5 Pedras de conselho para derrubar o gigante em sua indústria

Cansado de o mesmo dos conselhos de negócios

Especialista em marketing e branding, o novo livro de Stephen Denny, “Matando gigantes: 10 estratégias para derrubar o Goliath em sua indústria” (Portfolio Penguin, abril de 2011) tem uma abordagem única para ajudá-lo a levar sua empresa O próximo nível.

Ele oferece aos leitores do MobbyBusiness cinco dicas para roubar o almoço da sua competição.

• Aproveite o microfone. Só porque eles são maiores do que você não significa que eles estejam dizendo alguma coisa. Então seqüestrar a conversa. Bob Parsons da Go Daddy ficou perplexo a respeito de por que sua empresa, com o melhor sortimento de produtos e o melhor preço, possuía apenas 16% do negócio de registro de nomes de domínio. Quando soube que seu problema era a conscientização da marca, ele se apresentou a todo o mercado, tornando-se o primeiro registrador de nomes de domínio a anunciar no Super Bowl em 2004. Agora, sua empresa está em primeiro lugar.
• Ganhe nos últimos três pés. É um chamado nobre, gastar o dinheiro de outras pessoas - especialmente quando é marketing do seu concorrente que você está seqüestrando. A Universidade de Oslo reverteu anos de declínio de matrículas em face de um concorrente que gastou 200 a 1 com uma campanha de PPC de guerrilha bem focada, fechando os nomes dos cursos de currículo do concorrente, alcançando os alunos nos momentos finais do período de matrícula escolar . Os resultados foram um aumento de cinco vezes nas admissões.

• Luta suja. Quando você não pode competir nos gastos, às vezes você pode competir no mindshare. O bem sucedido lançamento do analgésico Arthrotec para portadores de artrite na Searle Canadá varreu a resistência e esperou uma lenta aceitação da comunidade médica com um subsídio de US $ 1 milhão para a descoberta de um dispositivo ou protocolo para diagnóstico precoce de ulceração causada por analgésicos normais - um fato conhecido para todos, mas pensado para ser inevitável. A Arthrotec tornou-se a principal droga de artrite prescrita no Canadá.
• Crie uma cultura de velocidade , recompensando aqueles que incorporam a tomada de decisões baseada em evidências e que prosperam em vencer. A Intuit lança versões antecipadas de seus produtos para um feedback intensivo do usuário, de modo que possa trazer a voz do cliente - usando métricas qualitativas e quantitativas - para suportar sua tomada de decisão. Sua velocidade de tomada de decisões não corta os cantos: eles tomam as decisões certas mais rápido porque entram na sala com as melhores evidências.
• Ilumine a verdade inconveniente Entenda o poder de precificar seu produto de maneira inteligente. A Kozy Shack, fabricante de sobremesas, concorre com algumas das maiores empresas de alimentos do mundo, mas obteve uma participação de 30% em sua categoria por meio do gerenciamento cuidadoso de seu retorno sobre o investimento em estoques, garantindo um giro de estoque relativamente mais rápido e margens brutas competitivas. seus varejistas oferecem um retorno financeiro melhor sobre cada dólar que seus varejistas investem em estoque. Não se trata apenas de ser mais barato.

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Devil nos detalhes: As startups devem permanecer 'grandes fotos'

A atenção meticulosa aos detalhes é uma qualidade apreciada em muitas circunstâncias, como o desenvolvimento de um programa de computador ou a edição de um texto. Nesses casos, um pequeno erro poderia mudar todo o significado do produto acabado, tornando-o na melhor das hipóteses ou completamente inútil na pior das hipóteses.

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Lições de Liderança: A responsabilidade pessoal leva ao crescimento

Não há uma maneira "certa" de liderar um negócio. Os líderes de hoje têm muita sabedoria para transmitir sobre o gerenciamento da força de trabalho moderna, porque cada um deles aborda a liderança de maneira única. Toda semana, o Mobby Business vai compartilhar uma lição de liderança de um empresário ou executivo de sucesso O líder: Christina Russell, presidente da Camp Bow Wow Tempo na posição atual: 2,5 anos A filosofia de Christina: "A responsabilidade pessoal é fundamental para o crescimento".

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