Instantâneo para pequenas empresas: Armadura para galinhas
Nossa série Snapshot para pequenas empresas apresenta fotos que representam, em uma única imagem, o que as pequenas empresas que caracterizamos são todas. Jill Bong, gerente geral da Chicken Armor, uma empresa fundada em 2012 que projeta e vende selas de frango para proteger o frango de molting e lesões acasalamento, explica como esta imagem representa o seu negócio.
Bong explica ...
Selas de frango são pouco - conhecidos dispositivos avícolas de proteção que são usados por galinhas para ajudar a proteger suas costas contra lesões de acasalamento ou muda. As selas de frango não são novas - as patentes datam de 1930. Aqui, nossas galinhas retratadas aqui estão usando Chicken Armor, uma sela de aves de capoeira reinventada feita de material impermeável leve mas resistente. Ao contrário de outras selas, elas precisam de pouca ou nenhuma lavagem. E, como um nível adicional de proteção, oferecemos a opção de adicionar impedimentos oculares predadores para confundir potenciais predadores
Meu marido e eu somos colonos casuais. Nós dois queríamos ter galinhas, então, depois que compramos nossa casa, compramos nosso primeiro bando de galinhas - mais de 40! Naquela época, estávamos interessados em iniciar um pequeno negócio de ovos. Quarenta frangos se voltaram para mais de 80, mas nosso negócio de ovos acabou se revelando não lucrativo.
Chicken Armor surgiu inesperadamente, depois que uma amada galinha morreu de seus ferimentos de acasalamento. Incapaz de costurá-los usando desenhos tradicionais de sela e incapazes de comprar um número tão grande de selas para nosso rebanho, tivemos que criar nossa própria alternativa. Eu queria que as selas fossem à prova de água, para que não precisassem ser lavadas. Depois de muito brainstorming, decidimos usar material de vinil em vez de tecidos padrão como algodão ou lã. Testamos vários materiais e vários designs de protótipos e estabelecemos um design muito simples que permaneceu bem no frango. Depois, usamos nosso rebanho para testar o projeto por mais um ano, antes de decidir que poderíamos ter um produto comercializável em um nicho de micro-mercado. As vendas começaram a aparecer quando começamos a vender Chicken Armor em sites de leilão online.
Esperando melhorar as vendas, escrevi e apresentei uma reportagem sobre nossa invenção a uma revista de aves de quintal que aumentou nossas vendas aos trancos e barrancos depois que a história foi publicada. Desde então, vendemos mais de 35.000 selas para todos os 50 estados e em todo o mundo, do Canadá à Austrália.
Nosso mercado é muito específico. Muitos de nossos clientes não são tecnologicamente experientes e vivem em áreas muito rurais sem muita infraestrutura. Nosso maior desafio é tentar ganhar visibilidade e conhecimento da marca com um orçamento apertado. Estamos muito felizes em continuar sendo uma pequena mãe e um negócio pop. Continuamos respondendo todos os e-mails pessoalmente e, acredite ou não, ainda abordamos quase todas as nossas remessas manualmente.
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