12 Dicas para um passo do elevador vencedor
Se você já esteve em um evento de networking empresarial, sem dúvida foi bombardeado por arremessos de elevador. No final da noite, no entanto, apenas alguns se destacarão em sua mente - e menos ainda resultarão em contatos procurados. O que diferencia esses argumentos e como você pode garantir que o seu interesse e conversa?
Se você está procurando investidores ou apenas tentando atrair pessoas interessadas em seus negócios, seu sucesso depende da sua capacidade de explicar o que faz negócio exclusivo e para ligar o seu ouvinte em menos de um minuto. Empreendedores e profissionais de negócios compartilham suas melhores dicas para escrever e entregar um ótimo discurso de vendas.
Comece forte. "Oitenta por cento de seu sucesso dependerá de sua linha de abertura. Deve prender o interesse do seu ouvinte e fazê-lo querer Faça isso direito, e seus prospectos seguirão você, querendo mais. " - Bert Martinez, fundador e presidente da Bert Martinez Comunicações
Diga o que você faz, não o que você é. "Sou contador. Sou quiroprático. Sou assistente virtual." Esse tipo de resposta só dá uma pequena idéia do que você realmente faz.Não há nada sobre esse tipo de resposta que vai diferenciá-lo das centenas ou milhares de outras pessoas fazendo a mesma coisa.E mais, pode ser entediante! ninguém quer ser entediante. " - Jennifer Martin, fundadora da Zest Business Consulting
Repetição das principais informações. " Muitas vezes, as pessoas mencionam o nome da empresa apenas uma vez, ou não É muito mais útil dizer: "Meu nome é Steve Schwartz. Sou um projetista de websites com o PD-go! Web Solutions". Então, no final do discurso, diga de novo: "Eu sou Steve Schwartz com PD-go! Web Solutions". A repetição é importante. É por isso que você ouve o endereço do site ou número de telefone várias vezes em um anúncio de rádio - ele ajuda a afundar! " - Steve Schwartz, proprietário da PD-go! Soluções Web
Seja interessante, mas autêntico. "Embora a criação de interesse e valor seja fundamental, lembre-se de ser autêntico e realista. Fazer alegações estranhas sobre sua empresa será eventualmente descoberta e sua integridade será diminuída." - Ed Cederquist, CEO e co-fundador do bistroMD
Priorize seu pitch. "Seja específico, mas use linguagem simples ao descrever o problema que seu produto ou serviço resolve. Se ele resolve vários problemas, dê prioridade e siga com o mais importante, mantenha o problema que está resolvendo, quem mais se beneficiará com sua solução e por que as pessoas devem acreditar que você pode fazê-lo. ” - Andrey Mihailenko, vice-presidente de marketing e vendas Processo-alvo
Conheça o seu público. "Ao elaborar seu discurso de elevador, primeiro você precisa pensar em quem você estará no elevador. Um bom tom mudará dependendo da audiência que você está tentando alcançar Lidere com a informação que o destinatário se importará mais sobre, e o resto seguirá ". - Andrew Cross, diretor sênior de contas da Walker Sands Communications
Concentre-se no que importa "Evite dizer ao seu ouvinte que você tem uma 'idéia revolucionária'." O que quer que você esteja lançando não é revolucionário. Palavras como essa podem automaticamente tirar os investidores. Em vez disso, explique por que você é a pessoa a fazer isso e por que você está resolvendo esse problema [baseado em] suas experiências. " - Ebong Eka, CPA e autor de "Start Me Up !: O Plano de Negócios do Plano Não Comercial" (Career Press, 2014)
Mantenha-se em conversação. "Você quer se destacar e gerar Não regurgite um discurso memorizado que soe como um anúncio farmacêutico. Quando ouço um discurso, não quero necessariamente sentir que estou sendo apresentado. Eu prefiro que seja mais conversacional. Comece com o problema que você estão tentando resolver, a maneira como as alternativas atuais estão faltando. Em seguida, descreva brevemente sua solução. " - John Torrens, professor assistente de prática empresarial na
Pense no seu objetivo final. "Você deve construir sua estratégia de saída junto com seu plano de negócios. Os investidores para saber que você avaliou o risco e pensou em seu plano passando de sopa a nozes. " - Summer Kramer, fundador da SummerSkin
Faça uma conexão. " Um discurso de elevador é um Ele deve servir como um cartão de visita verbal que fornece uma introdução breve e convincente para a empresa e intriga novos conhecidos para buscar mais informações.Na primeira oportunidade [após dar o seu discurso], expresse interesse em seu novo conhecido e aprenda o máximo que puder sobre ele ou ela.As informações que você obter fornecerão insight à medida que você prossegue com os esforços para construir um relacionamento genuíno e mutuamente benéfico ". - Juana Hart, fundadora da J-Hart Communications
"Conclua sua apresentação perguntando à outra pessoa o que ela faz. Ela inicia uma conversa real e permite que você realmente se conecte, mesmo depois da viagem do elevador. sobre." - Stacey Hawley, fundadora do Credo
Diga, não venda. "Uma grande parte do seu trabalho é motivar as pessoas a agir, seja tentando fechar o financiamento, atrair Para fazer isso, você precisa estar preparado para contar uma história convincente e inesquecível que atraia seu público. Quando se trata de lançar sua startup, meu conselho é contar, não vender sua história. " - Sue McGill, co-fundadora e diretora executiva da JOLT
Abra a porta para continuar a conversa. "O seu discurso de elevador é simplesmente uma introdução à sua empresa, não uma venda Para terminar, resuma os principais pontos de discussão e ofereça uma maneira de o cliente em potencial entrar em contato com você. Certifique-se de ter seu cartão de visita à mão. " - Alex Membrillo, fundador e CEO da Cardinal Web Solutions
Originalmente publicado em 28 de fevereiro de 2013. Atualizado em 30 de abril de 2015.
O Estado das Pequenas Empresas: Tennessee
Como parte do nosso projeto de um ano "O Estado das Pequenas Empresas", o Mobby Business planeja relatar o ambiente de pequenas empresas em todos os estados da América. Nesta edição, perguntamos a alguns dos mais de 500.000 proprietários de pequenas empresas do Tennessee sobre os desafios e as oportunidades de operar em seu estado.
Desafiando as probabilidades: do desamparo do ensino médio Desistir do empreendedor
Eu cresci no interior da cidade de Filadélfia. Minha vida em casa era difícil - eu vinha de uma família abusiva que era funcionalmente pobre. Aos 16 anos, tornei-me uma ala do estado e encontrei-me mudando de abrigos de jovens para lares de meninos. No meu aniversário de 18 anos, eu não era mais a responsabilidade do Estado.
Publicações Populares