Como Conquistar o Medo de Vender

Você é dono do seu próprio negócio, mas você odeia vender? Você não está sozinho. Mesmo sendo um bom vendedor é essencial para o sucesso de quase todos os negócios, muitas pessoas se sentem desconfortáveis ​​com o ato de vender.
O medo vem do desconhecido e é uma resposta psicológica a uma ameaça percebida. Você pode eliminar esse medo criando um processo de vendas e seguindo alguns passos simples que lhe dão confiança em suas próprias habilidades, disse Dave Mattson, CEO da Sandler Training, empresa líder global em treinamento e vendas.
Mattson propõe cinco passos que os donos de empresas podem tomar para minimizar seu medo de vendas:
Reconhecer que vender é uma ciência. Ao contrário do que você pode ter ouvido, vender é mais uma ciência do que uma arte. É possível usar cálculos matemáticos, numerais e fórmulas para abordar o processo de vendas de uma maneira prática e medida. Os indivíduos de vendas mais experientes em empresas de sucesso lhe dirão que as vendas são um jogo de números; Ele se baseia no rastreamento de cada etapa do processo de vendas e no monitoramento dos resultados ao longo do caminho, a fim de desenvolver uma fórmula para o sucesso. O que tudo isso significa é que é possível treinar e treinar empresários inexperientes para desenvolver um processo de vendas ideal que funcione para eles.
Desative os scripts inconscientes. Quando se trata de vender, muitas das ações e comportamentos você foi ensinado quando era mais jovem a se tornar contraintuitivo, e para ter sucesso em um ambiente de vendas, você precisa reprogramar suas percepções do que é, e não é, aceitável. Mensagens como não falar com estranhos e nunca falar sobre dinheiro podem permanecer no fundo de sua mente inconsciente e você será obrigado a fazer um esforço deliberado para aceitar que seus comportamentos precisam mudar para ter sucesso em um ambiente de vendas. Como proprietário de uma empresa, agora você precisa estar preparado para conversar com todos os estranhos que puder encontrar e discutir assuntos difíceis, como dinheiro, abertamente e honestamente.
Não pratique em prospectos. Antes de cada chamada de vendas, anote cinco informações que você precisa obter da conversa e criar um conjunto de metas que você pode usar para avaliar seu desempenho quando a chamada for concluída. Quando confrontado com a perspectiva assustadora de encontrar um novo cliente, você pode ser tentado a criar uma apresentação extensa que você pode usar como apoio e apoio durante a reunião. Não caia nessa armadilha. Abra a reunião perguntando sobre os problemas enfrentados por seus clientes e use essas informações para conduzir o restante da reunião. Demonstrar interesse em seus possíveis clientes os deixará à vontade e eles terão mais chances de comprar de alguém com quem se sintam à vontade. Se você abordar a venda de maneira descontraída e informal, verá que as pessoas são mais receptivas às suas mensagens de vendas e provavelmente compartilharão informações com você. Acima de tudo, confie sempre no conhecimento e na experiência do seu produto. Você pode não ser um vendedor natural, mas você sabe do que está falando.
Não seja emocionalmente sugado. Sem um processo de vendas estabelecido, é fácil se envolver em suas emoções durante um processo de vendas. chamar, e isso só serve para gerar ainda mais medo e nervosismo. Ensaie e refine suas mensagens de vendas de novo e de novo, de preferência com alguém que você conhece e confia em quem pode lhe dar feedback construtivo. Quanto mais você estiver familiarizado com seu argumento e com as informações que precisa compartilhar com seus clientes em potencial, mais confiante você se sentirá. Sempre visualize um resultado positivo antes de cada reunião de vendas. Seus pensamentos podem influenciar fortemente o resultado e se você for capaz de imaginar uma situação de maneira otimista, então o resultado será muito mais provável de ser positivo.
Pegue um vento psicológico. Depois de ter estabelecido um conjunto de processos e práticas de vendas, você descobrirá que começará a desenvolver seus comportamentos e estabelecer rotinas e marcos. Em breve, os temores de venda que o paralisaram diminuirão e o ímpeto de venda começará a tomar forma.

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