Lento e estável? 4 Maneiras inteligentes de manter o crescimento dos negócios

Quando empreendedores lançam seus negócios, eles geralmente pensam em crescimento rápido e os números de vendas recordes equivalem ao sucesso. E com tantos meios de comunicação cobrindo startups com picos incríveis em suas receitas e bases de clientes, é fácil entender o porquê. Empresas que não enxergam expansão rápida podem se sentir desencorajadas, mas esse tipo de sucesso imediato é realmente sustentável? Os proprietários de empresas que se concentram em crescer rapidamente podem querer tirar uma lição da clássica fábula tartaruga e lebre, na qual a tartaruga lenta, mas firme, vencida contra a lebre. Embora a velocidade possa colocá-lo à frente da concorrência no início, você provavelmente acabará perdendo força antes que a corrida termine.

"Há sempre o desejo de movê-la para o mercado o mais rápido possível, para que [o negócio] torna-se obsoleto ou um competidor conquista o título de "pioneiro", disse Jay Jumper, presidente e CEO da empresa de serviços de assinaturas eletrônicas SIGNiX. "Essa é uma mentalidade natural para os empresários, mas nem sempre é a melhor estratégia para construir uma empresa de sucesso ancorada em desenvolvimento e crescimento de longo prazo. Em vez disso, a maturação deliberada e estável, caracterizada por pesquisa cuidadosa e previsão de longo prazo, permite A empresa deve se posicionar para o sucesso duradouro e a sustentabilidade. "

" O crescimento estável baseado em uma base sólida é melhor para todas as partes envolvidas a longo prazo ", acrescentou Numaan Akram, fundador e CEO da Rally Bus, um evento de crowdsourcing. empresa transportadora. "As empresas que crescem rapidamente estão frequentemente abandonando os fundamentos - lucro, processos, protocolos, etc. - o que as deixa abertas à concorrência. Uma empresa que construiu sua base com o pensamento estratégico será menos vulnerável à medida que acelera o crescimento". Mantendo o crescimento lento, mas estável dos negócios

Em uma era de gratificação instantânea e diminuição da paciência e da atenção, "lento e estável" é um caminho difícil de seguir. É preciso contenção inteligente, foco intenso e uma visão verdadeira das necessidades futuras do mercado, disse Jumper. Se o seu objetivo é construir uma estratégia mais lenta, mas de longo prazo, para sua empresa, aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a conseguir.

Leve o seu tempo, mas esteja pronto para agir rapidamente quando necessário.

contraditório no início, mas Stephen Sheinbaum, fundador da empresa de financiamento alternativo Bizfi, disse que seguir é o que ajudou sua empresa a se manter à frente da concorrência.

"Há, para algumas empresas, uma tentação de crescer rapidamente apenas para ficar em as manchetes ", disse Sheinbaum. "Levou 10 anos para a Bizfi atingir US $ 1 bilhão em financiamento originado, e esse foi o ritmo certo de crescimento. Aproveitamos para refinar nossa subscrição e, como resultado, estamos extremamente satisfeitos com o desempenho de nossa carteira. Não todas as empresas de finanças alternativas podem dizer isso. " Embora seja uma boa idéia desacelerar e realmente refinar seu produto ou serviço, você também precisa reconhecer quais oportunidades podem ajudá-lo a crescer - e quando encontrar um, esteja pronto para vá em frente e aproveite, disse Sheinbaum.

Invista nas pessoas certas quando precisar delas.

Contrate mais pessoal para garantir que o crescimento seja uma faca de dois gumes: você terá mais capital humano para obter seu "crescimento". "trabalho feito, mas você também terá uma folha de pagamento muito maior, o que poderia prejudicá-lo se você não expandisse tão rapidamente quanto pensava. Portanto, a contratação estratégica - encontrar as pessoas certas no momento certo - é muito importante. "Uma das melhores maneiras de garantir um crescimento estável é investir nas pessoas", disse Akram. "Co-fundadores e funcionários adiantados [devem] ter proficiências que se complementam. [Você precisa] indivíduos angulares [para] se unirem para criar equipes bem equilibradas."

Sheinbaum observou que sua empresa deveria estar constantemente adicionando funcionários que tem habilidades de ponta nas áreas em que sua empresa quer se expandir, mas somente se fizer sentido. "Não há nenhum ponto em fazer uma contratação se não vai aumentar o crescimento do negócio", disse Sheinbaum.

Fique de olho no seu fluxo de caixa.

Crescimento rápido e exponencial não garante necessariamente futuro esgotamento, mas o crescimento lento também não garante a longevidade. É tudo sobre como administrar sua empresa de maneira inteligente e eficiente, independentemente de sua taxa de crescimento, disse Martin Okner, co-fundador e diretor administrativo da empresa de consultoria empresarial SHM Corporate Navigators e presidente da ACG New York. Ele disse ao Mobby Business que gerenciar sua empresa de uma forma que maximiza o fluxo de caixa o colocará no caminho para o sucesso.

"Muitas vezes vemos empresas que estão crescendo rapidamente cometendo o erro de investir muito dinheiro e tempo em marketing e pessoal, e não há tempo e dinheiro suficientes no pipeline de inovação, diversificação e desenvolvimento de canais, atendimento de pedidos e cadeia de suprimentos ", disse Okner. "No entanto, as empresas de crescimento lento gastam muito tempo e dinheiro em inovação ... embora não invistam tempo e dinheiro suficientes em vendas. Qualquer trajetória, se bem administrada, funcionará no longo prazo."

Plano para o futuro, em vez de apenas agir de acordo com as tendências atuais. Se você está em um setor em evolução como a tecnologia, sabe como é importante ficar por dentro do que seus concorrentes estão fazendo. Uma estratégia baseada na perseguição de tendências pode obter resultados imediatos, mas você estará melhor equipado para um crescimento real e duradouro se também olhar para o futuro.

"Preveja operações de longo prazo desde o início", disse Jumper. "Não apenas você precisa pensar sobre o que seu produto ou serviço terá uma década ou mais no futuro, você deve considerar a maior trajetória de sua aplicação.

" Por exemplo, indústrias altamente regulamentadas como saúde e finanças os serviços não estavam saltando no movimento da assinatura eletrônica quando começamos, mas é aí que imaginamos o sucesso real porque é onde há muitas transações com papel pesado ", acrescentou." Com um destino claro em mente, poderíamos construir uma estratégia para ganhar a corrida para chegar lá com uma estratégia deliberada. "

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