Sobrevivência de Tanques de Tubarões: 20 Dicas de Investimento para Empreendedores

Você assiste "Shark Tank"? O reality show da ABC dá aos empresários a chance de lançar seus negócios para investidores famosos, como "tubarões", como a estrela da QVC-TV Lori Greiner e o proprietário do Dallas Mavericks, Mark Cuban, na esperança de fazer um acordo. fazer se você estivesse no lugar desses empresários? Nós perguntamos a investidores e empreendedores pelo seu melhor conselho para empresas que buscam investimentos.

Essas dicas devem facilitar para você nadar com os tubarões:

Certifique-se de que é o que você quer

Certifique-se de que quer dinheiro de outras pessoas e interesses misturados com o seu negócio. Assumir investidores significa dar controle e lucro potencial. As relações com investidores podem ser muito benéficas para o empreendedor, mas também levam tempo e gerenciamento. Alguns investidores estão muito livres e se disponibilizam quando sua equipe precisa deles. Outros vão querer estar na mistura com você, e seu trabalho é colocar diplomaticamente seus e-mails e telefonemas. -

Kelly Trumphour, fundadora, Veja Jane Invest Não valorize (ou sub-) o seu negócio

Entenda seu valor. Como um novo empresário, você não vale mais de US $ 75.000 no primeiro ano. Se eu estou olhando através de suas finanças, e você está pagando a si mesmo mais, você está administrando mal os fundos. Sim, você está trabalhando duro e muitas horas, e pagar a si mesmo primeiro é importante, mas até que sua empresa esteja financeiramente estável, você não pode fazer mais. -

Nicole L. Royer , coach empreendedora Tenha uma atitude positiva

Seja feliz e contrate pessoas felizes. Qualquer investidor vai querer saber que, A) você é apaixonado e motivado, e B) você se cercou de pessoas que também são. [Contrate] pessoas felizes em todos os níveis, desde os membros da equipe de caminhoneiros até a equipe corporativa. Uma equipe positiva significa uma equipe motivada e ambiciosa que ajudará a impulsionar o sucesso. -

Brian Scudamore, fundador e CEO, 1-800-GOT-JUNK? Tente manter seu patrimônio

Exaja todas as fontes de recursos antes de doar patrimônio líquido. Pode parecer que a equidade é mais barata - não há interesse, certo? Mas você pagará seus sócios de patrimônio para sempre. Embora a dívida possa parecer mais arriscada, se você acredita no seu negócio, deve assumir o máximo de dívidas que pode suportar antes de doar qualquer patrimônio. -

Ian Jackson, sócio-gerente, Enshored Ganho de tração primeiro

Se você já tem um produto em funcionamento, obtenha e mostre o máximo de tração possível. No mundo dos investimentos, a tração é a palavra mágica. A tração pode ser muitas coisas. Podem ser usuários registrados, clientes pagantes, artigos de imprensa, ter um grande público, cartas de intenção, parcerias ou até mesmo um grupo muito pequeno de pessoas que não poderiam viver sem o que você está oferecendo. A tração é a maneira mais eficaz de provar que sua solução gera interesse e é monetizável. -

David Arnoux, co-fundador e chefe de crescimento, Twoodo Teste seu produto

Teste seu produto no nível POC (prova de conceito) com alguns clientes de teste através de um Desenvolvimento Conjunto. Programa. Isso ajuda a criar confiança nos investidores de que há demanda e também ajuda a construir um produto que verá a adoção rápida do mercado. -

Dr. Som Singh, fundador, Unspun Consulting Group Discutir demanda

É realmente importante articular que o produto ou serviço que você está lançando está resolvendo uma necessidade real. Muitas vezes, os empreendedores começam imediatamente a explicar suas idéias, tecnologias ou abordagem para oferecer um serviço melhor ou mais eficiente ao mercado. Eles encobrem se há ou não uma necessidade real no mercado para o que sua empresa está oferecendo. -

Charlie Harary , capitalista de risco e professor de empreendedorismo, Syms School of Business Trabalhe duro

Esteja preparado para trabalhar extraordinariamente, divida os resultados em níveis previsíveis específicos e não pare até conseguir fornecer resultados claros em todos os níveis para todas as partes interessadas. Mais fácil falar do que fazer, mas depois que estiver pronto, você fará com que pareça fácil. -

Stephanie Adams-Nicolai, fundadora e CEO, GODDESSY Organics Controle seu risco

Determine a porcentagem de sua conta que você deseja investir em um determinado negócio. [Se você fosse] dividir seu portfólio em fatias de torta, certifique-se de ter uma grande parte sobrando se um investimento for contra você. Não faz sentido atribuir ou alavancar excessivamente se as consequências negativas forem catastróficas para sua conta. Muitos profissionais nunca arriscam mais de 3 a 5% de sua conta, portanto, quando estão incorretos, mais de 95% da conta está intacta. -

Alan Knuckman, estrategista-chefe de opções, Barchart.com Pesquise a competição

Conheça sua concorrência por dentro e por fora. Conheça os seus pontos fortes e fracos, saiba quem são os principais jogadores, saiba tudo. Esteja sempre pronto para um plano de ataque quando as coisas não saem do seu jeito. -

Michael Bolger, co-fundador e CEO, hovelstay.com Venha preparado

Esteja preparado para responder a todas as perguntas que um investidor possa ter. Isso mostrará que você fez sua lição de casa e pensou em tudo. Se você hesitar, isso dará ao investidor a chance de hesitar em investir ou financiar você. -

Jenny Feterovich, co-fundadora, Parliament Studios Pense a longo prazo

Pense na trajetória de seu negócio. Os investidores querem saber que você pensou em seu futuro e que seu investimento terá um impacto positivo a longo prazo. -

Shemiah Williams, presidente, Modern Graffiti Marketing Group Aprenda com feedback negativo

O conselho predominante é ignorar [pessimistas]. Não tão. Seus comentários negativos devem ajudar a guiar sua lição de casa, com o objetivo de saber mais do que os pessimistas e, possivelmente, sobrepujar sua aderência ao passado, permitindo a reinvenção fora da caixa. -

Lloyd Shefsky, autor e professor clínico de empreendedorismo, Kellogg School of Management Seja honesto

Sempre seja sincero e verdadeiro sobre qualquer coisa no seu passado - o bom, o mau, o feio. Se você acha que é irrelevante ou não será descoberto, você será queimado. Nada é pior que o encobrimento. Os investidores irão apreciar sua sincera recapitulação de eventos (quaisquer que sejam eles) e responderão de acordo. Se algo é descoberto que você não revelou, a mentira ou falta de divulgação sobre o incidente é pior do que o próprio incidente. -

Ken Springer, presidente, Resoluções Corporativas Vá em

Acredite realmente em si mesmo. Todo empreendedor dirá que acredita em si [...]. Mas pergunte: você está disposto a obter uma segunda hipoteca em sua casa para financiar seu empreendimento? Você está disposto a descontar em seu 401k ou viver em cartões de crédito? Sim? Então você realmente acredita em si mesmo e em seu empreendimento, e eu também acredito. Não? Então não vou te dar um cheque. Se você não está disposto a ir all-in, é um hobby com uma rede de segurança, não um negócio. -

Bill Balderaz, investidor anjo e presidente, Fathom Healthcare Tente networking

Participe de eventos onde você encontra investidores potenciais, como a Global Entrepreneur Week e a Hatchery's Hatch Match. Estes são eventos ideais para a rede e apresentar seus negócios e idéias. -

Ian Aronovich, presidente e co-fundador, GovernmentAuctions.org Divida seu financiamento

Divida os investimentos entre dinheiro e dinheiro estratégico. Por quê? Agora, o dinheiro permite que você mantenha o ritmo forte, enquanto o dinheiro estratégico permite que você leve o seu negócio para o próximo nível. -

Brian J. Marvin, co-fundador, Bringhub Pergunte à sua família

Arrecade dinheiro primeiro da família e dos amigos. As probabilidades são de que nenhum deles quer dar-lhe dinheiro, mas você tem que tentar. Se a sua ideia de negócio não pode levantar dinheiro de pessoas que te conhecem e confiam em você, você vai ter ainda mais dificuldade em levantar dinheiro de estranhos. -

Dan de Grandpre, co-fundador e CEO, DealNews Explore suas opções

Entenda todas as suas opções de financiamento antes de ir ao mercado. O tipo de ativos subjacentes ao negócio, onde está em termos de ciclo de vida, etc. terá um enorme impacto sobre que tipo de investidores seriam atraídos para o negócio e, tão importante quanto, que tipo de termos você terá para dar. Muitas pessoas parecem ter dificuldades em arrecadar fundos, em grande parte porque estão conversando com o tipo errado de investidores. -

Colin Darretta, fundador, WellPath Solutions Aguarde até que esteja finalizado

Nunca considere o investimento um negócio feito até que o negócio esteja realmente concluído. Tantas vezes, um empresário acha que tem um acordo e, em seguida, toma decisões com base no acordo que está sendo consumado. Quando isso não acontece, ou o investidor arrasta os pés, os resultados podem ser desastrosos. -

Bill Watson, fundador e diretor, Grupo de Negócios Avançados Originalmente publicado em

Mobby Business Correção: Uma versão anterior deste artigo grafou incorretamente o sobrenome de Charlie Harary.

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