Não visto na TV! O guru empreendedor aconselha os inventores
AJ Khubani tem um conselho muito importante para os inventores: Não gaste mais do que você pode perder.
Khubani é o fundador da TeleBrands Corp. Os produtos da TV são vendidos na televisão e em quase todas as principais cadeias de varejo nos Estados Unidos e em outros 120 países. Ele sabe uma coisa ou duas sobre os riscos de trazer novas invenções para o mercado.
“Estamos no mercado há 27 anos”, disse Khubani. “E mesmo com toda essa experiência, ainda falhamos em 90% das vezes.”
Khubani se reuniu com centenas de inventores ao longo dos anos. E, mesmo com seu olho de especialista, apenas uma pequena porcentagem dos produtos da empresa se tornou um sucesso.
No entanto, a TeleBrands teve seu quinhão de ganhadores.
Os favoritos de Khubani incluem os óculos de sol AmberVision, lançados em 1987 e que foi o primeiro grande sucesso da empresa com os varejistas; Safety Can, um abridor de latas que deixa as latas com bordas sem brilho quando abertas, e o PedEgg, uma ferramenta para remoção de calos oblongos que se tornou o mais vendido de todos os tempos.
Hooked early
Khubani seguiu seu próprio conselho quando se tratava de iniciar TeleBrands. Depois de terminar a faculdade em Nova Jersey e trabalhar como contador nos negócios de importação de seu pai, Khubani investiu apenas US $ 20 mil para começar seu negócio em 1983. “Foi a pior recessão em muito tempo e o desemprego foi superior a 10%”, Khubani. disse MobbyBusiness. “Foi uma época difícil para qualquer um se formar na faculdade - como é hoje.”
Khubani disse que sempre gostou de gadgets. Ele comprou seu primeiro produto de um anúncio de televisão quando tinha 11 anos de idade. Foi um pescador de bolso de Popeil. Depois disso, ele ficou viciado, por assim dizer.
Hoje, sua empresa faz parcerias com inventores em todas as fases de desenvolvimento de produtos para ajudá-los a levar seus produtos ao mercado. Uma vez determinado que a empresa colocará seu nome “As Seen on TV” no produto, um acordo de royalties é elaborado.
Embora Khubani não revele quanto o inventor recebe, ele dirá que alguns inventores colheu sete números em royalties das vendas de produtos “As seen on TV”. O PedEgg, seu produto mais vendido, já vendeu 38 milhões de unidades até o momento.
Como visto em Las Vegas
Inicialmente, a empresa reuniu-se com inventores querendo lançar suas ideias individualmente. Esse processo, no entanto, provou ser demorado e ineficiente. Desde 2008, a TeleBrands tem conduzido mostras estilo “American Idol” que permitem aos inventores cinco minutos cada para persuadir a TeleBrands a fazer parceria com eles para produzir seus produtos.
O evento mais recente foi realizado em Las Vegas em setembro. Os Dias do Inventor geraram alguns resultados frutíferos para a TeleBrands. Dois de seus produtos populares, o Jupiter Jack, que permite que o rádio do seu carro funcione como um alto-falante para o seu telefone celular, e o Windshield Wonder, uma ferramenta para limpar o pára-brisa do seu carro, ambos nasceram do Inventor's Days da TeleBrands. Khubani disse que os inventores trazem idéias em todos os estágios de desenvolvimento. Alguns vêm com apenas um protótipo bruto, enquanto outros desenvolveram produtos com campanhas de marketing e comerciais de televisão pré-produzidos.
Mas Khubani enfatizou que esse tipo de compromisso com uma invenção não testada pode ser imprudente.
“Você don ' Não tenho que investir muito dinheiro na frente ”, disse Khubani, que faz parte do Conselho Consultivo de Negócios da Montclair State University e preside o programa de Engenharia Empreendedora da Universidade de Princeton. “Eu tento dissuadir as pessoas de investir muito dinheiro. A maioria das invenções não é comercialmente viável. ”
Em vez disso, Khubani aconselha os inventores a arquivar um pedido provisório de patente com o
US. Patent and Trademark Office
, que custa cerca de US $ 100. Depois disso, disse Khubani, os inventores devem gastar seu tempo mostrando sua invenção para potenciais investidores ou parceiros para determinar se é viável. Khubani apontou para outro dos sucessos da empresa como um exemplo de começar pequeno. “O Go Duster foi inventado por um professor de matemática na Flórida”, disse Khubani. O protótipo, que foi construído a partir de uma escova com cabo colado a um duster, custa cerca de US $ 20. A patente provisória custou US $ 106. A empresa acabou vendendo um milhão de Go Dusters.
O resultado final, disse Khubani, é “não gaste mais do que você pode pagar porque as probabilidades são de que você perderá tudo o que investir”.
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