O site conecta pequenas empresas com grandes oportunidades de contrato

As multinacionais americanas gastam cerca de US $ 1,52 trilhão em bens e serviços de pequenas empresas dos EUA todos os anos. Mas apenas 1 em cada 10 proprietários de pequenas empresas dizem que vender para grandes empresas lhes oferece oportunidade de crescimento, segundo o American Express OPEN Small Business Monitor. Por que tão poucas empresas pequenas estão se alinhando para alimentar a grande empresa?

Não é por falta de oportunidade. Existem apenas 1.000 empresas na Fortune 1000, disse Rob Ganjon, vice-presidente da American Express OPEN, à MobbyBusiness. Mas a grande empresa típica, como a American Express ou a General Electric, tem de 20.000 a 30.000 fornecedores.

"É a cauda longa", disse Ganjon.

Grande parte do problema está tentando penetrar no cone de silêncio do setor de compras. empresas, disse ele. É difícil identificar os tomadores de decisão.

"É difícil encontrar pessoas em grandes empresas", disse Ganjon. "É ainda mais difícil encontrar a pessoa que pode tomar uma decisão de compra."

Os portais de aquisições, também conhecidos como serviços de correspondência de negócios, podem ajudar pequenas empresas a estabelecer uma conexão crítica com compradores de grandes empresas. Eles funcionam como redes para reunir compradores e vendedores.

A American Express OPEN formou parceria com a Ariba para lançar o Ariba Discovery, um mecanismo de correspondência que reduz o atrito entre compradores e vendedores para pequenas empresas.

"O Match.com para o comércio B2B ", disse Ganjon. "Estamos no processo de transferir todo o nosso processo de aquisição para a Discovery."

Outros grandes compradores corporativos que usam a bolsa são a Home Depot, Nestlé e Office Depot.

Os vendedores preenchem um perfil que inclui uma descrição da empresa e uma lista de produtos e serviços que fornece e são notificados por e-mail quando uma oportunidade de venda apropriada se torna disponível. Ele vem em duas formas - uma versão gratuita sem frescuras e uma versão pay-for-play com mais recursos.

"Isso dá às pequenas empresas um lugar na mesa quando grandes empresas estão tomando decisões de compra", disse Ganjon.

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