5 Pedras de conselho para derrubar o gigante em sua indústria

Cansado de o mesmo dos conselhos de negócios

Especialista em marketing e branding, o novo livro de Stephen Denny, “Matando gigantes: 10 estratégias para derrubar o Goliath em sua indústria” (Portfolio Penguin, abril de 2011) tem uma abordagem única para ajudá-lo a levar sua empresa O próximo nível.

Ele oferece aos leitores do MobbyBusiness cinco dicas para roubar o almoço da sua competição.

• Aproveite o microfone. Só porque eles são maiores do que você não significa que eles estejam dizendo alguma coisa. Então seqüestrar a conversa. Bob Parsons da Go Daddy ficou perplexo a respeito de por que sua empresa, com o melhor sortimento de produtos e o melhor preço, possuía apenas 16% do negócio de registro de nomes de domínio. Quando soube que seu problema era a conscientização da marca, ele se apresentou a todo o mercado, tornando-se o primeiro registrador de nomes de domínio a anunciar no Super Bowl em 2004. Agora, sua empresa está em primeiro lugar.
• Ganhe nos últimos três pés. É um chamado nobre, gastar o dinheiro de outras pessoas - especialmente quando é marketing do seu concorrente que você está seqüestrando. A Universidade de Oslo reverteu anos de declínio de matrículas em face de um concorrente que gastou 200 a 1 com uma campanha de PPC de guerrilha bem focada, fechando os nomes dos cursos de currículo do concorrente, alcançando os alunos nos momentos finais do período de matrícula escolar . Os resultados foram um aumento de cinco vezes nas admissões.

• Luta suja. Quando você não pode competir nos gastos, às vezes você pode competir no mindshare. O bem sucedido lançamento do analgésico Arthrotec para portadores de artrite na Searle Canadá varreu a resistência e esperou uma lenta aceitação da comunidade médica com um subsídio de US $ 1 milhão para a descoberta de um dispositivo ou protocolo para diagnóstico precoce de ulceração causada por analgésicos normais - um fato conhecido para todos, mas pensado para ser inevitável. A Arthrotec tornou-se a principal droga de artrite prescrita no Canadá.
• Crie uma cultura de velocidade , recompensando aqueles que incorporam a tomada de decisões baseada em evidências e que prosperam em vencer. A Intuit lança versões antecipadas de seus produtos para um feedback intensivo do usuário, de modo que possa trazer a voz do cliente - usando métricas qualitativas e quantitativas - para suportar sua tomada de decisão. Sua velocidade de tomada de decisões não corta os cantos: eles tomam as decisões certas mais rápido porque entram na sala com as melhores evidências.
• Ilumine a verdade inconveniente Entenda o poder de precificar seu produto de maneira inteligente. A Kozy Shack, fabricante de sobremesas, concorre com algumas das maiores empresas de alimentos do mundo, mas obteve uma participação de 30% em sua categoria por meio do gerenciamento cuidadoso de seu retorno sobre o investimento em estoques, garantindo um giro de estoque relativamente mais rápido e margens brutas competitivas. seus varejistas oferecem um retorno financeiro melhor sobre cada dólar que seus varejistas investem em estoque. Não se trata apenas de ser mais barato.

• 5 lições de negócios em sua face do guru de relações públicas Michael Levine
• 10 maneiras de superar o Walmart
• Por que "nenhum problema" é um grande problema para pequenas empresas

Estilos de paternidade têm impacto de longo prazo no sucesso da carreira

Um estudo publicado recentemente na revista Human Relations revelou que o modo como seus pais o tratavam quando bebê se eles deixam você "chorar" ou se apressam em consolá-lo quando você está em perigo - influencia seu comportamento no trabalho e nos relacionamentos de hoje. Com o tempo, bebês aprendem a ver pais que vêm em seu socorro como fonte de apoio, enquanto aqueles que são deixados para chorar, tendem a não ver os pais como fontes de apoio, disse a pesquisa.

(Liderança)

Empregados com direito significam problemas para chefes

Em um estudo a ser publicado em breve na revista The Leadership Quarterly, os pesquisadores descobriram que funcionários com níveis mais altos de direito eram mais propensos a alegar que seus gerentes eram abusivos e que esses chefes maltratavam os empregados. Como parte do estudo, os pesquisadores realizaram duas pesquisas.

(Liderança)