Para superar o preconceito de gênero no financiamento, mostre VCs que você está jogando para ganhar
A pesquisa argumenta que o viés vem na forma de capitalistas de risco posar para os empresários ao tentar aprender mais sobre suas startups. Especificamente, são feitas perguntas às mulheres que se concentram em como elas não perderão o dinheiro de um capitalista de risco, enquanto as questões para os homens se concentram em quanto dinheiro podem ganhar.
"As mulheres empresárias são implicitamente esperadas para provar que podem executar um retorno seguro para o investidor, ao passo que os empreendedores do sexo masculino devem mostrar que a oportunidade pode crescer ", escreveram os autores do estudo.
Por sua vez, as respostas dadas pelos empreendedores correspondem ao foco dessas questões. Os pesquisadores disseram que isso estimula as donos de empresas a posicionar suas startups como "jogando para não perder", referido como focado em prevenção, enquanto os homens são mais capazes de se posicionar como "jogando para vencer", chamado de foco em promoção. a última é muito mais atraente para os investidores.
Os autores do estudo disseram que o viés inconsciente vem de investidores de ambos os sexos.
"Tanto os capitalistas de risco masculinos quanto os femininos demonstram preconceito implícito, mantendo homens e mulheres com padrões diferentes [ o que] implica que a disparidade de financiamento não pode ser corrigida simplesmente garantindo que mais CVs do sexo feminino estejam em posição de avaliar oportunidades de investimento ", escreveram os autores do estudo.
Pesquisadores chegaram a suas conclusões após analisarem as questões colocadas pelos capitalistas de risco no TechCrunch Interrompa, uma competição de startups realizada anualmente nas principais cidades do mundo. Desde seu lançamento em 2009, os empreendedores que se apresentaram na competição levantaram cerca de US $ 7 bilhões em financiamentos de risco ao longo de suas vidas.
Para parte da pesquisa, os autores do estudo analisaram dados envolvendo 189 startups apresentadas nas competições de Nova York. organizado pelo TechCrunch Disrupt de 2010 a 2016. Os pesquisadores analisaram especificamente vídeos de perguntas e respostas entre o fundador de cada empresa e um painel de capitalistas de risco. Depois de transcrever todos os vídeos, eles puderam determinar o equilíbrio entre foco de promoção e foco de prevenção nas interações do painel da empresa e a relação desse equilíbrio com as realizações de financiamento das empresas ao longo do tempo.
Os autores do estudo, que estatisticamente confirmaram as startups lideradas por homens e por mulheres tinham necessidades de capital comparáveis, descobriram que os empreendedores do sexo masculino recebiam mais de cinco vezes mais financiamento que suas contrapartes femininas.
"Os empreendedores do sexo masculino têm mais probabilidade de fazer perguntas focadas em promoção, enquanto empresárias são mais propensos a receber perguntas focadas na prevenção ", escreveram os pesquisadores. "Comparando os dólares levantados, observamos que as startups levantaram uma média de US $ 16,8 milhões quando os investidores fizeram perguntas predominantemente de promoção, 7,21 vezes mais do que a média de US $ 2,3 milhões levantada por aqueles que pediam predominantemente questões de prevenção". autores também realizaram uma experiência on-line em que os investidores anjo e semente foram jogados fitas de áudio de perguntas e respostas semelhantes às interações no TechCrunch Disrupt. Os investidores foram convidados a distribuir dólares hipotéticos com base no que ouviram. Os pesquisadores descobriram que quando os empreendedores recebem perguntas focadas na prevenção, mas fornecem respostas focadas na promoção, os investidores anjos lhes atribuíram uma média de US $ 81.113, o que foi 1,55 vezes maior. alocação de US $ 52.369 quando perguntas de prevenção foram seguidas por respostas de prevenção. Entre os investidores de sementes, o diferencial foi ainda mais substancial.
Os autores do estudo acreditam que isso mostra que as mulheres empreendedoras podem neutralizar os impactos negativos das questões que lhes são colocadas, fornecendo respostas mais focadas em promoção.
"Os empreendedores podem responder a questões focadas em prevenção com um foco de promoção e não de prevenção" os pesquisadores escreveram. "Por exemplo, quando perguntado sobre a defesa da participação de mercado em um mercado competitivo, o empreendedor pode responder referenciando a capacidade única da startup de obter vantagem em um mercado considerável e de rápido crescimento".
Dana Kanze, uma das pesquisadoras do estudo. Os autores e um doutorado na Columbia Business School, disseram que os empresários devem tomar uma página de políticos que aparecem em programas de notícias de televisão.
"Os moderadores nesses programas são pagos para fazer perguntas difíceis, mas os políticos experientes não são menos experientes em fornecer respostas que servem suas respectivas plataformas ", disse Kanze em um comunicado. "Enquadrar suas respostas com um enfoque de promoção é como atingir seus pontos de discussão na política."
No entanto, isso não significa que aqueles que procuram financiamento devam se esquivar completamente das perguntas focadas na prevenção.
"Mas nossas descobertas são bastante definitivo que a promoção é muito mais atraente do que a prevenção para os investidores ", disse Kanze. "Empresários - sejam homens ou mulheres - provavelmente farão bem em manter isso em mente, permanecendo no tópico enquanto tecem promoção em suas respostas."
O estudo foi co-autoria de Mark Conley e E. Tory Higgins da Columbia University e Laura Huang da Universidade da Pensilvânia.
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