Encontrando Meu 'Porquê': Minha Jornada Empreendedora para um Negócio Saudável de Venda
Um dia, juntei um monte de velhas fitas VHS, usei brinquedos e alguns pertences da minha irmã e coloquei uma placa na porta do porão que dizia "Bargain Basement". Então, era apenas uma questão de esperar que meus clientes chegassem durante as horas em que eu não estava na escola. Minha loja não durou muito tempo. Acontece que meus pais não ficaram muito animados com o fato de seus 10 anos de idade convidarem estranhos em nossa casa.
Ainda assim, você aprende com seus fracassos. Aprendi que as ideias precisam sempre de um bom plano de negócios. Apliquei essa lição aos 17 anos, depois de passar vários anos envolvido no teatro juvenil e decidindo que queria fazer mais do que atuar. Eu queria estar no comando.
Começando com o que eu sabia
eu conhecia o histórico State Theater de 90 anos em minha cidade natal, Stoughton, Massachusetts, tinha um grande palco, assentos na varanda e problemas financeiros. Então eu comecei a Companhia de Teatro Independente, e reuni atores adultos, diretores e gerentes, e produzi peças de teatro. Foi muito trabalho e muito divertido, mas nunca fizemos muito lucro. Eu coloquei I.T.C. em hiato quando a faculdade exigiu mais tempo
Início I.T.C. Foi um salto de fé e me ensinou que a diferença entre ser um empreendedor e um "wantrepreneur" é dar esse primeiro grande passo. Confiança e coragem são fundamentais, apenas acreditando que uma vez que você faça isso, as coisas vão dar certo. Isso é o que o empreendedorismo é tudo.
Iniciando o KarmaBox
O crescimento da minha empresa de vendas saudáveis, a KarmaBox Vending, foi definitivamente uma incrível jornada empreendedora para mim. Começou como um daqueles momentos de luz.
Eu era um calouro de faculdade e, como a maioria dos estudantes, eu estava exposto a muitas máquinas de venda automática. Comecei a pensar em comprar minhas próprias máquinas, mas depois que comecei a investigar, percebi que o mercado de junk food estava saturado.
Cerca de um ano depois, em 2010, eu estava sentado no meu quarto e tive uma visão incrível. Eu pensei "espere um minuto, como é que não há lanches saudáveis em máquinas de venda automática?" Isso aconteceu na época em que comecei a me tornar mais saudável. Eu ganhei, então perdi um monte de peso e fui um instrutor de spin, então uma alimentação saudável estava em minha mente.
Eu olhei para ele e descobri que o mercado estava aberto. Eu vi como uma idéia tão viável que eu larguei a faculdade e busquei esse negócio. Comecei como uma empresa de serviço completo. Eu tinha seis máquinas, consegui os locais, e abasteci e atendi as máquinas pessoalmente.
Parte de minha missão desde o início era construir uma marca de máquinas de venda automática. Eles estão em toda parte, mas a única coisa que se destaca sobre as máquinas de venda automática para a maioria das pessoas é a Coca-Cola, que não é uma empresa de vendas. Então eu criei um visual específico para o KarmaBox para construir identidade de marca para pessoas que buscam lanches saudáveis em qualquer lugar. Eu era um universitário de 21 anos tentando administrar um negócio e fazê-lo funcionar. Eu entrei e acabei de descobrir. Eu estava chamando escolas, hotéis, aeroportos, centros de atletismo e arremessando para eles. Isso foi na Nova Escócia, então foi fácil falar com as pessoas porque os canadenses são amigáveis por natureza. Eu consegui algumas ótimas colocações, mas quanto a vender uma granola de $ 3 para as pessoas, o timing não estava certo.
Aprendendo e crescendo com reveses
Por essa época, tive a chance de aparecer em "Dragons 'Den, "A versão do Canadá de" Shark Tank ". Antes das filmagens, imaginei ver meu negócio explodir. Eu não consegui um acordo, mas isso acabou sendo uma experiência fantástica para mim. Fui perguntado o que sobre o meu negócio era proprietário. Naquela época, a resposta não era nada. Esse tipo de esmagou meu sonho.
Depois disso, puxei minhas máquinas, voltei para Boston e as guardei no depósito. Comecei a trabalhar na Starbucks, mas quando me vi adentrando mais na mentalidade de "empregado", comecei a amizade com um cliente que era um empresário de sucesso. Eu mostrei a ele meu plano de negócios revisado e isso inclusive fazendo da KarmaBox Vending uma oportunidade de negócio onde apoiamos outros empreendedores, encontramos suas localizações - agora um aspecto proprietário do negócio - e ensinamos os segredos para o sucesso.
Esse homem concordou em investir $ 20.000 na KarmaBox e isso era exatamente o que eu precisava. Aluguei um pequeno escritório e contratei meu primeiro funcionário para encontrar locais. Esperei mesas para pagar as despesas até assinarmos nossos primeiros clientes. Em um ano, mudamos nossa sede para San Diego e transformamos esse investimento de US $ 20.000 em mais de US $ 1 milhão em vendas. No início de 2017, somos uma empresa multimilionária e a KarmaBox está instalada em mais de 50 grandes áreas metropolitanas nos EUA. Estamos de volta ao Canadá também.
Percebi que minha parte favorita do KarmaBox está ajudando famílias, aposentados - todos os tipos de pessoas - a lançar negócios de sucesso. Eu tive outro momento de lâmpada e criei o LaunchPad Nation, uma plataforma que guia os empreendedores através dos passos mentais e físicos de trazer suas ideias para o mercado. Claro, você constrói com sangue, suor e lágrimas às vezes, mas uma vez que você faz isso, você abre caminho para o sucesso.
Embora muitos daqueles com quem conversei tenham senso empresarial, a maioria não sabia quais etapas eram necessárias. para lançar seu próprio negócio. Percebi que as pessoas precisavam de um recurso, um bootcamp de inicialização de um milhão de dólares, para ajudá-las a evitar as armadilhas comuns do empreendedorismo. O objetivo do LaunchPad Nation é dar às pessoas as ferramentas, recursos, etapas e coaching pessoal para levar sua ideia, ou seus negócios existentes, ao próximo nível.
Qual é o seu 'porquê?'
Se houver uma lição chave Eu aprendi nos negócios é que é tudo sobre o porquê. Eu pergunto, por que você quer estar no negócio sozinho, em vez de trabalhar para outra pessoa? Para muitos, o apelo diz respeito a estar no controle de sua própria vida e carreira, e ser capaz de lucrar totalmente com seu próprio trabalho duro.
Se você não tem uma razão grande o suficiente, então a montanha-russa empreendedorismo é muito mais difícil de lidar. Ganhar dinheiro geralmente não é bom o bastante. Qual sua paixão? O que você quer construir? O que fala tanto com a sua alma que você precisa compartilhar com os outros?
Existe o seu porquê.
Sobre o autor:
A.J. MacQuarrie é o fundador e CEO da KarmaBox Vending.
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