3 Big Box Dicas de Marketing para Pequenos Varejistas

Os pequenos varejistas não precisam se limitar a um pequeno público-alvo se tiverem as táticas de marketing certas ao seu lado.

Os proprietários de empresas buscam o mercado para um público mais amplo e expandem seus negócios. as bases de clientes podem aprender muito com grandes lojas e cadeias nacionais. Os métodos que os grandes varejistas usam para impulsionar as vendas não estão fora dos limites para as pequenas empresas; Até os varejistas que estão apenas começando podem incorporar essas técnicas em suas estratégias de negócios

Michael Garrity, CEO e co-fundador da plataforma de financiamento ao consumidor Financeit, ofereceu essas três dicas para pequenos varejistas que buscam crescer e aumentar suas vendas. > 1. Ofereça planos de financiamento para mercadorias caras

Eis uma tática para pequenas e médias empresas varejistas cujas vendas médias ultrapassam US $ 500 e vendem produtos como móveis, jóias ou eletrônicos: Ofereça um plano de pagamento mensal, como as grandes caixas, Garrity disse. As salas de exposição e os pisos de vendas que oferecem financiamento normalmente desfrutam de taxas de fechamentos 20% mais altas e de 30% a mais, explicou Garrity. Ao oferecer opções de pagamento mais gerenciáveis ​​em produtos caros, você amplia seu público de consumidores.

"Não só o financiamento reduziu o orçamento de marketing geral de uma empresa, mas novas tecnologias significam que essas ferramentas estão mais acessíveis do que nunca", Garrity disse. "Transformar grandes compras em pagamentos mensais gerenciáveis ​​aumenta o público de consumidores que podem pagar por um produto de luxo, tudo com pouco ou nenhum custo para o fornecedor".

2. Aproveite os pagamentos mensais para impulsionar as atualizações

Ao oferecer planos de financiamento mensais, os varejistas também podem usar essas opções de pagamento para vender produtos adicionais, como fazem as grandes lojas de varejo. Os clientes estão mais propensos a comprar quando o financiamento está disponível, por isso é uma oportunidade para embrulhar upgrades na venda, disse Garrity. Quebrar as atualizações em preços menores e individuais torna os clientes mais propensos a comprar. Ele acrescentou que muitas empresas viram essa estratégia de vendas dobrar o preço médio de compra para clientes que usam um plano de pagamento mensal.

3. Custos de pagamento com desconto, não preços

"Quando as vendas ocorriam em um ambiente relativamente livre de tecnologia, os comerciantes naturalmente gravitavam em direção aos incentivos '25 por cento 'ou' isentos de impostos 'para ajudar a fechar as vendas. empresas não sabem é que, hoje, oferecer adiamentos de pagamento é uma maneira significativamente mais barata de dar aos seus clientes as mesmas economias de custo ", disse Garrity.

Os varejistas que aceitam cartões de crédito geralmente pagam uma taxa de comerciante de 2%. enquanto os clientes pagavam juros de 19% para os saldos mês a mês, de acordo com Garrity. Ele acrescentou que os varejistas podem usar esses custos a seu favor oferecendo empréstimos a prazo, que são gratuitos para o varejista e têm taxas de juros muito mais baixas do que os cartões de crédito.

O financiamento ao consumidor também pode ajudar a reduzir os custos de pagamento. De acordo com Garrity, isso permite que um varejista economize em custos promocionais, porque em vez de reduzir o preço base, os vendedores podem recorrer a programas de marketing contemporâneos para oferecer adiamentos de pagamento. As lojas corporativas há muito tempo confiam nesse truque para tirar os produtos da prateleira sem levar em conta o preço de varejo, disse Garrity.

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