Como contratar o vendedor perfeito

É difícil encontrar um bom funcionário, mas encontrar alguém que também seja um bom vendedor pode ser especialmente desafiador. Não é o tipo de coisa que você pode fazer na hora.
"Ter um processo sistemático e contínuo de contratação lhe dará um caminho mais claro para contratar as pessoas certas para o trabalho", disse Kathi Graham-Leviss, fundadora da empresa. XB Consulting, uma consultoria executiva e consultoria de negócios e autora do "The Perfect Hire: um guia tático para contratar, desenvolver e reter os melhores talentos de vendas" (Entrepreneur Press, 20 de julho de 2011). "E um processo bem controlado não só ajudará a selecionar o candidato certo, mas também criará um ambiente que desenvolverá e treinará novos talentos em vendas."
Ela dá aos leitores da MobbyBusiness algumas idéias sobre como atrair e contratar os melhores candidatos. pessoas de vendas
Defina o trabalho. Você só pode atrair o ajuste certo e depois criar um plano para desenvolver e avaliar o desempenho quando tiver uma posição claramente definida. Muitas vezes, alguém na empresa despeja uma descrição de trabalho antiga que pode abranger várias posições. Em vez disso, desenvolva uma descrição personalizada que inclua habilidades técnicas e habilidades de resolução de problemas para atrair os melhores profissionais de vendas. Entreviste quem conhece o trabalho e não se esqueça de delinear padrões de desempenho realistas
Compare o trabalho Usar as avaliações para avaliar o trabalho aumentará a precisão de sua definição de trabalho e corresponderá aos melhores candidatos ao cargo. Identifique as habilidades técnicas e habilidades de resolução de problemas que são mais importantes para o trabalho e determine em que nível elas são desempenhadas por aqueles que são bem-sucedidos no trabalho. Avalie os "três c's" - competências, habilidades cognitivas e valores fundamentais - para fornecer insights sobre os melhores preditores do sucesso no trabalho.
Tela e entrevista. Em vez de esperar até que você tenha uma abertura, construa uma rede de candidatos e um programa para procurá-los consistentemente. Analise currículos de realizações, incluindo dados específicos de vendas, resultados positivos de negócios, habilidades em computação e tecnologia e envolvimento em atividades competitivas para estreitar o pool de talentos. Faça a triagem dos candidatos antes das entrevistas presenciais e dos entrevistadores prep com a descrição do trabalho, os padrões de desempenho que você desenvolveu, o currículo do candidato e as perguntas "três c" baseadas no perfil do trabalho.
Ao entrevistar, chegue no horário e forneça um ambiente confortável para o seu candidato. Crie um formulário de avaliação do entrevistador para compilar as respostas e faça anotações detalhadas para que você possa avaliar seus candidatos de maneira mais precisa e precisa.
Avalie seus principais candidatos. Da mesma forma, você desenvolve perguntas de entrevistas que abordam muitos aspectos diferentes para determinar qualificações da pessoa e apto para o cargo, você quer uma avaliação que forneça múltiplas perspectivas. Use os resultados de avaliação de competência, pensamento crítico e valores fundamentais para comparar seus principais candidatos e apoiar sua decisão de contratação. Procure avaliações que permitam alavancar relatórios que facilitem a interpretação dos resultados e a comparação de vários candidatos.
Lembre-se, por razões legais, somente use avaliações após conduzir as entrevistas e nunca para a triagem inicial do candidato.
Desenvolva suas vendas Talento A contratação não está completa até que a nova contratação tenha um plano de desenvolvimento que faz parte do processo de desenvolvimento organizacional em andamento. Entender os atributos que você descobre através de avaliações de contratação e desenvolvimento pode posicionar melhor os gerentes para adaptar o ambiente de trabalho para melhor apoiar e reter os melhores desempenhos. Os gerentes também podem usar avaliações para analisar a equipe de vendas atual para obter informações sobre as lacunas e identificar os pontos fortes da equipe e individuais, juntamente com as áreas de melhoria. Como construir um negócio em um mercado lotado

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Como você sabe quando é hora de contratar

De acordo com Craig Jennings, presidente da Powhatan Consulting, a contratação tem tudo a ver com ser um empreendedor. a despesa, como a contratação de um funcionário, é simplesmente um investimento no qual você espera um retorno. As pessoas bem-sucedidas retornam de 10 a 20 vezes sobre seu investimento ", disse Jennings.

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