Nova Firma Conecta Empresários Ultramarinos com Parceiros dos EUA

Startups estrangeiras e pequenas empresas interessadas em entrar no mercado dos EUA agora podem se apoiar nas mãos de Ainda na sua infância, a firma de consultoria de mídia digital sediada em Nova York quer ajudar a construir, expandir e expandir negócios internacionais e associá-los a investidores e empreendedores americanos ao longo do caminho, eliminando as barreiras que envolvem a comunicação. , cultura e marketing

O CEO da BornGlobal, Eyal Bino, frequentemente usa Israel como exemplo de um país cujas novas empresas poderiam se beneficiar de orientação.

“O empreendedor médio israelense é extremamente inovador, inteligente, motivado e incansável. No entanto, a maioria deles é mais forte do ponto de vista tecnológico e carece de visão de marketing e vendas ”, disse Bino à Mobby Business.

As empresas estrangeiras devem entender melhor os costumes comerciais dos EUA e refinar seus argumentos de vendas para atrair apoio financeiro, acrescentou Bino. “Nós lidamos com muitas startups de tecnologia que buscam financiamento e não entendem o quanto de valor os investidores colocam para ouvir um bom discurso de vendas, ter uma ótima apresentação e comunicar uma mensagem fácil de entender sobre sua empresa” ele disse. “Então, nós os ajudamos a colocar todas as peças no lugar e nos certificarmos de que elas estão prontas para serem apresentadas a potenciais investidores.”

A startup israelense YubiTech é uma empresa que já viu progresso desde que trabalhou com a BornGlobal. eles começaram a trabalhar conosco, a qualidade de sua apresentação, campo e material foram aprimorados a ponto de muitos investidores em potencial estarem interessados ​​em trabalhar com eles ”, disse Bino. “O mesmo vale para alguns de nossos outros clientes que precisam de estratégia de negócios, expansão de mercado ou financiamento de capital de risco.”

Para empreendedores, BornGlobal é apenas uma das muitas maneiras disponíveis de assistência, incluindo a ajuda de governos e câmaras. de comércio e consultores ad-hoc. Por exemplo, empresas como Fusion, Drum, Springboard e Resound fornecem orientação sobre marketing e relações públicas. Bino, porém, disse que é raro encontrar uma equipe de profissionais de negócios que combine seus esforços para ajudar a construir, crescer, financiar e expandir essas empresas sob o mesmo teto.

Bruce Bachenheimer, professor de administração da Pace University em Nova York. que ensina sobre empreendedorismo internacional, acredita que os mercados domésticos locais das startups estrangeiras não são grandes o suficiente para sustentar os empreendimentos que estão tentando realizar. “Eles têm que nascer globais desde o começo”, disse Bachenheimer, que levou sua decisão. estudantes para a Tanzânia e vão levar mais para Israel em 2011.

“Eles sabem que têm que vender para vários mercados e têm que olhar para o mundo todo como um mercado. O mercado doméstico é muito pequeno. ”

Aproveitar as oportunidades

Garantir que essas empresas não percam oportunidades de competir com sucesso em escala internacional motivou Bino a lançar a BornGlobal este ano.

“ Eu vejo minha missão como colmatar o fosso entre o inovador empreendedor internacional e o executivo norte-americano orientado para os negócios, pois ambos trazem diferentes conjuntos de habilidades e experiências que se complementam ”, disse Bino.

“ Meu principal objetivo é levar inovação internacional ao mercado dos EUA. e ajudar a criar negócios globais sustentáveis ​​e lucrativos que ajudem a economia americana a crescer e manter a inovação nos EUA, em vez de levá-la para outras áreas do mundo. ”

Elaborando uma estratégia

A BornGlobal fornece inicialmente uma avaliação de cada negócio, seus produtos, a adequação da empresa para o mercado dos EUA e seus consumidores-alvo antes de criar uma estratégia de entrada no mercado personalizada.

Então, a BornGlobal trabalha com seu conselho consultivo e equipes de empresas que auxiliam na obtenção de financiamento de investidores privados e capitalistas de risco. Seja Visível Associados cuida de estratégias de marketing on-line e AKEMEE se concentra no gerenciamento de operações.

Enfrentando desafios

Ainda assim, Bino disse que há vários obstáculos que sua empresa e outros consultores que prestam serviços semelhantes devem enfrentar:

-Honesty: “Temos que ser muito honestos e dizer aos empresários internacionais a verdade, mesmo que isso signifique não será o que eles gostariam de ouvir. ”

-Diferença de zona horária:“ Amanhã é a hora da tarde em Israel, então a maior parte do trabalho tem que ser feita pela manhã. Às vezes é um problema. ”

-Comunicação:“ Embora saibamos nos conectar com empreendedores internacionais, eles muitas vezes não parecem entender a diferença em como construir um negócio de sucesso nos EUA, como trabalhar com eles. Empresas e parceiros americanos e como juntar todas as peças. Precisamos ser muito sensíveis e inteligentes sobre como nos comunicamos com eles. ”

E sobre as startups e empresas dos EUA?

A consultora Denise Beeson, que conduziu negócios em todo o mundo, sugere que as startups baseadas nos EUA devem começar de graça serviços do Departamento de Comércio dos EUA, como o Export.gov, um site que ajuda as empresas a planejar suas estratégias de vendas internacionais.

As empresas americanas, ela disse, também podem aprender sobre a agência de crédito Export-Import Bank dos Estados Unidos. Especialista comercial ou embaixada em sua cidade ou país desejado, participe de missões comerciais patrocinadas pelo governo ou participe de feiras internacionais.

“Seja paciente”, ela aconselhou. “Os americanos são rápidos demais para decidir sobre parceiros comerciais. Leve o seu tempo e descubra se este é o país para se trabalhar. ”

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