5 Essentials Startups Precisam Sobreviver

De acordo com o Small Business Administration, metade dos negócios falham nos primeiros cinco anos, enquanto mais de 20% falham no primeiro ano. Essas são algumas estatísticas surpreendentes, mas não precisam ser desencorajadoras. Embora haja muito espaço para o fracasso, há ainda mais para o sucesso.

Para ter sucesso, no entanto, sua startup precisa de uma base sólida sobre a qual construir. Abaixo estão cinco dos componentes mais importantes que uma nova empresa precisa e como ganhar cada um.

1. Uma forte rede de apoio entre pares

Para os novos empreendedores, uma rede de pares e mentores é de maior importância do que produtos e finanças.

"Se eu tivesse que nomear a única característica compartilhada por todas as pessoas realmente bem-sucedidas Ao longo da minha vida, eu diria que é a capacidade de criar e cultivar uma rede de contatos ", escreveu Harvey Mackay em" Dig Your Well Before You Thirsty "(Currency Doubleday, 1997).

Will Foussier, CEO e fundador da Ace-up, disse que uma rede forte é fundamental porque conecta você com um grupo de talentos, talentos em potencial, especialistas do setor e pessoas que podem fornecer aconselhamento jurídico.

"Meu conselho para novos empreendedores seria pensar sobre os ambientes que vão ajudá-lo a construir ímpeto, obter visibilidade, desenvolver conexões e ter acesso a recursos ", disse ele.

Como construir uma rede de suporte

• Encontre um laboratório de inovação empresarial. Foussier recomenda laboratórios de negócios como uma maneira de se conectar não apenas com jovens empreendedores no estágio inicial, mas também com empresários de sucesso e empreendedores em série interessados ​​em orientar a próxima geração. Verifique com as faculdades locais ou procure grupos online como o WeWork.
• Participe de uma organização profissional para sua indústria.
• Participe da Câmara de Comércio ou de outra organização empresarial local. "Você pode obter feedback de qualidade sobre o que você está fazendo e ver se há uma demanda real para o tipo de produtos que você está construindo ", disse Foussier.

2. Um produto que as pessoas querem

Isso pode parecer óbvio, mas uma queda de um novo negócio é desenvolver um produto que, apesar de ser uma ótima idéia, não responde a uma necessidade ou inspira pessoas suficientes a gastar dinheiro suficiente para torná-la lucrativa.

"Esteja atento ao problema que você está resolvendo para seus usuários. Quando ciente dos problemas de seus clientes específicos, você pode ter uma idéia melhor do seu conjunto de mercado", disse Brad Matthiesen, fundador e CEO da ClassForward, uma educação empresa de tecnologia com sede no Harvard Innovation Lab.

Como construir o produto certo

• Realizar pesquisas de mercado. Foussier recomenda gastar metade de seu tempo no desenvolvimento de produtos e metade de seu tempo para encontrar e engajar seu mercado alvo. Converse com seus consumidores-alvo. Execute ideias por eles. Aprenda seus pontos de dor e como você pode ajudá-los. Você não apenas aumenta suas chances de construir um produto de acordo com suas necessidades, mas também constrói um fluxo de consumidores interessados.
• Veja pelos olhos de seus consumidores. "Seu consumidor define as regras - é É responsabilidade de uma startup entender completamente o que eles querem - não como eles veem o seu produto ", disse o coach de negócios Graham Gilley.
• Teste antes de investir. Isso é mais do que um teste para garantir que o produto funcione. Isso significa testar o produto com seus usuários ideais para garantir que ele faça o que quiser. Fazer isso no início do processo pode ajudá-lo a encontrar sua direção.

"Se [seu produto] falhar em um processo de teste, é mais fácil corrigi-lo do que se você gastar dois anos criando um produto para que ele falhe ", disse Jodi Goldstein, empreendedora em série e diretora administrativa do Harvard Innovation Labs.

3. O local certo

Imobiliário não é barato. Além de comprar ou alugar sua área de trabalho, você deve considerar serviços públicos, manutenção e seguro. De acordo com um artigo no AZ Central, 1,2 a 8,9 por cento das vendas de uma pequena empresa vão pagar o aluguel. Se você pagar mais do que isso, você deve reconsiderar seu espaço.

"Locais" on-line, conforme definido pelo nome de domínio, são mais baratos, mas ainda exigem consideração. Por exemplo, você desejará um nome de website que descreva seu produto ou propósito bem o suficiente para aparecer em uma pesquisa. Dessa forma, você encontrará novos clientes em busca de uma solução que não conheça você. (Você também pode adquirir mais de um nome de domínio e fazê-los apontar para o mesmo site.)

Como fazer o melhor uso do seu espaço

• Pesquise antes de alugar. "Sua localização física ainda pode ser um fator importante para o sucesso do seu negócio ", disse o consultor de negócios Larry Alton no blog da SmallBusinessComputing.com. Suas localizações, físicas e on-line (conforme definido pelo seu website e mídia social), precisam ser convenientes para seu público-alvo e para as empresas ou pessoas com as quais você precisa se relacionar. O preço é um fator, mas deve ser pesado contra a conveniência do cliente.
• Seja virtual. Embora seja estimulante ter uma loja ou escritório para sua equipe, um espaço virtual pode ser melhor para você. "Opte por não alugar um escritório. Até que esteja estabelecido, você pode administrar sua empresa a partir de seu apartamento e lanchonetes. Ou você pode ter um escritório virtual, econômico e ótimo para startups com membros de equipe em todo o mundo ", de acordo com o Young Entrepreneur Council in Forbes. Programas baseados em nuvem, como software de gerenciamento de projetos e ferramentas de videoconferência, permitem que todos compartilhem informações e se comuniquem com facilidade.

Da mesma forma, uma loja virtual pode ajudá-lo a construir uma base de clientes sem gastar uma pequena fortuna em Fundamentos de inventário, como expositores e prateleiras, caixas e outros funcionários de serviço.

4. Um plano para o lucro

Toda empresa está interessada em lucro - mas o que exatamente isso implica? Você é lucrativo se você pode pagar suas contas de negócios e ter alguma sobra para si mesmo, ou quando você pagou seus empréstimos de negócios? Ou é quando você começa a ganhar tanto quanto o salário do trabalho que você deixou para ir sozinho? Ter o objetivo em mente pode ajudá-lo a determinar se ou quando declarar a derrota.

Qualquer que seja sua definição de lucro, nenhuma startup consegue sem financiamento e, de fato, Gilley recomenda que você tenha um plano de negócios totalmente capitalizado.

Como conseguir financiamento

Hoje em dia, há muitas maneiras de obter financiamento. Aqui estão alguns dos mais populares

• Empréstimos para pequenas empresas são simplesmente empréstimos para empresas. Existem empréstimos comerciais e patrocinados pelo governo, por isso certifique-se de verificar todos os ângulos durante a inscrição.
• Crowdfunding sites, como Kickstarter ou Indiegogo, permitem que você peça doações em troca de prêmios, que podem ser tudo -outsouts para equipamentos promocionais para pré-encomendas. Se o seu produto é único ou peculiar e você tem uma boa presença na mídia social, isso pode ser um bom caminho para fundos de startups.
• Anjo investidores. Geralmente são milionários que querem investir na Next Big Thing ou para promover uma indústria que eles têm uma afinidade para. "Os investidores anjos costumavam ser um grupo difícil de encontrar - não mais", segundo a Entrepreneur Magazine. Existem eventos de investimento, redes online e grupos de investidores que você pode contatar. Você também pode verificar com sua rede local.

Para obter mais métodos de financiamento, consulte este guia do Mobby Business.

5. Presença de marca - on-line e off-line

Mesmo antes de você ter um produto para vender, você precisa começar a se dar a conhecer. Isso ajuda você a encontrar clientes em potencial, testadores beta e até pessoas que podem trabalhar com você no desenvolvimento do produto.

Como obter publicidade em um orçamento

• Maximize seu potencial on-line. Com o uso adequado de palavras-chave que identificam sua empresa ou serviço, você pode segmentar sua base de clientes ideal. Além disso, as mídias sociais - incluindo blogs, sites de mídia social e diretórios como o Yelp - fornecem uma fonte gratuita ou barata de publicidade
• Sair de onde seus clientes estão. Encontre blogs, grupos do Facebook, fóruns ou outros lugares onde pessoas com os interesses que sua empresa compartilha e participe da conversa. Não entre com promoções, mas desenvolva relacionamentos. Kevan Lee, diretor de marketing da Buffer, escreveu cerca de seis índices populares de conteúdo de mídia social no blog Bufferapp. Todos se inclinam muito para compartilhar conteúdo com outras pessoas e retweetar, em vez de postar conteúdo de autopromoção. No entanto, ele também disse: "A autopromoção pode funcionar quando você agrega valor e se engaja".

Participe das convenções do setor que seus clientes acessam. Foussier disse que esses são bons lugares para conversar com potenciais talentos para sua equipe, além de se encontrar com investidores e clientes. Mesmo que você não monte um estande, traga cartões e folhetos para compartilhar.

• Torne-se um especialista conhecido em seu campo . Tornar-se uma fonte confiável lhe dá seguidores, aumenta sua rede e torna as pessoas mais propensas a comprar de você do que de um desconhecido. Chris Myers, CEO da BodeTree, sugere escrever artigos para revistas e desenvolver relacionamentos com repórteres que escrevem sobre sua indústria. Blogs convidados e palestras também fazem isso. Finalmente, você pode "emprestar" conhecimentos compartilhando artigos, infográficos e memes aplicáveis ​​que pertencem, até mesmo de forma periférica, ao seu produto ou serviço.

Começar um novo negócio é arriscado, mas se você começar com o essencial no lugar, uma chance melhor de sucesso. Esses itens essenciais incluem mais do que uma boa ideia e entusiasmo. Com uma rede forte, publicidade, financiamento, uma maneira de atingir seu público e, é claro, o produto certo, você pode estabelecer as bases para um empreendimento de sucesso.

Lançamento de uma campanha de crowdfunding? Escolha suas palavras com atenção

Não é o que você diz, mas como você diz que pode determinar o sucesso de sua campanha de crowdfunding. Um estudo de pesquisadores da Universidade de Illinois em Chicago revelou que o estilo linguístico, que é como se fala, é criticamente importante em campanhas de crowdfunding, especialmente para empreendedores sociais.

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