesses na frente
"Estes são os 'porquês' por trás das posições que assumimos", disse ele. "Nós trocamos informações para colocar nossas respectivas necessidades prioritárias na mesa, e então nos envolvemos em uma discussão colaborativa para determinar como podemos resolver as necessidades uns dos outros."
Não tenha medo de perguntar o que você realmente quer, ele acrescentou. . É um compromisso de dar e receber, e ambos os lados devem se sentir à vontade para discutir seus pedidos.
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