Como reverter as maneiras da "velha escola" me ajudou a construir relacionamentos estratégicos

Quando eu estava na faculdade, eu estava ansioso e com fome para fazer conexões. Aos 21 anos de idade, como morador do Westmont College, fundei minha empresa de consultoria de negócios, a Avant Global. Desde então, a empresa cresceu em um negócio global com clientes bem conhecidos e bem-sucedidos, incluindo a família fundadora da maior varejista de tijolo e cimento do mundo, e uma das maiores holdings do mundo.

Eu credito isso a muitas coisas, incluindo as pessoas com as quais eu me envolvi ao longo do caminho. Mas percebi que muitas das mesmas táticas e técnicas que usei no campus em meus primeiros contatos ainda são relevantes hoje em dia. Embora a tecnologia tenha pavimentado o caminho para uma comunicação mais rápida e eficiente, voltar às antigas maneiras pode ajudá-lo a progredir no competitivo mundo dos negócios.

Atenda o telefone

Minha empresa ajuda clientes de alto perfil a construir relacionamentos estratégicos impulsionar o crescimento da empresa, investimentos, financiamento e muito mais. Há muitos detalhes decisivos envolvidos nos negócios do dia-a-dia em nosso ecossistema. Cadeias de e-mail e textos de grupo entre parceiros de negócios podem ser convenientes, mas ligar para falar com os colegas é mais eficaz do que uma troca "responda a todos".

Isso é especialmente verdadeiro quando você tem uma empresa global que constrói pontes entre o Vale do Silício. e executivos, investidores e até sucessores em todo o mundo. Com clientes e parceiros em países que vão desde as Filipinas até o Reino Unido, aprendi que a voz empresta uma conexão humana com a qual uma tela de computador não pode competir.

Anote

Estou na estrada, e muitas vezes fora do país, a maior parte do ano. Um calendário digital e notas do iPhone só não cortam às vezes. Para muitos, incluindo eu mesmo, tomar notas manuscritas pode ajudar a reter informações. Também é valioso imprimir itinerários e organizá-los em pastas. Você nunca sabe quando uma bateria do telefone vai morrer ou um sinal será perdido

Pense fora da sala de reuniões

Conexões mais profundas podem ser feitas quando você está pensando fora da caixa e se encontrando fora do escritório ou teleconferência . Descobri que cultivar relacionamentos com clientes, acolhendo-os em sua casa ou fora de casa, pode ser valioso para todas as partes, especialmente quando a "conversa em lojas" está fora do registro.

Frequentemente recebo grupos que integram pessoal e profissional. relacionamentos; você pode fazer uma caminhada, oferecer um banquete ou ir almoçar com parceiros de negócios ou clientes em potencial. Conexões mais profundas são feitas quando você vai além das luzes brancas de um espaço corporativo.

Volte para suas raízes

Investigar suas raízes e reconhecer sua herança pode ser proveitoso tanto em nível pessoal quanto profissional. Como grega-americana, tenho uma comunidade de apoio nacional e internacional que está ligada a um segmento cultural. Muitos dos meus contatos pessoais também são apaixonados por filantropia, investimentos e outras áreas nas quais estou imerso.

É através desses grupos que eu posso conectar Amed Khan, um jovem banqueiro de investimento de sucesso que constrói campos de refugiados para sírios deslocados. na Grécia, com um influente sacerdote grego-ortodoxo, o padre Alex Karloutsos, da Arquidiocese Ortodoxa Grega da América (o padre Alex tem cargos na cidade de Nova York e realiza liturgias na igreja ortodoxa grega dos Hamptons, em Long Island). O padre Alex então apresentou Khan a um bispo em Atenas que ajudou Khan a navegar na burocracia do país. O Elpida Home de Khan se tornou mais bem sucedido, hospedando centenas de refugiados que de outra forma não teriam um teto sobre suas cabeças.

Esses tipos de conexões únicas acontecem quando você encontra maneiras de se relacionar em um nível mais pessoal e envolvente que vai além de um copo. sscreen. Ao reverter as táticas da velha escola, você também pode ter uma vantagem competitiva na construção e manutenção de relacionamentos estratégicos.

Sobre o autor : Demetri Argyropoulos é o diretor executivo da Avant Global, onde lidera estratégia, desempenho, implementação e governança corporativa da Avant Global. Desde a fundação da Avant Global, Demetri e seus parceiros estiveram envolvidos na criação de relacionamentos, na criação de oportunidades e na geração de mais de US $ 10 bilhões em criação de valor em diversos projetos e negócios. Ele tem sido o catalisador para originar, co-fundar ou semear com sucesso mais de 50 novas empresas.

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