Indo para um evento do setor? 5 maneiras de melhorar a rede

A rede é um componente chave do crescimento profissional de qualquer profissional. No mundo moderno, enviar uma solicitação do LinkedIn ou responder a um tweet de alguém se tornou uma maneira comum de fazer conexões, mas essas interações digitais raramente são tão memoráveis ​​e impactantes quanto as conversas cara a cara.

Uma das melhores maneiras de se encontrar muitos contatos em potencial ao mesmo tempo participam de um mixer, painel ou conferência hospedado na indústria. Aqui estão cinco estratégias inteligentes para impulsionar o seu jogo de rede em pessoa no seu próximo evento.

Saiba quem está indo. O tópico de um evento de networking na indústria pode parecer interessante, mas se você for fazer conexões, a lista de convidados deve ser ainda mais atraente para você. Em um post do blog SimplyHired, a autora Sarah Greesonbach aconselhou os profissionais a segmentar indivíduos que podem contratá-lo ou ajudá-lo e comparecer a eventos que escolheria participar.

Semelhantemente, Jane Sunley, CEO da empresa de engajamento de funcionários Purple Cubed e autor de "It's Never OK para beijar o entrevistador" (LID Publishing, 2014), disse que você deve escolher eventos estrategicamente com base em seus objetivos profissionais.

"Se o seu objetivo é construir extensivamente sua rede, um evento do tipo mixer será mais preferível a um que um número de oradores apresentará ", disse Sunley ao Mobby Business. "Se possível, obtenha uma lista de convidados antes de ir, para que você possa descobrir quem você gostaria de conhecer e fazer uma pequena pesquisa com antecedência, o que deve ajudá-lo a formar alguns tópicos de conversa."

abridor. "O que você faz?" Esse quebra-gelo de rede é tão comumente usado que quase se tornou um clichê - e pode nem mesmo ser apropriado se o evento for para indivíduos na mesma profissão geral. Quando você encontra um novo contato, muda as coisas e inicia uma conversa mais envolvente. Kris Ruby, presidente e fundador do Ruby Media Group, ofereceu alguns abridores refrescantes para tentar em seu próximo evento:

• Em que você está trabalhando agora?
• Você tem seguido a história em (indústria / notícia popular? )
• Esta é sua primeira vez neste evento? Como você gosta?
• Em que área seu trabalho se concentra?

Greesonbach escreveu que você deve sempre comparecer a um evento preparado com algumas perguntas introdutórias como essas, e você deve estar pronto para compartilhar uma anedota ou algo do tipo. você aprendeu recentemente que se aplica à situação.

Ouça mais; fale menos A maioria das pessoas sabe que o networking efetivo envolve uma conversa de mão dupla, mas quando alguém lhe pergunta sobre sua carreira, é fácil se envolver em falar sobre si mesmo. Sunley observou que os participantes do evento devem fazer um esforço ativo para se interessar genuinamente pela pessoa com quem estão conversando e ouvir o que falam.

"Faça boas perguntas", disse Sunley. "Ao fazer isso, você pode explorar as necessidades, interesses e informações pessoais da outra pessoa. Isso significa que você tem uma chance maior de construir um relacionamento em um nível real e formar uma base para seguir adiante".

um ala / mulher Para os introvertidos, em particular, o mero pensamento de andar até um estranho e começar uma conversa pode ser realmente estressante. Uma maneira de facilitar o trabalho em rede é ter um amigo ou colega com você. Teri Kinsella, consultora sênior da PI Midlantic, uma empresa de consultoria de avaliação comportamental, sugeriu encontrar um "colega de trabalho em rede" ou um grupo.

"Conheça pessoas e torne-se um líder", disse Kinsella. "Não será como começar do zero [para] cada evento. Dê um passo adiante e aprenda a lançar os negócios um do outro para apresentações mais fáceis."

Concentre-se na qualidade em detrimento da quantidade. Algumas pessoas pensam que O objetivo final dos eventos de networking é trocar o máximo de cartões de visita que você puder. Embora você possa pensar que é bom ter esses contatos à sua disposição "apenas por precaução", é mais provável que você tenha tido conversas significativas com alguns deles. A Sunley recomendou a troca de cartões quando você fez uma conexão real e depois acompanhou essa pessoa.

"Nesse sentido, certifique-se de fazer contato com esses indivíduos nos próximos dias, para que a conversa e a conexão ainda estejam frescas em sua mente", disse Sunley.

Mantendo contato

Depois do evento, você É provável que você passe pelos cartões de visita coletados e envie e-mails e / ou solicitações do LinkedIn. Mas para fazer conexões duradouras, você precisa lembrar seus novos contatos que a conversa que você começou vale a pena continuar.

Você deve sempre enviar um e-mail de acompanhamento e fazer referência a um tópico que você discutiu e manter a conversa em andamento. podemos trabalhar juntos se a necessidade surgir no futuro ", disse Ruby.

Em suas discussões pós-evento, é importante encontrar um ponto em comum em qualquer lugar - busque a amizade primeiro e se preocupe com as vendas depois, disse Kinsella.

"Certa vez, encontrei um cliente porque ela estava querendo comprar um cachorro que fosse da mesma raça que meu novo filhote de cachorro que eu lhe falei", disse Kinsella. "Nós nos conectamos no LinkedIn para discutir sobre cães, e isso levou a uma venda."

Para encontrar ainda mais pontos em comum, o jornalista de entretenimento Tom Murro aconselhou ir além do LinkedIn e pedir que novos contatos se conectassem a outras formas de mídia social. , como Twitter ou Instagram, se for o caso. Essas redes tendem a ser mais pessoais do que o LinkedIn e podem lhe dar a percepção que você precisa para desenvolver grandes amizades profissionais.

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