Networking como Extrovertido: 6 Dicas para o Sucesso

Se você é um extrovertido no mundo dos negócios, é provável que você faça um bom trabalho em rede. Pesquisas sobre comportamentos sociais e de negócios de diferentes tipos de personalidade mostraram que os extrovertidos têm maior probabilidade de pensar que a rede é importante e mais freqüentemente cria tempo para isso do que introvertidos.

Você também pode presumir que sua personalidade sociável faz de você um networker natural. Mas ser extrovertido não o torna automaticamente habilidoso na criação de conexões profissionais. Na verdade, algumas das coisas que tornam os extrovertidos bons em socializar podem prejudicá-lo em um ambiente de negócios.

Se você é um extrovertido que frequenta eventos de rede, tenha essas seis dicas em mente se quiser expandir um negócio com sucesso ou avançar sua carreira.

1. Faça perguntas abertas

As pesquisas descobriram que a extroversão é um forte preditor do comportamento narcisista. Isso significa que as histórias engraçadas e as conversas agradáveis ​​que fazem a vida da festa são muitas vezes sobre um tópico: você.

Isso pode não ser um problema em ambientes sociais, mas pode atrapalhar a tomada de decisões fortes. conexões profissionais. Para evitar a armadilha de falar muito sobre si mesmo, venha preparado com perguntas abertas que você pode fazer a outras pessoas

Perguntas abertas como "Como você decidiu fazer uma mudança de carreira tão grande?" ou "Eu não sei muito sobre esse tipo de trabalho - você pode me contar sobre isso?" Convide respostas de mais de uma palavra. Ao incitar a outra pessoa a dar uma resposta profunda, você coloca o foco nelas e evita o risco de monologar. Isso cria uma oportunidade para vocês dois fazerem uma conexão genuína.

2. Coloque os outros à vontade.

Seus instintos sociais extrovertidos não são todos desvantagens: um estudo sobre comportamentos conversacionais de pares introvertidos-extrovertidos descobriu que, quando os extrovertidos percebiam que os introvertidos se sentiam desconfortáveis, eles provavelmente faziam comentários espelhando esse desconforto, como "Isso parece muito estranho" ou "Isso também parece estranho para você?"

Comentários como esses podem quebrar o gelo e deixar seus parceiros conversando à vontade, permitindo que você reconheça a estranheza das situações de networking e ria disso um pouco. Quando os dois se sentirem mais relaxados, você terá mais chances de ter uma conversa genuína que possa atender aos seus interesses profissionais.

3. Não deixe seu foco vagar

Você está sempre ciente do que está acontecendo com as pessoas ao seu redor, mesmo quando você está no meio de uma conversa?

Você não está sozinho. Os extrovertidos respondem fortemente aos estímulos sociais "excêntricos". Isso significa que, se algo interessante acontecer em outra área da sala ou se você notar uma conversa que não envolva você, sua atenção provavelmente mudará nessa direção.

Esteja ciente dessa tendência, para que você possa usá-la na sua vantagem. Se você perceber alguém procurando um grupo para participar, traga-o para sua conversa. Se você ouvir outro grupo falando sobre algo relevante para você ou sua nova conexão, junte os dois grupos e ajude todos a se conhecerem. Mas tenha cuidado para manter sempre o foco na pessoa à sua frente, em vez de procurar procurar um melhor parceiro de conversa ou uma oportunidade de escapar.

4. Procure uma variedade de pessoas para conversar com

Extrovertidos, pesquisas mostram, são mais propensos a serem atraídos para outros extrovertidos. Isso pode resultar em uma vida social divertida e excitante, mas profissionalmente pode fazer com que você ignore oportunidades de networking simplesmente porque a outra pessoa é mais quieta do que você.

Evite essa armadilha procurando uma variedade de pessoas com quem conversar se eles não parecem particularmente envolventes ou extrovertidos no começo. Na pior das hipóteses, você pode ter alguns minutos de conversa inoportunos. Na melhor das hipóteses, você pode fazer uma conexão valiosa.

De qualquer maneira, você conhecerá mais pessoas do que você faria de outra forma, além de ganhar a gratidão de pessoas que não são tão astutas quanto você em conversar com estranhos.

5. Demonstre seus outros pontos fortes

Fora dos cinco fatores da personalidade, a conscienciosidade está mais consistentemente vinculada ao desempenho profissional bem-sucedido. Então, ao invés de apenas mostrar às pessoas o quanto você é social, extrovertido ou amigável, mostre-lhes como você é consciencioso também. Por exemplo, preste atenção ao que as outras pessoas dizem para que você se lembre e possa referenciá-lo em conversas posteriores.

Outra força que os extrovertidos trazem para a mesa? Eles são mais propensos a ter um bom desempenho como parte de uma equipe. Sua personalidade já mostrará que você pode se destacar, então faça um esforço para trabalhar em algumas anedotas que demonstrem o que um jogador de equipe pode ser também, especialmente se você estiver esperando colaborar ou encontrar uma nova oportunidade de trabalho.

6 . Esteja pronto para diminuir o tom.

Infelizmente, mesmo que você esteja fazendo tudo certo, seu extroversão pode às vezes trabalhar contra você. Isso porque os introvertidos são sensíveis aos traços de personalidade e podem formar impressões desfavoráveis ​​de pessoas que percebem como muito extrovertidas. Pesquisas mostram até mesmo que os introvertidos têm maior probabilidade de dar baixos índices de desempenho no trabalho aos extrovertidos, independentemente do trabalho real feito.

A melhor coisa que você pode fazer pela sua rede é prestar atenção nas pessoas com quem está falando e estão reagindo a você. Se você sentir que eles estão se afastando ou mostrando alguns sinais de desaprovação, esteja pronto para acalmar as coisas e dar a alguém mais uma oportunidade de conversar.

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