Será que as pessoas de boa aparência ganham mais dinheiro?

Ser bem parecido ajuda sua carreira? Se o setor imobiliário é qualquer indicação, certamente o faz.

Um estudo recente descobriu que agentes imobiliários mais atraentes geralmente têm preços de lista mais altos para as casas que estão tentando vender. Conseqüentemente, isso também se traduz em preços de venda mais altos e uma comissão mais alta para esses agentes imobiliários também.

Para provar essa teoria, Frank Mixon, professor de economia na Turner College of Business da Universidade Estadual de Columbus e uma equipe de pesquisa tinha 402 as pessoas olham fotos de agentes imobiliários. Mixon, junto com Sean Salter, da Faculdade de Negócios Jennings A. Jones, na Middle Tennessee State University, e Ernest King, da Faculdade de Administração da Universidade do Sul do Mississippi, pediram a essas pessoas que classificassem a atratividade desses agentes imobiliários escala de um a 10, com 10 representando um agente imobiliário muito atraente.

Depois de ter esses entrevistados classificando agentes imobiliários, os pesquisadores então referenciaram rankings de atratividade com informações do Serviço de Listagem Múltipla (MLS). Os pesquisadores analisaram os preços das propriedades listadas ao longo de um período de sete anos para ver o preço de venda, o preço de venda e o tempo no mercado. Agentes considerados mais atraentes foram encontrados para ter maior listagens, preços de venda e comissões.

"Os resultados não foram surpreendentes para mim", disse Mixon. "Há uma literatura crescente em economia que relaciona atratividade física à produtividade no local de trabalho e a todo tipo de escolhas que as pessoas fazem."

No entanto, os pesquisadores também descobriram que os agentes imobiliários avaliados como menos atraentes tinham mais listagens e vendas, que nivelaram o campo de jogo entre todos os agentes imobiliários

"Dada a natureza do sistema de corretagem, isso confirma nossa teoria de que a beleza aumenta o salário de um agente", escreveram os pesquisadores no relatório. "Agentes mais atraentes podem estar usando a beleza para suplementar, ao invés de complementar, outras atividades produtivas."

A pesquisa foi publicada no periódico Applied Financial Economics.

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