Dicas de sucesso de inicialização dos executivos de tecnologia de hoje
Para cada nova startup de tecnologia que lança, há uma que falha, às vezes antes de ter a chance de decolar. A tecnologia tornou-se o campo ideal para jovens empreendedores ambiciosos, mas, por ser tão competitiva, é preciso muito para se destacar e ter sucesso. O Mobby Business pediu aos fundadores e executivos de startups do espaço tecnológico que compartilhassem seus melhores conselhos para lidar com os desafios, equívocos e tendências da indústria.
O mito de startups tecnológicas que se movem rapidamente e com sucesso imediato
"Um dos Os equívocos mais comuns são que ... tudo vai se mover muito rápido e que você tem um negócio só porque você tem um cartão de visita. Antes de ter um negócio, você tem que ter uma missão e um cliente-alvo que você quer ajudar, se você tem o produto para ajudá-los ainda ou não. Demora mais do que qualquer um pensa. " - Chris Savage, CEO e co-fundador da Wistia
" O que surpreende as pessoas, mesmo quando o fizeram antes, é quanto tempo leva para chegar ao próximo passo no mercado, mesmo quando você tem a coisa mais excitante, fantástica e disruptiva que existe. Há uma certa quantia de tempo adicional que é preciso para levar as pessoas a reconhecer e interagir com [sua empresa] Especialmente no mercado empresarial, o seu e lidando com pessoas cansadas, [e] você tem que se provar de novo. " - Ellen Rubin, CEO da ClearSky Data
" Há momentos em que você não consegue imaginar como é difícil [descobrir] o que fazer a seguir. Muitos empreendedores [acham que é] todo o glamour e festas, mas a realidade é o oposto disso. É um trabalho muito difícil e difícil. Há momentos em que você está no buraco e não sabe como sair. " - Penny Herscher, CEO da FirstRain
O produto muito importante e seu tempo
" Construa um produto com uma estratégia robusta de entrada no mercado. [É] como a plataforma de lançamento de um foguete. Estratégias de mercado pouco definidas são semelhantes ao lançamento do foguete após a decolagem ou a decolagem. Para evitar resultados tão desastrosos, uma estratégia de mercado deve ser executável. Certifique-se de que a estratégia seja clara, concisa, responsável e acionável. " - Kent Keilback, CEO da Admobix
" Se o seu produto for muito cedo para o mercado, você pode ficar aquém você sente que é garantido. Se o seu produto é muito tarde, você provavelmente terá vários outros concorrentes à sua frente e muito 'barulho' para superar. Esteja atento e trabalhando o mais rápido que puder, mas sempre consciente do que está acontecendo no mercado à medida que as tendências começam a surgir. " - David Hirsch, sócio-gerente da Metamorphic Ventures
" You Tem que ter certeza de que seu produto é aquele que será capaz de se desenvolver tão rapidamente quanto a indústria. Você também precisa ter certeza de que seu produto realmente funciona. Muitas vezes, com startups, a busca de investimentos pode fazer com que você expulse seu produto mais cedo do que deveria. E se sua tecnologia estiver cheia de falhas e bugs, você não terá outra chance de lançá-la. " - Loic Moisand , CEO e co-fundador da Synthesio
Raising (e gastos ) capital
"A maioria dos empresários não tem milhões de dólares para investir em seus próprios negócios. Você estará levantando dinheiro nos primeiros anos. Na verdade, ele provavelmente ocupará a maior parte do tempo por meses e, depois de fechar uma rodada, você precisará começar a pensar no próximo quase que imediatamente. Para conseguir dinheiro, você precisará convencer os investidores de que seu mercado total endereçável (TAM) é suficientemente grande. [Em outras palavras, pergunte a si mesmo] 'Se eu vendesse meu produto para 100% dos clientes-alvo, quanto dinheiro eu ganharia em um ano?' Parece fácil, mas acertar o TAM muitas vezes é bastante difícil, e errar irá afastar os investidores experientes. " - Mark Poirier, co-fundador e vice-presidente executivo de desenvolvimento de negócios da Acquisio
"Qualquer quantia de dinheiro que seu plano de negócios diga que você precisa, aumente o dobro, porque você vai precisar de mais do que pensa. Seja esperto dinheiro - muitas [startups] estão gastando demais. " - Penny Herscher
Sistemas de suporte internos e externos
" Tenha uma rede estendida forte. Alinhe-se com pessoas que compartilham sua paixão, propósito e visão A vida de arranque não é uma linha recta, e "equipa" é tudo. Isole as primeiras contratações chave e construa um conselho consultivo da equipa dos sonhos que toque áreas específicas de execução e conhecimentos relevantes. " - David Hirsch
"Os velhos tempos de ter tempo para gerenciar e desenvolver relacionamentos comerciais não são uma rota que as startups de tecnologia podem se dar ao luxo de assumir. Com a pressão de cumprir projeções e metas de receita, o empreendedor precisa adotar uma abordagem mais radical e encontrar talentos de RH já estabeleceu livros de negócios th são transferíveis e [fornecem] fluxos de caixa imediatos. " - Kent Keilback
" Certifique-se de que sua família e amigos estejam atrás de você. Seu esposo deve ser solidário. Se você tem filhos, converse com eles sobre o que você está tentando fazer e por quê. " - Penny Herscher
Encontrando seu foco
" Não tente fazer muito. Com muita frequência, os empreendedores querem superar sua concorrência oferecendo mais do que seu produto pode ou deveria fazer. Mais frequentemente do que não, isso leva a um produto que faz muito, mas nada excepcionalmente bem. Comece com uma necessidade real do cliente, concentre-se em uma solução e certifique-se de que seu produto faça isso melhor do que ninguém. Não tente ser uma solução "tudo-em-um" se isso significa que você está sacrificando a qualidade do produto. Um excepcional produto da melhor marca sempre irá superar um produto médio que alega fazer tudo. " - Loic Moisand
" Ser autêntico sobre quem você é e o que você fará faz as pessoas empolgadas em aprender sobre e trabalhar com uma startup. Parece mais fácil chegar a um grande mercado, mas a maneira de animar as pessoas é começar com um grupo muito pequeno que você pode servir muito bem. Concentre-se em [neles]. " - Chris Savage
" A perseverança absoluta é subestimada. Na vida de iniciantes, você se levanta todos os dias e descobre como continuar se movendo na direção que deseja seguir. Não perca de vista. Concentre-se e pense a longo prazo. " - Ellen Rubin
Originalmente publicado no Mobby Business .
Os principais serviços de suporte técnico on-line
Agora, mais do que nunca, as pequenas empresas confiam na tecnologia para manter suas operações em funcionamento. Sejam computadores e conexões Wi-Fi ou impressoras e tablets, quando essas tecnologias não funcionam, as operações de uma empresa podem ser interrompidas. Como muitas empresas de pequeno porte não podem arcar com suas próprias equipes de TI para garantir que as coisas estejam sempre funcionando sem problemas, muitos recorrem aos serviços de suporte técnico on-line quando enfrentam problemas.
Entre as várias opções de financiamento que os empreendedores podem recorrer ao iniciar uma nova empresa é capital de risco. Capital de risco é o dinheiro que é dado para ajudar a construir novas empresas de startups que, muitas vezes, são consideradas como tendo alto potencial de crescimento e alto risco.
Publicações Populares