O sucesso do anúncio nativo requer pesquisa e estratégia

Os anúncios estão por toda parte no mundo de hoje, e em nenhum lugar as mensagens promocionais são mais comuns do que na Internet. Até recentemente, os anúncios on-line só vinham na forma de unidades de exibição: pop-ups e banners que são muitas vezes intrusivos e apenas distraem a experiência do usuário. Atualmente, um número cada vez maior de empresas está optando por uma abordagem mais natural e natural criando e executando adequadamente os 'anúncios nativos'.

"Os anúncios nativos aparecem em torno do conteúdo principal de uma página da web com uma aparência que combina com o design e o layout o site ", disse Ash Nashed, CEO e fundador da empresa de tecnologia de mídia digital Adiant. "Esse design torna o anúncio simples, discreto e mais fácil de consumir do que exibe anúncios. Consideramos anúncios nativos uma visualização ininterrupta de conteúdo e ofertas, e menos como um anúncio que exige atenção que pode ser prejudicial para os consumidores. Esses recursos se traduzem em melhor engajamento com os consumidores. "

A publicidade nativa não é, de modo algum, um novo conceito. O "advertorial" - um conteúdo criado por anunciantes criado para imitar o conteúdo que um meio de comunicação já produz - tem sido usado em revistas, programas de TV e rádio há décadas. Mas no mundo digital, esse tipo de propaganda assume muitas formas, e empresas que veiculam anúncios nativos precisam saber quais serão as adequadas para sua marca.

Aaron Goodin, CEO da plataforma de engajamento e descoberta de conteúdo Snap Skout, explicou que há seis tipos de formatos de anúncio nativo, conforme publicado no Manual de Publicidade Nativa do Interactive Advertising Bureau (IAB) no início deste ano:

• Unidades de feed , que aparecem em agências de notícias e redes sociais no formulário de "conteúdo do patrocinador" rotulado ou o que foi desejado ou escolhido como favorito por uma conexão
• Unidades de pesquisa paga , em que um anunciante paga para ser listado na parte superior dos resultados do mecanismo de pesquisa para determinadas palavras-chave
• Recomendação widgets , que extraem conteúdo relacionado de "pela Web" com base em tópicos e palavras-chave, e os listam na lateral ou na parte inferior do site
• Anúncios promovidos , que funcionam de maneira semelhante às unidades de pesquisa pagas mas aparecem em mercados de comércio eletrônico como Etsy e Amazon
• No anúncio com unidades de elemento nativas , que são colocadas ao lado de conteúdo editorial com base em tópicos e palavras-chave contextualmente relevantes, mas vinculam a uma página externa
• Unidades personalizadas , que são extremamente específico para plataformas, como playlists personalizadas no Spotify e Pandora

"Cada formato permite uma integração simples na experiência do usuário, que é o brilho e a eficácia por trás dos anúncios nativos", disse Goodin.

A publicidade nativa parece ser particularmente eficaz com a geração do milênio, uma vez que eles cresceram cercados por mídia digital. A Geração Y está rapidamente se tornando uma das maiores, mais influentes e mais valiosas demografias do consumidor, e qualquer empresa que vise capturar esse mercado deve prestar atenção aos anúncios nativos por essa razão.

"Com públicos mais jovens, sempre tendo A Internet os tornou proficientes em avaliar o conteúdo e consumir informações rapidamente ", disse Nashed ao Mobby Business. "As unidades de exibição historicamente distraíram seu hábito de consumo rápido, o que as treinou a considerar os anúncios como parte da paisagem e não como foco."

"Enquanto a geração milenar aversa a publicidade ignorará promoções em formatos de anúncios tradicionais , eles estão dispostos a se envolver com publicidade nativa quando imita o conteúdo que eles já estão consumindo ", acrescentou Ashley Kemper, estrategista sênior de marketing da Blue Fountain Media, empresa de web design e marketing. "Como um todo, os consumidores absorvem anúncios nativos 53% mais frequentemente do que os anúncios gráficos e 68% mais dispostos a compartilhar um anúncio nativo do que um anúncio gráfico com um amigo ou membro da família", segundo pesquisa recente da Sharethrough, disse Kemper.

Dos formatos de publicidade nativa do IAB, Goodin acredita que as unidades de feed e os widgets de recomendação são os melhores formatos para usar ao segmentar públicos da Geração Y.

"Públicos mais jovens tendem a passar mais tempo em redes sociais e respondem positivamente a produtos e serviços que seus amigos recomendam ", disse Goodin. "As unidades de feeds fazem sentido, pois permitem que as marcas alcancem um público mais jovem nessa configuração de rede social. Os widgets de recomendação que são colocados em publicações que atendem a um grupo demográfico mais jovem também são eficazes, contanto que forneçam conteúdo relevante e útil "Devido à natureza dos anúncios nativos, o maior desafio que os profissionais de marketing enfrentam é caminhar na linha tênue entre fornecer uma mensagem de marca criativa e de alta qualidade e ser publicamente promocional", disse Kemper. na verdade, não parece um anúncio, mas sim um conteúdo exclusivo e envolvente que um usuário deseja consumir voluntariamente ", disse ela. "Pequenas empresas sem uma equipe criativa dedicada podem supor que não podem produzir o conteúdo necessário para ter sucesso em anúncios nativos, mas começar com postagens sociais promovidas antes de trabalhar com esforços maiores permitirá que testem a eficácia das táticas à medida que vão "

Outro desafio é lutar contra o equívoco de que os anúncios nativos são sorrateiros e enganosos ao se disfarçarem como conteúdo editorial legítimo.

" Embora seja verdade que vários provedores de anúncios nativos possam divulgar melhor seus anúncios, sendo claros e diretos com os consumidores é realmente muito fácil de fazer ", disse Nashed. "As unidades adequadamente divulgadas ajudam os consumidores a entender se um anúncio é relevante para eles. Ele filtra a interação e garante que os consumidores que clicam em seus anúncios pretendam engajar sua marca. O resultado é um consumidor devidamente informado que reconhece ofertas e artigos e seleciona o que gostaria saiba mais sobre. "

A melhor coisa que você pode fazer como proprietário de uma empresa que esteja interessado em publicidade nativa é fazer sua pesquisa. Compreender as suas opções em termos de formato e fornecedor de anúncios - e conhecer verdadeiramente o que o público-alvo quer - é um bom começo.

"Obtenha uma sólida compreensão de todas as opções de anúncios nativos disponíveis e selecione as melhores opções que se alinham à sua empresa metas e estratégias ", disse Goodin. "Formatos de anúncios nativos podem variar imensamente em seu posicionamento, tempo, entrega e relevância, e é importante encontrar o equilíbrio certo para atender às necessidades do seu público."

"Não há uma abordagem para o sucesso de marketing, mas a publicidade nativa fala com seu público [o caminho] eles querem se envolver ", acrescentou Nashed. "Quando seu provedor de anúncios nativo oferece qualidade por meio de sua rede de editores, práticas de divulgação e tecnologia, ele pode oferecer excelentes resultados comerciais."

Publicado originalmente no Mobby Business

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