Sua inicialização: os primeiros 100 dias

um negócio, embora muitas vezes recompensador e valioso, é um grande desafio. Os empreendedores são obrigados a cometer alguns erros no início, e alguns desses empresários estão dispostos a compartilhar as valiosas lições que aprenderam ao longo do caminho. Rob Biederman, co-fundador do site de consultoria empresarial Hourly Nerd, é uma dessas histórias de sucesso.

Biederman e seus parceiros de negócios compartilharam sua história com a MobbyBusiness sobre como eles iniciaram o serviço de correspondência de estudante para empresa. Desde então, a empresa decolou e está em processo de fechar um acordo com uma empresa de tecnologia de alto perfil para ajudar a suprir os melhores funcionários da área. Tivemos a oportunidade de acompanhar Biederman e descobrir algumas das lições mais importantes que ele aprendeu nos primeiros 100 dias de execução do Hourly Nerd:

1. Conheça seu mercado-alvo e o que você faz para seus clientes. Muitos os empreendedores decidiram criar um ótimo produto e se preocupar com o segundo mercado. Projetar seu produto para resolver uma necessidade específica de um determinado mercado-alvo pode evitar muitas dores de cabeça. Particularmente no canal business-to-business, ter uma solução satisfatória que atente claramente uma necessidade não atendida é muito mais importante do que ter uma solução perfeita para uma necessidade que não existe ou já está sendo atendida adequadamente.
2. bom o suficiente "Produto beta, reúna feedback e atualize. A única maneira de descobrir quais aspectos do seu serviço são valiosos e que estão faltando é lançar um teste de produto viável mínimo (MVP), coletar feedback e iterar. É um equilíbrio complicado: seu produto inicial deve ser bom o suficiente para representar realisticamente sua proposição de valor final, mas não totalmente preparado o suficiente para que demore demais ou seja difícil de alterar. O Hourly Nerd conseguiu através de prototipagem rápida - rodando com um site por cerca de um mês, coletando atualizações necessárias e então lançando uma nova versão.
3. Coloque sua equipe nas funções certas. Toda empresa tem um conjunto de necessidades e um conjunto de recursos para resolvê-los. Os membros da equipe normalmente caem naturalmente nos papéis que complementam seus conjuntos de habilidades. Em certos casos, no entanto, o legado histórico, o acaso ou a conveniência situacional colocarão os membros da equipe em posições em que é improvável que tenham sucesso. Reconhecer esses recursos iniciais e realocados é fundamental. Quando ninguém na equipe tem uma afinidade natural com uma responsabilidade exigida, saia da empresa e contrate ou encontre um parceiro estratégico. Cada pessoa da sua equipe tem uma vantagem comparativa especial (ou você não deveria tê-la por perto). Faça com que sua equipe se especialize e esqueça o restante.
4. Não seja barato. A economia teve resultados decepcionantes para a Hourly Nerd, e ela manteve o negócio de volta. Isso não significa que você deve gastar muito - concentre-se apenas no valor geral, e não no preço. Quando você escolhe uma opção de baixo valor e preço baixo, você gasta mais a longo prazo, seja em tempo ou em dólares. A Hourly Nerd gastou US $ 889 para construir seu primeiro website e continua a restringir os negócios hoje. Gastar 100% mais em determinados itens pode render muito mais do que 100% de retorno.
5. Lembre-se de descansar. Quase todos os empreendedores - incluindo os fundadores da Hourly Nerd - "acidentalmente" fazem uma noite de negócios . Não faça isso para si mesmo. Descanso e recuperação não só o mantêm carregado para continuar no dia seguinte, mas também lhe dão perspectiva. Descobrimos que algumas horas de folga para relaxamento, exercícios ou até mesmo assistir a um filme podem ser mais úteis para resolver um dilema do que continuar a olhar para a tela branca. No minuto em que sua startup deixar de ser divertida, coloque-a no ar por até um dia. Quando você sente falta, é hora de voltar.

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