Como Transformei meu Lado em um Sistema de Franquias Próspero

Quando eu tinha 13 anos, passei muito tempo em uma loja de motos. Eu não posso dizer que estava "trabalhando", mas estava limpando e detalhando as bicicletas. Eu também lavei carros na minha garagem para fazer algum dinheiro extra. Eu sempre amei motos, carros e caminhões e sempre amarei. Mal sabia eu que meu amor por lavar e cuidar de veículos de todos os tipos seria o começo de uma das empresas de lavagem de frotas que mais crescem e de um próspero sistema nacional de franquias.

Aqui está como aconteceu: Lavar carros na minha casa. a entrada de carros não era suficiente, então com a idade de 15 anos, convenci meus pais a me emprestar algum dinheiro para comprar uma lavadora de alta pressão para que eu pudesse conseguir trabalhos de lavagem de casas e prédios. Eu estava ganhando muito dinheiro para um garoto de 15 anos, mas não pensava nesses empregos como carreira.

Em vez disso, eu queria entrar no setor bancário. Enquanto cursava o ensino médio, comecei a trabalhar em um banco e, quando me formei, fui recrutado para trabalhar em uma empresa do banco. O mundo das finanças era fascinante para mim e eu gostei muito. Mas sendo jovem e ambicioso, meu potencial de crescimento no banco deixou muito a desejar.

Nesse meio tempo, um dos meus clientes de lavagem de pressão me pediu para lavar alguns de seus trailers quando seu fornecedor de lavagem regular não mostrou acima. Comecei a lavar caminhões de pressão e estava ganhando mais dinheiro nos fins de semana fazendo o meu lado apressado do que eu estava durante a semana na minha tão chamada carreira. Eu decidi parar de bancar e concentrar minha atenção no negócio de lavagem de frotas, então em 2009 nasceu a Fleet Clean.

Minha localização original era a área de Atlanta, mas aprendi rapidamente que meus clientes precisavam de mim para lavar em outros locais também. Mesmo que meu negócio tenha continuado a crescer rapidamente - levando de US $ 60 a 70K no primeiro ano e superando US $ 1,2 milhão em receita no quarto ano - eu estava colocando todos os meus recursos de volta nos negócios e consegui abrir mais cinco locais.

um tipo de crescimento rápido, no entanto, é difícil de sustentar sem capitalização externa e, nos anos imediatamente posteriores à recessão, os bancos não emprestavam dinheiro a empresas mais novas. A fim de continuar crescendo no ritmo que eu queria, eu tive que fazer algo diferente.

Foi quando a ideia de franchising do negócio criou raízes. Ao refranchising, em outras palavras, vendendo três dos meus mercados corporativos originais para novos donos de franquias, eu poderia empurrar o crescimento da empresa ainda mais rápido. Franquias fizeram várias coisas ao mesmo tempo:

• Primeiro, vendendo minha localização original, Atlanta, consegui recapitalizar a empresa e pagar todas as dívidas. Isso me deu os fundos adicionais que eu precisava para construir o sistema e impulsionar o crescimento adicional.
• Em segundo lugar, reduziu o risco financeiro global e, ao mesmo tempo, permitiu a outros proprietários de empresas uma avenida para seu próprio sucesso.
• É possível abrir em mais locais mais rapidamente para atender nossa base de clientes regional e nacional.

Por franquias, a Fleet Clean conseguiu crescer mais de 460% desde o final de 2013, quando iniciamos o franchising até hoje. Isso pode ser atribuído à nossa capacidade de vender serviços para mais clientes, porque estamos localizados em mais locais em todo o país. E isso só poderia ter acontecido convidando pessoas boas a se juntarem a nós como donos de franquias. Nem todas as empresas são adequadas ao modelo de franquia. Este negócio é. Pude construir um sistema documentado para que a frota de lavagem na Flórida seja comparável à da frota de lavagem em Oregon. Claro, haverá pequenas diferenças, mas como um todo, a empresa funciona da mesma maneira e nossos clientes sabem o que esperar. Todos os 22 locais de nossas franquias e nossos seis locais corporativos executam o mesmo processo e todos são suportados por nossa sede corporativa.

Sobre o autor:

Scott Marr é o CEO milenar da Fleet Clean USA, o fornecedor de serviços de lavagem de frotas comerciais de mais rápido crescimento nos Estados Unidos. Fundada em 2009 em Atlanta, Georgia, a Fleet Clean atende mais de 1.000 empresas em 18 estados. A Fleet Clean iniciou o franchising em 2013 e está projetada para crescer 25% até o final de 2017.

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