Método Founders Make Cleaning Cool
Antes de Adam Lowry e Eric Ryan aparecerem, produtos de limpeza cheiravam a substâncias tóxicas e estavam escondidos embaixo da pia da cozinha. Lowry e Ryan mudaram isso quando fundaram a Method, uma empresa de fornecimento de produtos ecológicos com apelo estético, que vende seus produtos em lojas de varejo tradicionais em todo o país.
Sua jornada para um sucesso tão incrível foi uma combinação de trabalho duro e Um par de empreendedores bem-sucedidos
Oportunidades perdidas
"Sempre quis ser um empreendedor", disse Ryan, co-fundador da Method. "Eu sempre gostei da idéia de ter uma categoria madura e bem compreendida e descobrir que mudança cultural ela havia perdido. Então eu comecei a olhar para a categoria de limpeza doméstica em 1999> e era tão grande, mas tudo parecia tão similar e era apenas um mar de mesmice. "
Ryan, no entanto, viu algo diferente.
" Quando entrei, percebi que eles haviam perdido dois turnos culturais; estilo de vida da casa ou produtos atraentes; saúde e bem-estar, movimento de sustentabilidade ", disse Ryan, que junto com Lowry e o autor Lucas Conley divulgaram recentemente" O Método Método: Sete Obsessões Que Ajudaram Nossa Sucata Start-Up Transformar Uma Indústria De Cabeça Para Baixo "(Portfolio Hardcover, 2011).
Foram essas oportunidades de mercado que Ryan e Lowry acharam que poderiam capitalizar. Os dois amigos de infância formaram a equipe perfeita, com Ryan usando seu conhecimento anterior em publicidade para marcar os produtos, e Lowry usando seu diploma de engenharia química para fazer produtos de limpeza não-tóxicos. Suas criações logo se tornaram um pequeno sucesso quando 90 mercearias locais começaram a carregá-las. Depois de ganhar mais investimentos, totalizando US $ 1 milhão em 2001, os dois se voltaram para uma operação maior. Ryan e Lowry logo tiveram seu desejo em um telefonema da loja de varejo Target.
"Havia três pessoas trabalhando em nosso escritório de uma única sala e conseguir que a Target autorizasse seu produto nacionalmente é como ganhar o Super Bowl do capitalismo". Ryan disse. "Eles não nos levaram a nível nacional até 2003, depois de realizarem um teste em Chicago e no norte da Califórnia em 2002. No final, falhamos no teste em termos das métricas que eles queriam que passássemos, mas eles perceberam que estávamos dirigindo muito de crescimento para a categoria e que é, em última análise, o que nos deu uma autorização nacional. "
A Target foi apenas a primeira de várias grandes lojas a carregar produtos Method. A empresa agora vende produtos que vão desde produtos de limpeza e xampus a detergentes para a roupa e higienizadores de mãos em lojas nos Estados Unidos, Reino Unido, Austrália, França, Japão e Canadá.
Pequenos passos para o sucesso
O sucesso do Method é simples, disse Ryan.
"Se você está tentando começar um novo negócio, ele só será um sucesso se ninguém o fez antes", disse Ryan. "O que significa que você precisa descobrir o que funciona e o que não funciona. Então, se você está indo por um caminho previsível e não cometer erros, as chances são de que o que você está fazendo não é muito diferente ou notável. Você precisa ser capaz de coloque alguma coisa lá fora, aprenda com ela, reaja e passe para o próximo passo. "
Aprender com os erros e sucessos é a chave para o crescimento do seu negócio, mas, mais importante, é preciso ler os sinais ao longo do caminho.
"Eu nunca pensei que houvesse um lugar onde eu pensasse, 'Isso poderia funcionar'", disse Ryan. "Havia muitas pequenas pistas ao longo do caminho. As pistas começam cedo quando você compartilha seu conceito com as pessoas e elas se oferecem para investir ou ajudar. Outra foi quando tentamos arranjar alguém para fazer o produto para nós e conseguimos alguém Então, conseguimos que um gerente de loja concordasse em carregá-lo. Então os consumidores compraram produtos naquelas primeiras lojas e conseguimos uma grande rede para transportá-lo. Finalmente, uma cadeia nacional o carregou. "
Apesar de levar anos para isso cenário para jogar fora, Ryan acredita que os sinais ao longo do caminho são os melhores indicadores de sucesso futuro.
"Houve toneladas de pequenos marcos ao longo do caminho que, no final das contas, aumentaram sua confiança em dizer que isso é um sucesso", disse Ryan. "Demorou anos para eu dizer que isso é viável."
"Viável" pode ser um eufemismo. Dez anos após sua fundação, a empresa tem 100 funcionários trabalhando em seu escritório em San Francisco e mais de US $ 100 milhões em vendas anuais.
O tempo é tudo
Aproveitar as oportunidades é a chave para o sucesso do Método, mas de acordo com Ryan, deve vir na hora certa.
"A maior lição que aprendi é que os negócios são realmente sobre timing e como se movimentar", disse Ryan. "Ir rápido demais pode te matar e ir devagar demais pode te matar. É muito importante saber a velocidade certa para fazer sua empresa crescer. É um pouco clichê, mas é realmente sobre surfar na onda."
Aqueles que têm medo de entrar na água, no entanto, Ryan acredita que viver arrependido é muito mais assustador do que o risco de fracasso nos negócios. "Há tantas pessoas que querem dar o salto e começar um negócio", disse Ryan. disse. "Isso assusta muita gente a assumir o risco, mas eu sempre lembro a eles, qual é o pior que poderia acontecer e o que você faria se isso acontecesse? Se você puder responder essas duas perguntas, é preciso muito do medo Avançar. "
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