Manta: um mercado on-line para pequenas empresas
A melhor empresa do mundo pode ' ser um sucesso até que se torne conhecido dentro de sua comunidade e indústria. Restrições orçamentárias e de recursos podem tornar isso uma tarefa especialmente desafiadora para pequenas empresas. É aí que entra em ação um serviço como o Manta.
O site, que permite aos usuários postar informações sobre sua empresa e permitir que os consumidores os encontrem, atualmente hospeda mais de um milhão de usuários registrados e 64 milhões de perfis corporativos. Seis anos após sua criação, a Manta está classificada como a terceira maior empresa de notícias / pesquisa da comScore.
A presidente e CEO da Manta, Pamela Springer, explicou como as pequenas empresas podem usar a Manta para atender clientes mais amplos.
MobbyBusiness: Como a Manta é diferente / mais valiosa para um pequeno empresário do que as listagens do Google ou Hoovers?
Pamela Springer: A Manta oferece muito mais do que uma listagem de empresas on-line. Nós nos tornamos o site de destino para os proprietários de pequenas empresas para promover sua empresa e se conectar com clientes, prospects e parceiros. Nossa cobertura abrangente de pequenas empresas, incluindo detalhes sobre as pessoas que trabalham para essas empresas e a capacidade de se conectar diretamente com os proprietários e profissionais da empresa, é a base de nossa comunidade. Os sites tradicionais de listagem de empresas on-line podem oferecer uma experiência centrada no consumidor ou informações comerciais simples, muitas vezes limitadas. O foco da Manta é capturar informações de negócios abrangentes, exclusivas e precisas diretamente do proprietário da empresa.
O perfil da empresa Manta é realmente uma fonte de promoção para uma empresa. A capacidade de atualizar e aprimorar esse perfil para que seja preciso e reflita o que o proprietário da empresa deseja comunicar é um recurso importante. É essencialmente negócio conectando-se com mais negócios. Mais de 2.000 proprietários de empresas reivindicam ou adicionam sua empresa na Manta todos os dias, e mais de 27 milhões de visitantes exclusivos procuram a Manta.
MB: Como os proprietários de pequenas empresas usam a Manta para transformar a atividade de pesquisa em ferramentas de prospecção acionáveis?
PS: Os membros da Manta podem solicitar o contato com qualquer usuário registrado da Manta, a fim de promover sua empresa ou construir relacionamentos comerciais com parceiros e prospects de vendas. Os filtros exclusivos da Manta permitem que os usuários refinem seus requisitos para encontrar uma determinada empresa ou conjunto de empresas com base na receita, no tamanho do funcionário etc. Eles também podem salvar e armazenar informações, incluindo informações de contato, para criar uma previsão ou um pipeline de vendas. A Manta também fornece aos proprietários de empresas estatísticas semanais sobre quantos usuários visitaram seu perfil em comparação com seu grupo de pares junto com gráficos comparando empresas relacionadas em sua área.
MB: Qual é a sua estratégia recomendada para uma pequena empresa com orçamentos de marketing para usar a Manta de maneira mais eficiente?
PS: Os donos de empresas não precisam de pesquisa para informar que o cliente está gastando mais tempo on-line. Etapa 1 da estratégia on-line de qualquer proprietário de pequena empresa pode ser encontrada. O passo 2 é garantir que as informações encontradas sejam precisas e envolventes. Um perfil da Manta implementa com sucesso essa estratégia sem custos para o proprietário da empresa. Para aproveitar ao máximo a Manta, o proprietário de uma pequena empresa deve adicionar informações detalhadas sobre produtos e serviços, logotipos, links de sites, fotos, cobertura da imprensa, vídeos, informações sobre eventos, associação a associações e detalhes da conta do Facebook e Twitter. Os perfis das empresas devem ser atualizados sempre que necessário para manter as informações atualizadas e atraentes.
Os proprietários de empresas também podem comprar uma listagem Premium de empresas, que permite que seu perfil seja encontrado em áreas distintas do site com base nas palavras-chave escolhidas. Ao escolher palavras-chave que correspondam à sua especialidade, você se torna mais fácil de encontrar para os usuários da Manta que buscam empresas como a sua. Você também pode designar áreas geográficas para suas palavras-chave, para que você possa ser encontrado por pessoas fora de sua área geográfica imediata.
MB: Que tipo de pequeno empresário deve usar o Manta? É apropriado para empresas cujo usuário final é o consumidor, ou apenas vendedores business-to-business?
PS: Embora nossa experiência de usuário seja orientada para responder a questões comerciais, a Manta pode ser usada por qualquer tipo de usuário. negócios que atendem a qualquer tipo de cliente. Os perfis de nossa empresa incluem informações comerciais precisas e detalhadas necessárias para fazer apresentações e iniciar negócios em potencial. Em muitos casos, o perfil de uma empresa Manta é extremamente alto em uma página de resultados de mecanismos de pesquisa, ajudando a promover uma empresa B2C ou B2B.
MB: Você recentemente deu um grande salto no tráfego, crescendo de 12 milhões para 26 milhões Comercial. De onde veio o público?
PS: Em um curto período de tempo, nos tornamos um dos maiores sites da web (# 41 na Quantcast) e um dos mais influentes (comScore recentemente citou a Manta como uma das principais propriedades que impulsionam o crescimento geral da Web.
À medida que os visitantes buscam empresas na Manta, mais empresas reivindicam, atualizam e adicionam seus perfis e usam os novos recursos que introduzimos para promover seus negócios. Nosso tráfego repetido de usuários existentes está explodindo. Quanto mais perfis de empresas são reivindicados, mais ricos e mais valiosos nossos dados se tornam. Os detalhes únicos e detalhados nos perfis da nossa empresa, e a capacidade de nos conectarmos com proprietários de empresas vinculados a esses perfis, estão desenvolvendo um acompanhamento muito forte e alimentando nosso enorme crescimento de público.
MB: Qual conselho você daria? dar um empresário apenas começando em termos das melhores e mais inteligentes maneiras de usar as ferramentas que a Manta oferece?
PS: Meu conselho para qualquer empreendedor é usar a Manta para pesquisar e investigar o mercado e usar suas descobertas para criar estratégias e crie um plano de negócios. Usando a Manta, você pode pesquisar e pesquisar o cenário de negócios por categoria ou região e usar nossa ferramenta “ChartIt” para visualizar suas descobertas.
O banco de dados detalhado da Manta permite que qualquer pessoa pesquise possíveis parceiros, fornecedores e fornecedores; produtos e materiais de origem, e buscar informações sobre concorrência ou potenciais mercados adjacentes. Manta fornece infinitas possibilidades como ferramenta de pesquisa. Finalmente, use a Manta para rede. Nunca subestime o que uma conexão pessoal pode levar.
MB: Como uma pequena empresa listada na Manta, cujo proprietário não tem certeza de como usá-la efetivamente, faz alterações para aumentar seu valor?
PS: A Manta oferece uma plataforma para promover negócios, por isso atualizar e alterar o perfil regularmente com novas informações é fundamental. Além de nossos perfis gratuitos, nossas listas comerciais premium permitem que os usuários tenham uma ampla gama de serviços e recursos para melhorar sua presença on-line. Enviamos relatórios de atividades semanais sobre as visualizações e oferecemos suporte de atendimento ao cliente para nossos usuários.
MB: Qual é o erro mais comum que as empresas têm quando se trata de usar o Manta? Qual é a maior oportunidade perdida?
P.S .: O maior equívoco é que a Manta é simplesmente um banco de dados. A Manta é uma comunidade na qual pequenas empresas podem promover seus negócios e se conectar aos clientes. Através dos seus perfis ricos e detalhados em quase 64 milhões de empresas em todo o mundo, a Manta serve como um recurso incomparável. A maior oportunidade perdida para um pequeno empresário é simplesmente não ser um membro da comunidade Manta.
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