Links para afiliados: O que as pequenas empresas devem saber
Se você passa muito tempo nas mídias sociais, especialmente no Instagram, provavelmente já viu, ou até comprou, um link de afiliado. Quando um influenciador fala sobre um produto e diz "deslize para cima", eles estão se referindo a um link de afiliado. Quando você clica nisto e compra um produto, o influenciador recebe uma propina. Geralmente é um relacionamento mutuamente benéfico, porque a empresa recebe mais tráfego e clientes, e o influenciador obtém uma parte dessas vendas. É uma ótima maneira de blogueiros e influenciadores do Instagram realmente ganharem dinheiro.
Mas o que as pequenas empresas precisam saber sobre programas de afiliados? Especialistas do setor emprestaram seus conselhos para o Mobby Business
O que é um link de afiliado?
Um link de afiliado é um URL que um editor (afiliado) usa para enviar tráfego para o site de um varejista. Um afiliado é um editor da Web que direciona o tráfego para um varejista on-line em troca de uma comissão por venda, segundo Amit Khera, ex-executivo de marketing da Ralph Lauren e co-fundador da agência de marketing de desempenho OAK Digital. permitir que as marcas vejam quais parceiros publicitários estão direcionando o tráfego de consumidores e as vendas de volta ao site de comércio eletrônico da marca, disse Danny Kourianos, vice-presidente sênior de marketing da Rakuten Marketing. O marketing de afiliados é um canal de marketing incrivelmente eficaz. Isso permite que empresas, incluindo pequenas empresas, alavanquem afiliados para alcançar e engajar clientes no mercado com uma marca com a qual eles não podem se conectar ", disse Kourianos.
Khera observou que a receita da filial pode chegar a 10 a 20% da receita online
Como eles funcionam?
Quando uma empresa cria um programa de afiliados, ela convida as empresas a participar do programa. A empresa então fornece aos afiliados conteúdo para promover (produtos, promoções, etc.), disse Khera ao Mobby Business.
Ele acrescentou que diferentes tipos de afiliados têm métodos diferentes para promover seus produtos. Esses são os três principais tipos de afiliados:
Cupom / acordo:
Esses afiliados têm fortes listas de SEO ou e-mail (exemplo: RetailMeNot).
- Lealdade: Essas afiliadas oferecem aos usuários um incentivo para comprar através de seus links, como pontos de recompensa ou dinheiro de volta (exemplo: Ebates).
- Conteúdo / blogueiro: Esses afiliados são frequentemente os mais desejáveis porque direcionam a descoberta no topo do funil (exemplo: MoneySavingExpert.com ).
- "Muitas vezes, as empresas trabalham com um gerente de programa terceirizado (OPM) para gerenciar o programa em seu nome", disse Khera. "Os OPMs têm fortes contatos com os principais afiliados e também são capazes de negociar mais exposição e taxas mais baixas. Eles utilizam as melhores práticas para oferecer o programa mais forte possível." Por meio de redes afiliadas, pequenas empresas podem fazer parcerias com editores. tiveram acesso por conta própria, observou Kourianos. "Essas novas parcerias ajudam a atingir e atingir um público mais amplo de clientes em potencial. Os links afiliados monitoram o desempenho dos links individuais de cada editor, proporcionando à empresa uma visão estratégica mais profunda sobre seu programa de afiliados e sucesso em geral."
usar links de afiliados?
Khera disse que todas as empresas de e-commerce B2C devem utilizar links afiliados. Isso inclui empresas que vendem bens tangíveis, serviços ou até mesmo produtos virtuais.
"Uma empresa também pode utilizar um afiliado para pagar inscrições ou leads (ou seja, uma empresa de dispositivos médicos que acompanha um telefonema de vendas para fechar Kourianos disse que o marketing de afiliados deve ser usado por qualquer marca ou empresa de pequeno porte que esteja procurando uma maneira de direcionar mais tráfego para seu site de negócios, aumentar seu alcance e vendas, e fazer tudo isso. de uma forma rentável.
"Também pode ser usado por blogs, sites, aplicativos móveis, plataformas de compras e complementos de navegadores que buscam aumentar as compras do consumidor em troca de comissões", acrescentou.
Vantagens e desvantagens dos links afiliados
Qualquer empreendimento para Trazer tráfego e vendas para o site da sua empresa leva algumas tentativas e erros. Embora os links de afiliados possam parecer óbvios, há alguns fatores a serem lembrados. Khera e Kourianos expuseram algumas vantagens e desvantagens para empresas que buscam entrar em programas de afiliados
Vantagens
Você pode gerar vendas incrementais com pouco ou nenhum risco
Você ganha exposição gratuita em diferentes tipos de editores. Isso é especialmente valioso quando blogueiros ou sites de conteúdo promovem seu produto.
Os programas de afiliados não apenas aumentam o alcance, o tráfego e a receita do cliente, mas também ajudam a criar reconhecimento e fidelidade à marca.
- É um meio econômico de fazer negócios , pois é pago pelo desempenho.
- Desvantagens
- Você precisa desenvolver algum tipo de modelo para garantir que não está pagando demais para certos tipos de vendas. Os afiliados devem ser compensados de maneira diferente com base no tipo de usuário que eles trazem para o seu site.
- Esses programas exigem que o gerenciamento e a supervisão sejam bem-sucedidos e de marca.
Os links afiliados podem acabar competindo com outros anúncios que pertencem os negócios de outros canais.
- Você pode não conseguir controlar totalmente toda a sua exposição.
- "[Seus] links afiliados podem ser apresentados juntamente com conteúdo questionável ou táticas de má reputação", Kourianos elaborou. "Especialmente com uma pequena empresa que pode não ter a largura de banda para monitorar todos os editores afiliados, é importante apoiar-se em uma rede de afiliados que ajude cada parceiro a garantir a proteção da marca."
- Além disso, "para anunciantes, O objetivo principal de um link de afiliado é direcionar o tráfego do site e as vendas ao consumidor ", disse ele. "O sucesso de um programa de afiliados depende do sucesso e conversão de seus links e parcerias de afiliados. Em última análise, é uma ótima estratégia que permite às empresas aumentar a exposição da marca e aumentar as vendas."
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