6 Maneiras de conquistar investidores iniciantes

Se você está procurando investidores iniciantes, ter uma boa ideia de negócio é apenas metade da batalha. Você não vai convencê-los com base apenas na sua ideia. A pessoa que decide se seu negócio é digno de seu investimento requer um plano bem pensado, com detalhes sobre o negócio, seu potencial de crescimento, mercado-alvo e muito mais.

Mobby Business falou com Michael Mocatta, sócio e diretor de operações Neta Ventures, e Keri Gohman, presidente da empresa de software de contabilidade on-line Xero Americas, sobre as reuniões de investimento e como garantir que o relacionamento seja vantajoso para você e seus investidores.

1. Mostre aos investidores que você é um risco baixo.

Os benchmarks para levantar capital de risco aumentaram com o tempo, à medida que o custo do desenvolvimento de produtos diminuiu, disse Gohman. Os investidores precisam ver um modelo de negócios realista e, em muitos casos, alguma tração inicial. Eles também querem ver o quão bem o negócio foi pensado, um entendimento agudo da economia unitária do negócio e o valor vitalício e custo da aquisição de clientes.

"Os investidores gostam de financiar crescimento, em vez de desenvolvimento de produto", Gohman disse. "Uma startup precisa ser capaz de mostrar um crescimento mês a mês do investidor durante um certo período."

2. Venda-os em sua equipe.

Sua equipe é o que faz sua ideia acontecer, e os investidores em potencial estão olhando para as pessoas por trás da ideia.

"Na captação de recursos, é importante para os empresários mostrarem que eles conseguiram para recrutar uma equipe, inspire a equipe a desenvolver um produto sólido, um pequeno subconjunto de pessoas que gostam de usar o produto e que o produto tenha crescido para se adequar ao mercado de produtos ", disse Gohman.

Mocatta observou que um erro comum está se apresentando para um potencial investidor com um elo perdido, como quando você ainda está procurando pelo "guru da tecnologia".

"Você se destacará pelos motivos certos se as pessoas da sua equipe também tiverem experiência como contatos ", disse ele. "Uma equipe diversificada com forças complementares é o que transformará uma ideia em realidade."

3. Crie um slogan simples que mostre sua proposta de valor

Os empreendedores que vivem e respiram detalhes de inovação acham difícil transformar um conceito em uma ideia simples que agarra a imaginação dos investidores. Você precisa condensar a visão do negócio em um benefício claro que seja convincente e dramático, disse Mocatta. Um tagline é ainda mais sucinto do que um discurso de elevador, ele acrescentou, então isso funcionou e memorizou antes de apresentar sua visão para os outros.

Para definir uma visão significativa, Gohman aconselha ir além das operações do dia a dia da empresa e pense sobre o "porquê".

"Um negócio com uma visão verdadeira dá poder aos envolvidos, dando-lhes uma razão para acordarem de manhã", disse Gohman. "Uma visão deve ser usada como uma estrela do norte, guiando uma organização em tudo o que faz: contratação, desenvolvimento, aquisição de clientes, etc."

4. Tenha um plano para distribuição

Ter um plano e alguma tração inicial para distribuir seu produto ou serviço não é algo agradável; é um must-have, disse Gohman.

"Um empreendedor precisa ter clareza sobre o que está vendendo para seus clientes e como eles vão alcançá-los", disse ela.

Gohman sugeriu a execução de alguns cenários de teste para entender como sua distribuição e demanda funcionam. Idealmente, você deve ter os parceiros ou contratos iniciais bloqueados para demonstrar que a ideia de negócio pode decolar.

"Costumo sugerir começar com um nicho de canal de varejo e depois construir o produto para trás", acrescentou Mocatta. "Onde você quer vender seu produto? Responda a essa pergunta e, então, construa seu produto especificamente para esse mercado".

5. Tenha suas finanças em ordem.

Gohman disse que uma das partes mais importantes de estar pronto para o investidor já é ter finanças em ordem.

"Os donos de empresas devem estabelecer um relacionamento com um banqueiro e um contador para que eles tenham uma compreensão clara de onde está o negócio", disse ela. "O uso de uma plataforma que tem integrações profundas com os bancos permite que os proprietários de negócios compilem dados financeiros de alta integridade de forma simples e rápida e forneçam aos investidores uma visão clara e atualizada de como a startup está acompanhando e da verdadeira situação financeira da empresa".

Então, quanto você deve pedir? A Mocatta faz com que as startups peçam apenas o que precisam e alterem seus argumentos para se concentrar em um objetivo muito específico, como passar na prova de conceito. Mais tarde, eles podem fazer uma segunda rodada de captação de recursos, disse ele.

6. Não desista muito do patrimônio rápido demais.

Os investidores geralmente buscam patrimônio em sua empresa em troca de seu investimento. À medida que você passa por várias rodadas de financiamento inicial, sua participação na empresa será diluída - e isso é um erro que você deve evitar a todo custo, disse Mocatta.

"Quando você cresceu, nós vemos fundadores à esquerda com apenas 5 ou 10 por cento de sua empresa ", disse ele. "No final, o CEO nem sequer tem a pele suficiente no jogo para promover o sucesso de uma marca. Se você não mantiver uma participação grande na empresa, a sua 'voz' será diluída e os outros acionistas poderão superar você. "

Algumas entrevistas foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo.

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