Quer vender o seu negócio? Aqui está quem está comprando

Baby boomer donos de empresas que querem vender suas empresas devem ter como alvo minorias jovens e mulheres compradores potenciais, mostra nova pesquisa.

Um estudo da BizBuySell.com revelou que um novo grupo de jovens e mais diversos compradores de pequenas empresas entrou no mercado de negócios para venda. Enquanto 87% dos compradores com 65 anos ou mais são caucasianos, essa porcentagem diminui significativamente à medida que a idade do comprador diminui.

A pesquisa constatou que o número de compradores hispânicos, afro-americanos e asiáticos / das ilhas do Pacífico aumentou dramaticamente nas faixas etárias mais baixas. Havia 7,5 vezes mais compradores hispânicos com idades entre 18 e 29 anos do que acima de 65 anos, e os compradores afro-americanos mais jovens superavam os compradores mais velhos por um múltiplo de 6. Entre os asiáticos / ilhas do Pacífico, apenas 4% dos compradores tinham mais de 65 anos, enquanto 19% na faixa etária de 18 a 29 anos.

Além do aumento da diversidade entre os jovens compradores, o estudo descobriu um aumento no número de mulheres interessadas na propriedade de empresas. Enquanto as mulheres representam apenas 9% dos compradores com mais de 65 anos, a atividade de compra para mulheres era muito mais alta nas faixas etárias mais jovens: 19% entre 50 e 64 anos, 20% entre 30 e 49 e 23% entre 18 e 29 anos. e as mulheres interessadas em comprar uma empresa devem ter muitas oportunidades para fazê-lo nos próximos meses. Embora a recessão tenha atrasado os planos de aposentadoria para muitos empresários, parece que agora eles estão mais confiantes no mercado e prontos para vender, com 97% dos proprietários com 65 anos ou mais planejando vender seus negócios nos próximos cinco anos. Além disso, 57% deles esperam fazê-lo nos próximos seis meses.

Embora mais de três quartos dos vendedores mais antigos pesquisados ​​planejem se aposentar depois de descarregarem seus negócios, 11% disseram que se concentrarão em outra empresa. risco. O oposto é verdadeiro para os vendedores mais jovens, com a grande maioria muito mais propensa a reinvestir a venda em outro empreendimento ou pegar o dinheiro e encontrar um emprego em tempo integral. No geral, o estudo descobriu que o mercado de transações de pequenas empresas cresceu substancialmente em 2013, terminando o ano com vendas acima de 49% em relação aos volumes de 2012.

A pesquisa foi baseada em mais de 2.000 compradores e vendedores de pequenas empresas.

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