4 Lições de Negociação que Aprendi com Minhas Experiências de Carreira

"Na vida, você não consegue o que merece; consegue o que negocia." - Dr. Chester L. Karrass

No momento em que começamos a entender como o mundo funciona, começamos a negociar. As crianças começam a negociar sua maneira de comer seus vegetais e prolongar sua hora de dormir assim que podem conversar. Mas há muita coisa que podemos aprender com nossos filhos - muito sobre sermos criativos e ousados ​​em nossas negociações.

Ao refletir sobre minha carreira na mídia, trabalhando como correspondente da Inside Edition, cobrindo a CBS Thursday Night Football, ou negociar o negócio para o meu novo livro, "Fé no centro das atenções", saber negociar bem me permitiu obter mais do que eu quero do meu trabalho e vida.

Quase todo mundo pode usar alguns conselhos sobre as negociações. Quer se trate de contratos, salários ou parcerias, as lições que aprendi ao longo da minha carreira podem ajudá-lo a economizar dinheiro, tempo e expandir seus negócios.

1. É sempre negociável.

Eu percebo que nem todas as indústrias têm o mesmo espaço para negociar. Nesta economia em constante mudança e com as empresas apertando seus orçamentos, as situações podem variar. Mas acho que nunca dói perguntar respeitosamente. Essa tem sido minha experiência no mundo da mídia. Às vezes, quando me disseram que a taxa era "inegociável", soube mais tarde que, de fato, era negociável.

No começo de minha carreira me ofereceram uma taxa horária para um trabalho de rádio e me disseram que era a taxa. ou deixe isso. Eu era jovem e nem sequer considerei contrariar a oferta. Vários meses depois, quando saí do emprego, soube que a pessoa antes de mim havia negociado uma taxa horária maior. Olha, eu era jovem e grato por ter um emprego. Mas é importante compartilhar essa história porque foi um momento de abrir os olhos. Lições como essa vêm com a experiência. Eu não teria negociado os primeiros shows de rádio para o mundo, mas eu precisava aprender como funciona o processo de negociação e entender que pedir mais dinheiro não é uma coisa ruim.

2. Sempre receba uma segunda opinião

Se você está administrando uma pequena empresa e negociando contratos com fornecedores, você sempre deve obter uma segunda opinião e, às vezes, uma terceira ou quarta. O mesmo deveria ser aplicado aos contratos de trabalho. Mesmo que você não acabe pedindo mais dinheiro, é importante saber se o contrato está no auge do seu setor.

Quando recebi meu primeiro contrato nacional de televisão, meu agente me disse para aceitá-lo e ser feliz. Mas as palavras dos meus mentores para "sempre obter uma segunda opinião" ecoaram na minha cabeça. Então eu liguei para um amigo que trabalha em Los Angeles e ele me encaminhou para um grande advogado de entretenimento que graciosamente olhou para o meu contrato e fez algumas observações sobre como eu poderia conseguir um pouco mais e não agitar o barco. Em vez de pedir mais dinheiro, ele sugeriu que eu tentasse mais algumas semanas de férias e uma mesada para roupas. A empresa que me oferecia o emprego acabou concordando com a maioria dessas sugestões. Eu nunca saberia perguntar se não havia recebido uma segunda opinião. E uma nota especial para as senhoras - as estatísticas mostram que somos menos propensos a fazer uma contra-oferta, por isso não se esqueça de considerar seriamente a tentativa.

3. Advogado ou nenhum advogado?

Você deve ter um advogado para conduzir suas negociações ou você mesmo deve fazê-las? Orçamentos e o tamanho de sua carga de trabalho podem determinar isso para você, mas é um componente importante da negociação a ser considerada

Quando eu cobri o "Thursday Night Football" da NFL por duas temporadas na CBS, eu mesmo negociei o contrato. Esta foi uma experiência intimidante, mas recompensadora. Gostaria de encorajar todos a aprender como advogar por si mesmos e por seus negócios. Para algumas pessoas, falar em dinheiro pode ficar um pouco estranho, ou simplesmente não desejam. É aí que um bom agente ou advogado pode entrar em jogo. Apenas certifique-se de fazer parceria com alguém que compartilhe seus valores. Essa pessoa será um representante de você e da sua empresa e poderá fazer ou quebrar seus negócios. Levei algum tempo para encontrar um agente com o qual eu me sentia compatível.

4. Aprenda com a experiência.

Se você não tem uma compreensão sólida sobre negociações agora, não se preocupe. Basta começar a descobrir quais são seus pontos fortes e fracos. Como tudo na vida, precisamos começar a tentar. Como o Presidente John Kennedy nos lembrou: "Jamais negocemos por medo, mas nunca temamos negociar".

Entre na arena e comece a tentar. Pergunte aos seus amigos e mentores para aconselhamento. Leia livros sobre o assunto. Um dos meus favoritos foi "Conhecendo o seu valor" por Mika Brzezinski. Muitas vezes, as faculdades locais e programas de negócios universitários oferecem oficinas sobre o assunto. A arte e a habilidade de negociar o ajudarão a prover a si mesmo, sua empresa e sua família

Sobre o autor: Megan Alexander é correspondente nacional de notícias, palestrante e autora do novo livro, "Faith in the Spotlight: prosperando em sua carreira, mantendo-se fiel às suas crenças, "disponível na Amazon e em livrarias. Para mais informações, acesse www.MeganAlexander.com e conecte-se com ela no Instagram, Twitter e Facebook.

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