Dicas de sucesso de inicialização dos executivos de tecnologia de hoje

Para cada nova startup de tecnologia que lança, há uma que falha, às vezes antes de ter a chance de decolar. A tecnologia tornou-se o campo ideal para jovens empreendedores ambiciosos, mas, por ser tão competitiva, é preciso muito para se destacar e ter sucesso. O Mobby Business pediu aos fundadores e executivos de startups do espaço tecnológico que compartilhassem seus melhores conselhos para lidar com os desafios, equívocos e tendências da indústria.

O mito de startups tecnológicas que se movem rapidamente e com sucesso imediato

"Um dos Os equívocos mais comuns são que ... tudo vai se mover muito rápido e que você tem um negócio só porque você tem um cartão de visita. Antes de ter um negócio, você tem que ter uma missão e um cliente-alvo que você quer ajudar, se você tem o produto para ajudá-los ainda ou não. Demora mais do que qualquer um pensa. " - Chris Savage, CEO e co-fundador da Wistia

" O que surpreende as pessoas, mesmo quando o fizeram antes, é quanto tempo leva para chegar ao próximo passo no mercado, mesmo quando você tem a coisa mais excitante, fantástica e disruptiva que existe. Há uma certa quantia de tempo adicional que é preciso para levar as pessoas a reconhecer e interagir com [sua empresa] Especialmente no mercado empresarial, o seu e lidando com pessoas cansadas, [e] você tem que se provar de novo. " - Ellen Rubin, CEO da ClearSky Data

" Há momentos em que você não consegue imaginar como é difícil [descobrir] o que fazer a seguir. Muitos empreendedores [acham que é] todo o glamour e festas, mas a realidade é o oposto disso. É um trabalho muito difícil e difícil. Há momentos em que você está no buraco e não sabe como sair. " - Penny Herscher, CEO da FirstRain

O produto muito importante e seu tempo

" Construa um produto com uma estratégia robusta de entrada no mercado. [É] como a plataforma de lançamento de um foguete. Estratégias de mercado pouco definidas são semelhantes ao lançamento do foguete após a decolagem ou a decolagem. Para evitar resultados tão desastrosos, uma estratégia de mercado deve ser executável. Certifique-se de que a estratégia seja clara, concisa, responsável e acionável. " - Kent Keilback, CEO da Admobix

" Se o seu produto for muito cedo para o mercado, você pode ficar aquém você sente que é garantido. Se o seu produto é muito tarde, você provavelmente terá vários outros concorrentes à sua frente e muito 'barulho' para superar. Esteja atento e trabalhando o mais rápido que puder, mas sempre consciente do que está acontecendo no mercado à medida que as tendências começam a surgir. " - David Hirsch, sócio-gerente da Metamorphic Ventures

" You Tem que ter certeza de que seu produto é aquele que será capaz de se desenvolver tão rapidamente quanto a indústria. Você também precisa ter certeza de que seu produto realmente funciona. Muitas vezes, com startups, a busca de investimentos pode fazer com que você expulse seu produto mais cedo do que deveria. E se sua tecnologia estiver cheia de falhas e bugs, você não terá outra chance de lançá-la. " - Loic Moisand , CEO e co-fundador da Synthesio

Raising (e gastos ) capital

"A maioria dos empresários não tem milhões de dólares para investir em seus próprios negócios. Você estará levantando dinheiro nos primeiros anos. Na verdade, ele provavelmente ocupará a maior parte do tempo por meses e, depois de fechar uma rodada, você precisará começar a pensar no próximo quase que imediatamente. Para conseguir dinheiro, você precisará convencer os investidores de que seu mercado total endereçável (TAM) é suficientemente grande. [Em outras palavras, pergunte a si mesmo] 'Se eu vendesse meu produto para 100% dos clientes-alvo, quanto dinheiro eu ganharia em um ano?' Parece fácil, mas acertar o TAM muitas vezes é bastante difícil, e errar irá afastar os investidores experientes. " - Mark Poirier, co-fundador e vice-presidente executivo de desenvolvimento de negócios da Acquisio

"Qualquer quantia de dinheiro que seu plano de negócios diga que você precisa, aumente o dobro, porque você vai precisar de mais do que pensa. Seja esperto dinheiro - muitas [startups] estão gastando demais. " - Penny Herscher

Sistemas de suporte internos e externos

" Tenha uma rede estendida forte. Alinhe-se com pessoas que compartilham sua paixão, propósito e visão A vida de arranque não é uma linha recta, e "equipa" é tudo. Isole as primeiras contratações chave e construa um conselho consultivo da equipa dos sonhos que toque áreas específicas de execução e conhecimentos relevantes. " - David Hirsch

"Os velhos tempos de ter tempo para gerenciar e desenvolver relacionamentos comerciais não são uma rota que as startups de tecnologia podem se dar ao luxo de assumir. Com a pressão de cumprir projeções e metas de receita, o empreendedor precisa adotar uma abordagem mais radical e encontrar talentos de RH já estabeleceu livros de negócios th são transferíveis e [fornecem] fluxos de caixa imediatos. " - Kent Keilback

" Certifique-se de que sua família e amigos estejam atrás de você. Seu esposo deve ser solidário. Se você tem filhos, converse com eles sobre o que você está tentando fazer e por quê. " - Penny Herscher

Encontrando seu foco

" Não tente fazer muito. Com muita frequência, os empreendedores querem superar sua concorrência oferecendo mais do que seu produto pode ou deveria fazer. Mais frequentemente do que não, isso leva a um produto que faz muito, mas nada excepcionalmente bem. Comece com uma necessidade real do cliente, concentre-se em uma solução e certifique-se de que seu produto faça isso melhor do que ninguém. Não tente ser uma solução "tudo-em-um" se isso significa que você está sacrificando a qualidade do produto. Um excepcional produto da melhor marca sempre irá superar um produto médio que alega fazer tudo. " - Loic Moisand

" Ser autêntico sobre quem você é e o que você fará faz as pessoas empolgadas em aprender sobre e trabalhar com uma startup. Parece mais fácil chegar a um grande mercado, mas a maneira de animar as pessoas é começar com um grupo muito pequeno que você pode servir muito bem. Concentre-se em [neles]. " - Chris Savage

" A perseverança absoluta é subestimada. Na vida de iniciantes, você se levanta todos os dias e descobre como continuar se movendo na direção que deseja seguir. Não perca de vista. Concentre-se e pense a longo prazo. " - Ellen Rubin

Originalmente publicado no Mobby Business .

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