Por trás do Plano de Negócios: Luca + Danni

Para Fred Magnanimi, proprietário do fabricante artesanal de jóias Luca + Danni, seu negócio é mais do que apenas uma empresa. É uma homenagem pessoal ao seu irmão Danny, que faleceu aos 33 anos após uma batalha de um ano contra o câncer. Durante essa batalha, Danny se comprometeu a reviver o negócio de fabricação de joias da família Magnanimi; tornou-se algo que Danny poderia esperar construir depois de sua recuperação. Quando aquele dia, infelizmente, nunca chegou, Fred pegou a tocha e levou adiante a visão de Danny; ele fundou Luca + Danni em homenagem ao seu irmão. Magnanimi seguiu o plano de negócios com o Mobby Business para discutir os negócios, seu sucesso e o monumento a seu irmão que Luca + Danni se tornou.

Mobby Business: Em suma, que serviço faz o seu negócio? fornecer

Fred Magnanimi : Luca + Danni cria joias artesanais, todas projetadas e fabricadas na fábrica da família em Rhode Island. Conhecida por nossas pulseiras de pulso, a Luca + Danni se tornou rapidamente uma das mais procuradas marcas de jóias e agora é transportada em mais de 800 varejistas nos EUA e no Canadá.

Mobby Business: Por quanto tempo você já esteve no negócio?

Magnanimi : O Luca + Danni foi lançado oficialmente em agosto de 2014 e foi criado a partir de um elemento de design que nós não pudemos deixar de lado; [é] um design de pulseira que focava em ter os encantos na parte superior do seu pulso, semelhante a um conceito de relógio.

Minha família está no ramo de fabricação de joias há mais de 60 anos; chamado Mag Jewelry, a empresa cria jóias e presentes personalizados com foco em clientes no mercado religioso.

Mobby Business: Você começou com um plano de negócios formal? Se não, como você estabeleceu as bases para o seu negócio?

Magnanimi : Sim e não ... Eu tive uma grande equipe de pessoas, incluindo meu pai, que tinha muita experiência em manufatura. Por isso, entendemos melhor do que a maioria das novas empresas esse importante elemento de produção e atendimento e conseguimos alavancar grande parte da infraestrutura dos negócios existentes. A motivação real era o design do produto, pois eu estava absolutamente convencido de que tínhamos projetado algo único, algo realmente inovador e algo que seria "perturbador" até certo ponto na indústria de braceletes. A partir desse pressentimento, nós nos movemos muito rapidamente para lançar produtos no mercado e, como a maioria das empresas iniciantes, o plano de negócios evoluiu a partir desse ponto como um plano fluido. Nosso único plano real na época era saber que o plano ia mudar. Nossas expectativas iniciais sobre o que seria um bom número de receita anual é agora o que fazemos em menos de um mês, então claramente eu subestimei a força do produto e da marca no começo.

Mobby Business: Como você financiar seus empreendimentos, tanto inicialmente quanto à medida que seu negócio cresceu?

Magnanimi : Inicializamos as coisas com um pouco de capital, mas, felizmente, o negócio foi positivo e autossustentável desde o início . Por parte de mim e de meu pai, vimos rapidamente a oportunidade de alavancar o negócio de manufatura existente - onde a maioria dos clientes estava agora comprando produtos do exterior - para a nova empresa, pois víamos seu potencial de longo prazo como um forte emergente. marca.

Mobby Business: Quanto você investiu pessoalmente?

Magnanimi : Financeiramente falando, eu tive que colocar dinheiro e recursos no negócio, mas é algo que eu realmente gostei, então eu nunca vi isso como um fardo. Minha carreira anterior foi em bancos de investimento, onde o pagamento é muito mais lucrativo, como você pode imaginar. Eu estou construindo uma marca e uma plataforma que me permite fazer algumas coisas bem legais e de longo prazo, é um negócio que é um reflexo de mim e da minha equipe. Eu não acho que há um valor em dólar em relembrar o que criamos.

Mobby Business: O seu negócio hoje é o que você originalmente imaginou no início ou ele mudou significativamente com o tempo?

Magnanimi : Absolutamente não e eu estou firme em minha convicção de que você tem que abraçar a disposição de ajustar o rumo conforme as coisas acontecem. Eu invejo as pessoas que têm visões firmes e de longo prazo do que querem realizar. Embora eu tenha uma visão de longo prazo do que quero criar, sempre tivemos a mentalidade de avaliar as coisas em tempo real e não ter medo de mudar as coisas se elas não estão funcionando ou aumentar a escala das coisas. quando a direção é positiva

Mobby Business: Quais são algumas das lições que você aprendeu? Existe alguma coisa que você teria feito diferente?

Magnanimi : Um antigo mentor meu é um capitalista de risco e ele me contou algumas coisas que ajudaram no crescimento do negócio. A lição mais importante é que meu trabalho como empreendedor é contratar o melhor talento possível, construir a equipe como achar melhor e criar a cultura certa dentro do negócio. Os resultados quase sempre vêm de ter grandes pessoas que acreditam na missão do seu negócio e têm a responsabilidade de garantir que as metas de longo prazo se tornem realidade. Eu também entrei nisso com a mentalidade de que vou deixar tudo isso lá fora. Vou olhar para trás e dizer que dei tudo o que podia e tomei as melhores decisões possíveis, considerando os recursos e informações que eu tinha na época. Até agora, eu fiz um bom trabalho para manter essa meta.

Mobby Business: Quais foram os fatores mais importantes que contribuíram para o seu sucesso?

Magnanimi : Nós temos uma grande equipe de pessoas que compartilham da minha crença de que temos um produto superior. Nós abraçamos a ideia de tentar entender as coisas à medida que avançamos e, embora não seja perfeito, fizemos um bom trabalho ao sermos ágeis e adaptáveis ​​com base em como as coisas estão funcionando. Ficamos autênticos com quem somos; tentar imitar os outros que obtiveram sucesso normalmente não é um bom plano de negócios, independentemente da indústria em que você esteja. Por fim, corremos muitos riscos. O fracasso ... muitas vezes é a melhor lição e as coisas que eu falhei no passado, na minha opinião, me prepararam melhor para esta oportunidade.

Mobby Business: Quais são os próximos passos que você quer dar como proprietário de uma empresa? Como você se vê atingindo esses objetivos?

Magnanimi : Temos um plano de negócios mais concreto que nos aproximará de um número de vendas de oito dígitos nos próximos 12 meses. Isso representa um aumento de algumas centenas de milhares de dólares em 2014 e o crescimento é algo de que realmente nos orgulhamos, pois valida nossa crença de que temos algo realmente especial.

Nosso plano de distribuição mudou com base na escala dos negócios e Há agora um foco maior em tentar criar a melhor experiência possível com o consumidor, mantendo-se fiel e autêntico à nossa missão. Colocamos um foco maior no marketing digital e em nossos negócios de comércio eletrônico, pois isso nos permite comunicar com eficiência e eficiência com nossos consumidores, e é uma ótima maneira de expressar a mensagem por trás de nossa marca.

Mobby Business: Qual é o seu melhor conselho para alguém com uma grande ideia de negócio que está pronto para dar uma chance?

Magnanimi : Não tenha medo de falhar. À medida que me envolvo mais com as empresas iniciantes, mais percebo que você precisa abraçar a noção de que não saber tudo é realmente uma coisa boa; isso significa que você pode criar o caminho em seus próprios termos.

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