Quando Ciência + Negócios = Sucesso


Quando Ciência + Negócios = Sucesso

[Entrevista com o Especialista em Pequenas Empresas da National Science Foundation] Insera Therapeutics Insera Therapeutics

A ciência e os negócios nem sempre de mãos dadas. Um é focado em buscar verdades; o outro, em busca de dólares. Mas quando cientistas com um espírito empreendedor, boas habilidades de comunicação e um pouco de apoio financeiro conseguem unir esses opostos ao alinhamento, eles podem experimentar esse momento “eureka” que leva a um empreendimento de sucesso. Aqui estão alguns que encontraram o segredo.

O tempo é essencial quando uma pessoa sofre um derrame, e a Insera Therapeutics pode ter encontrado uma maneira de colocar valiosos minutos de volta no relógio. Seu dispositivo SHELTER é um longo cateter que trabalha para prevenir coágulos que se formam em um acidente vascular cerebral, potencialmente reduzindo danos a longo prazo.

A Insera Therapeutics foi fundada por dois irmãos, Vallabh Janardhan, um neurologista intervencionista, e Vikram Janardhan, engenheiro, e o CEO da empresa.

Obviamente, esses são dois irmãos inteligentes. Mas como eles conseguem superar as demandas da ciência e dos negócios? Vikram disse que é tudo sobre a abordagem.

“Um dos fundadores concentra-se exclusivamente nas questões comerciais da empresa e o outro fundador se concentra nos aspectos científicos e clínicos do produto”, explicou ele. "As empresas com um viés geral em relação a um ou outro eventualmente fracassam".

Como cientistas que operam uma pequena empresa, um dos maiores desafios que enfrentam é a incerteza regulatória, disse Vikram. “As grandes empresas têm mão de obra e largura de banda para ficar de olho nas mudanças nas regulamentações governamentais. As pequenas empresas não o fazem. ”

Embora as grandes inovações sejam muitas vezes baseadas no brilhantismo científico, elas precisam de financiamento. Vikram recomendou fortemente que qualquer colega empreendedor da ciência busque subsídios do governo e use os recursos e apoio oferecidos pelo programa SBIR (Small Business Innovation Research) da National Science Foundation (NSF). (O que ajudou no desenvolvimento do SHELTER)

Vikram explicou que os subsídios federais podem ser um excelente recurso para ajudar a remover ou minimizar o risco tecnológico associado ao seu produto principal.

“Eles também ajudam a atrair a atenção do mercado de capital de risco. que gostam de saber que a idéia do produto foi avaliada por um painel científico respeitado dentro da agência governamental específica. ”Os ensaios clínicos da SHELTER estão previstos nos EUA em 2012 ou 2013 e, após sucesso, a Insera buscará aprovação regulatória logo em seguida

Projeto Ecovative

Uma nova onda de material de embalagem biodegradável surgiu (literalmente) para substituir os irritantes amendoins de isopor. Desenvolvido por Design Ecovative, EcoCradle é feito de resíduos agrícolas não comestíveis e raízes de cogumelos. A manufatura exige apenas um oitavo de energia e um décimo do dióxido de carbono do material tradicional de embalagem de espuma. Uma vez descompactado, o EcoCradle pode ser compostado.

O Ecovative Design e a tecnologia por trás de seu material de embalagem foram desenvolvidos pelos ex-alunos do Rensselaer Polytechnic Institute, Gavin McIntyre e Eben Bayer. A empresa também produz um produto de isolamento residencial ecologicamente correto chamado “greensulate”. Esses cientistas empreendedores descobriram que a chave para o sucesso do seu negócio científico reside na estratégia. “Temos menos recursos do que as grandes empresas, por isso temos que ser inteligentes quando e onde entramos nos mercados. Por exemplo, uma das razões pelas quais lançamos nosso produto de embalagem primeiro é por causa da menor barreira à entrada em comparação com produtos de construção ”, disse Bayer.

A Bayer também credita grande parte do sucesso da Ecovative a grandes conselheiros, como Burt Swersey, e organizações, como a Aliança Nacional de Inventores e Inovadores Colegiados (NCIIA), PopTech e Rensselaer.
“Eles ajudaram a nos treinar, estabelecer conexões e nos levar a iniciar o caminho do financiamento”, disse ele.

Ele sugere outros os cientistas com espírito empreendedor concentram-se nas cintas de segurança, seja na forma de doações, concursos de plano de negócios ou outras fontes de financiamento que não envolvam empréstimos de dinheiro antes de apresentá-lo aos investidores.

MillerWalk

Jon Miller, proprietário da MillerWalk, não é um cientista. No entanto, ele está no centro dos acontecimentos da ciência todos os dias. Isso porque sua empresa fornece expertise em comunicação que orienta os cientistas sobre as melhores maneiras de levar os produtos ao mercado e informar ao mundo suas conquistas. O papel de Miller é pegar um assunto muito complexo e captar algo que as pessoas não apenas entendam, mas queiram.

Isso pode não ser tarefa fácil para um cientista, ou para um serviço generalizado de RP ou propaganda. A considerável experiência da MillerWalk em jornalismo, marketing e negócios aumenta a capacidade da empresa de tornar o complexo claro e transformar fatos e imagens em planos de negócios, sites, artigos, propostas e relatórios.

Miller aconselha qualquer cientista empreendedor a abordar as comunicações com o mesmo cuidado que ele ou ela traria para um experimento científico.

“É um erro pensar em táticas como manobras pontuais ou consertos rápidos. As táticas mais eficazes são aquelas que fazem parte de uma abordagem bem pensada ”, disse Miller.

Uma vez que Miller tem um entendimento completo dos projetos de seus clientes, ele leva o nível de engajamento um passo adiante para desenterrar as paixões do desenvolvedor . Ele então aproveita essa informação em ferramentas promocionais inspiradoras. O objetivo final e desafio é “criar palavras e imagens que irão atrair o público-alvo, mantê-los lendo e, finalmente, motivá-los a agir”, disse Miller à MobbyBusiness.

Mad Science

Mad Science é uma ciência negócios que têm tanto a ver com a ciência quanto a inspirar a onda do futuro “estimulando o aprendizado imaginativo”. Seus programas pós-escolares, oficinas em sala de aula, programas de acampamentos de verão e eventos especiais oferecem às crianças um divertimento, hands-on abordagem à ciência. O objetivo final de qualquer produção da Mad Science é que as crianças saiam pensando que a ciência é legal, de acordo com Elke Steinwender, gerente de marketing e promoções

Uma franquia desde 1995, a Mad Science tem perto de 200 locais em 26 países e atinge 6 milhões de crianças a cada ano. O conteúdo é desenvolvido por uma equipe interna de educadores e cientistas. A empresa também pede a opinião de seu cliente mais importante por meio de um Conselho Consultivo para Crianças (K.A.B). Steinwender disse que o melhor aspecto de estar em um negócio relacionado à ciência é que ele é dinâmico e está em constante mudança. A equipe de desenvolvimento de programas está sempre à procura do que é novo e atraente para as crianças nos campos da ciência e tecnologia. É claro, a empolgação que os programas da Mad Science trazem para as crianças é um bônus em si.

“As crianças aprendem fazendo e adoram mergulhar em atividades, por isso não é difícil mantê-las engajadas”, disse Steinwender. "Há tantas coisas incríveis para explorar na ciência que não é difícil encontrar as coisas que as crianças vão gostar e se impressionar."

O objetivo interno final para a Mad Science é crescer e alcançar mais crianças através da ciência. “Uma criança que acredita que a aprendizagem é divertida e que a ciência é legal significa que eles são mais propensos a seguir carreiras STEM (Ciência, Tecnologia, Engenharia e Matemática)”, explicou Steinwender.

SharkDefense

Para entusiastas marinhos, 2001 foi o “Summer of the Shark”. Para Eric Stroud, principal investigador da SharkDefense Technologies, foi também o ano em que ele começou a usar sua proeza científica para defender a humanidade dos tubarões (e tubarões do homem). fundos naquele ano para pesquisa de repelentes de tubarões, e em abril de 2003 havia dados suficientes sobre repelentes químicos para incorporar e comercializar suas descobertas.Os produtos da SharkDefense incluem ímãs, que essencialmente criam um campo de força ao redor de tubarões para mantê-los longe de tubarões. enetrando uma área. Isso pode substituir as redes de tubarão, que são comumente usadas para proteger banhistas em praias infestadas de tubarões, mas prejudicam tubarões e outras espécies marinhas. A SharkDefense também fornece ligas metálicas repelentes de tubarão, que reduzem a captura indesejada de tubarão quando se pesca por atum e espadarte, além de uma série de repelentes químicos.

Stroud considera que o maior desafio em suas atividades empresariais é a escassez de tempo, particularmente porque seus negócios exigem trabalho frequente no mar.

“Se as responsabilidades do negócio duram o dia todo, a pesquisa continua até tarde da noite. Isso é uma exigência se você for liderar ou definir um segmento de negócios ”, disse Stroud.

Embora seu negócio não seja baseado em comunicações, Stroud reconheceu a importância das relações com os principais comunicadores e mídia para seu sucesso, tanto eletrônico quanto old-fashioned.

“Usamos nosso site para comunicar as últimas notícias, e a imprensa geralmente nos procura para descobrir o que é novo e excitante. Estamos trabalhando com os menores locais de notícias locais até o Discovery Channel, NatGeo e MSNBC. Nossa credibilidade científica e a capacidade de nos comunicarmos bem são muito importantes nesse sentido, e é por isso que acredito que temos "negócios" repetidos com determinados meios de comunicação ", disse Stroud. “Quando a impressora é necessária, fazemos algumas chamadas telefônicas para nossos contatos existentes. Recentemente, começamos a usar o Facebook e o Twitter também. ”


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