Fechando a diferença salarial: dicas de negociação salarial para mulheres

A maioria dos profissionais já foi questionada em um momento ou outro sobre seu salário atual durante uma entrevista de emprego. No entanto, dependendo de onde você está entrevistando, essa pergunta pode ser ilegal para os empregadores perguntarem: Alguns estados e cidades recentemente aprovaram leis que proíbem entrevistas sobre salários atuais e anteriores.

De acordo com uma análise do Pew Research Center de 2015, as mulheres ganhou 83 por cento do que os homens ganhavam em posições de tempo integral e parcial com base nos ganhos medianos por hora. Com base nessa estimativa, seriam necessários 44 dias extras de trabalho para as mulheres ganharem o que os homens fizeram em 2015.

A questão salarial permite que as empresas baseiem uma oferta de compensação na identificação do seu valor atual ou do último empregador, em vez de valor de mercado padrão. Isso significa que os empregadores podem facilmente perpetuar a disparidade salarial entre homens e mulheres e evitar que os salários mais baixos subam à escala salarial.

Quebrando a cadeia

Massachusetts foi um dos primeiros estados a proibir os empregadores de perguntar sobre os salários dos candidatos antes de oferecer trabalho, The New York Times relatou em 2016.

A lei, que está marcada para entrar em vigor em julho de 2018, exigirá que os gerentes de contratação declarem antecipadamente um valor de remuneração baseado no valor da posição para a empresa, independentemente de qualquer candidato. salário atual. A cidade de Nova York seguiu o exemplo e aprovou uma medida que proíbe perguntar aos candidatos sobre seu histórico salarial, que entrará em vigor em 31 de outubro de 2017.

"Os profissionais devem ser pagos com base em suas habilidades, experiência e valor trazer para uma posição, não por suas habilidades de negociação ou histórico salarial ", disse Amanda Augustine, especialista em consultoria de carreira para TopResume. "A aprovação dessas leis é um passo importante para reduzir a diferença salarial entre homens e mulheres de talentos e habilidades iguais."

"Os proponentes da lei a defendem como uma forma de eliminar a disparidade salarial, argumentando que uma O uso do histórico de salário anterior do candidato pelo empregador poderia levar à discriminação salarial baseada em gênero ", disse Christine Hendrickson, co-presidente do Pay Equity Group e consultora sênior da Seyfarth Shaw, em um comunicado. "A teoria é que os candidatos seriam pagos com base em seus ganhos passados, e não no que seriam oferecidos se julgados em uma folha em branco".

Hendrickson observa que há críticas ao projeto porque acredita-se que ele não eliminará nenhum diferença salarial, mas em vez disso criará maior confiança na negociação salarial.

Para reprimir ainda mais essa iniciativa, a Comissão de Direitos Humanos da cidade de Nova York aplicará a nova lei, disse o comunicado. A comissão imporá uma penalidade civil de até US $ 125 por uma violação não intencional e até US $ 250.000 por uma "violação maliciosa intencional".

Se alguém lhe perguntar sobre seu salário anterior em um estado ou cidade onde é ilegal, educadamente diga-lhes isso, e mude a conversa para suas expectativas salariais

"Você pode ser gentil com isso", disse Vicki Salemi, especialista em carreira da Monster. "Não fique na defensiva, mas você pode dizer algo do tipo: 'Entendo que, de acordo com a lei da cidade de Nova York, isso não é permitido, e é novo, muitas pessoas podem não saber sobre isso'. Você está simplesmente declarando fatos. Então rapidamente [transição] para o que você pode falar - o que você quer ganhar! ”

Fechando a lacuna salarial

Apesar de fechar a lacuna através da legislação é o primeiro passo, as mulheres têm o poder de exigir mudanças em seus salários. No entanto, de acordo com especialistas em carreiras, as mulheres são menos propensas a negociar uma oferta de emprego, se preparando para perder centenas de milhares de dólares ao longo de suas carreiras. Como uma ex-recrutadora corporativa, apenas 1 em cada 10 mulheres negociou suas ofertas comigo, em comparação com 9 em 10 homens que sempre fizeram, independentemente [de saber] eles foram qualificados ou não ", disse Salemi. "Você ainda deve pesquisar para avaliar quais são as suas expectativas para não se desvencilhar. Peça mais quando apresentarem a primeira oferta e ... mantenha sua posição em termos do que você vale".

Agostinho concorda. "Muitas mulheres têm medo de negociar porque têm medo de serem consideradas muito agressivas", disse ela. "Existe o temor de que, se exigirem mais dinheiro, a oferta de emprego seja revogada. Eles estão excessivamente preocupados em ser educados, muitas vezes em detrimento de seus salários."

Além disso, Augustine disse que as mulheres muitas vezes sentem que precisam para provar seu valor antes que eles possam pedir mais dinheiro. Os homens, por outro lado, muitas vezes entram nessas conversas esperando pedir e receber uma oferta de trabalho melhor.

"O fato é que, se você não pedir o que quer, não vai Entendi ", disse Agostinho. "Você tem que negociar."

Independentemente do sexo, aqui estão cinco dicas para ajudá-lo a negociar o pacote de compensação que você merece:

Faça sua lição de casa.

Se você estiver indo negociar com confiança, você precisa esteja preparado. Pesquise a taxa de mercado para sua posição visitando Glassdoor, Salary.com e PayScale, respondendo pela localização, tamanho e indústria da empresa, disse Augustine. Tenha uma declaração pronta.

É importante preparar as declarações prontas para você não são pegos de surpresa quando o salário é levantado. Concentre-se em sua expectativa de salário e inclua exemplos específicos de por que você merece o que está pedindo, disse Salemi. Concentre-se no seu valor atual e futuro.

O que você traz para a mesa? Faça uma lista de suas principais contribuições e realizações, quantificando-as sempre que possível, disse Augustine. Como você (ou você será capaz) cortar custos, aumentar a receita, agilizar a eficiência, melhorar a satisfação do cliente, etc.? 19999> Lembre-se que não é pessoal. Negociação não é sobre uma pessoa ganhando e outra perdendo . É sobre cada parte dando um pouco para manter ou conseguir o que eles mais querem. Deixe as emoções na porta. Se você sentir suas emoções aumentando, adie-se a negociar até conseguir se recompor, disse Augustine.

Finja até conseguir. A confiança é essencial para ser um negociador forte. Você deve exprimir autoconfiança, mesmo se estiver inseguro ou incerto. Não se desculpe por negociar - possuí-lo. As mulheres muitas vezes se desculpam quando não fazem nada errado e podem ser vistas como fracas ou sem convicção. Não se deixe cair nessa armadilha, disse Augustine. "Nem todo grande funcionário é um grande negociador", disse Augustine ao Mobby Business. "Se [você não] possui habilidades estelares de negociação, não há razão para você tolerar ganhar menos dinheiro do que um candidato igualmente qualificado."

Algumas entrevistas com fontes foram conduzidas para uma versão anterior deste artigo. >

---

Os sonhos de carreira dos americanos têm pouco a ver com dinheiro

Quase 90% dos empregos Os americanos acham que a consideração mais importante do trabalho é que ela corresponda à sua personalidade e pontos fortes, de acordo com um estudo da Simply Hired, um site de busca de emprego. Mais de dois terços dos candidatos acreditam que um trabalho que ajuda a construir Carreira mais gratificante é mais importante do que um trabalho que proporciona mais dinheiro.

(Carreira)

Você está realmente satisfeito com o seu trabalho? Como Descobrir

Uma das maiores preocupações de muitos empregadores é se seus funcionários estão engajados e satisfeitos. Eles estão constantemente tentando criar um ambiente de trabalho positivo através de iniciativas de cultura da empresa e empolgantes pacotes de benefícios. "As empresas mais bem sucedidas de hoje criam uma atmosfera que é positiva, genuína e, mais importante, sensível às necessidades de seus trabalhadores são opções de trabalho de casa, licença parental mais longa ou almoços grátis ", disse Chris Cho, diretor de produtos da Monster.

(Carreira)