5 Maneiras de ajudar a melhorar suas vendas
Encontrar novas maneiras de atingir suas metas de vendas pode ser um desafio, especialmente em uma economia difícil.
David Mattson, CEO da Sandler Training, uma das maiores empresas de treinamento de vendas do mundo, oferece as seguintes dicas para as empresas melhorarem suas vendas.
Concentre-se no que pode ser controlado
Observar o quadro geral pode ser avassalador. Divida metas maiores em partes gerenciáveis. Decida realizar coisas específicas: cada dia faça cinco telefonemas, encontre duas novas perspectivas de negócios e faça um novo compromisso. Crie um plano de prospecção, delineando como você vai gerar novos leads.
Fazer vendas é muito parecido com dieta. Você pode ficar sobrecarregado quando pensar nas 50 libras que você precisa perder, mas quando você as divide em metas diárias realistas - percorrer duas milhas e pular a sobremesa hoje - você perderá uma libra ou duas a cada semana. Com o tempo, você atingirá sua meta maior de perda de peso. Tarefas pequenas e gerenciáveis realmente se somam, permitindo que você atinja o objetivo maior.
Crie um funil de vendas reversas
Muitos profissionais de vendas bem sucedidos trabalham para trás para alcançar seus objetivos. O objetivo de gerar uma certa receita pode significar que você precisa fechar 10 transações. Para conseguir isso, você pode precisar fazer 15 apresentações. Para chegar na frente dessas 15 perspectivas, você pode precisar fazer 60 chamadas de acompanhamento, o que dependeria de fazer 90 chamadas iniciais. Não se concentre na receita que você precisa para ganhar. Concentre-se nos passos diários que o levarão a esse objetivo. Em vez de entrar em pânico com as 10 vendas que você precisa fazer, pense em como você fará as 90 ligações telefônicas necessárias para dar início ao processo.
Faça uma abordagem à medida que você aborda
Dizer é verdade: não há "eu" na equipe. Se o gerente de vendas deixa claro que a equipe está nisso, isso faz uma enorme diferença no moral, na motivação e na atitude geral da equipe de vendas. Quando um representante de vendas acredita que o sucesso e o fracasso residem apenas neles, acrescenta-se muita pressão desnecessária.
Realizar um concurso
As equipes de vendas são notoriamente competitivas. Realizar um concurso pode ser uma maneira eficaz de promover uma concorrência saudável e, em última análise, aumentar as vendas. Está provado que as pessoas são motivadas por dinheiro e reconhecimento, por isso crie incentivos em dinheiro ou desenvolva uma estratégia para reconhecer e aplaudir publicamente os principais vendedores. Essa abordagem é uma ótima maneira de motivar as pessoas que não estão atingindo seus números e também inspirar os mais vendidos, incentivando-os a fechar ainda mais negócios.
Tenha um plano de ação
Se sua equipe de vendas está um milhão de dólares atrás da meta , não faz muito bem insistir no assunto. Eles percebem que não estão cumprindo seus números e estão preocupados com o quão longe estão. Quando sua equipe de vendas está lutando para atingir seus números, é ineficaz para um gerente de vendas dizer a eles que trabalhem com mais afinco para atingir sua meta. Empurrá-los para alcançar seus números aumenta a pressão sobre a equipe de vendas, quando eles provavelmente já estão tentando o seu melhor.
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