Como colocar a mídia interessada em seu produto (Op-Ed)

anunciado em um outdoor

• me enviou um e-mail
• me amigas no Facebook, ou
• me enviou um cupom de desconto para comprar o livro na Amazon
• Começar a escrever ou publicar seu trabalho é uma excelente maneira de demonstrar credibilidade e obter uma audiência para suas ideias, um doador para sua causa ou um comprador para seu produto.

No exemplo fictício acima, estou interessado no livro de John Smith porque um meio de comunicação em que confio e um escritor que respeito o endossaram. Mas conseguir esse tipo de endosso não é facilmente alcançado. As relações com a mídia (a parte das relações públicas onde as empresas estão tentando gerar cobertura da mídia) só funcionam se a sua empresa realmente tiver algo interessante a dizer, e se você disser à pessoa certa.

Se você realmente quer perder um monte de tempo e alienar repórteres e editores, comece a lançar comunicados de imprensa para cada endereço de e-mail que você encontrar. Conte-lhes sobre cada novo contratado, novo cliente ou novo passo em seu projeto em andamento para conquistar o mercado mais afiado de lápis no mundo.

Mas se você quer resultados de relações com a mídia, trate a mídia como os outros relacionamentos está iniciando, nutrindo e eventualmente fechando. Segmente as pessoas certas com uma mensagem que atenda às suas necessidades melhor do que qualquer outra pessoa. Crie credibilidade com cada um individualmente, compartilhando informações

somente quando a correspondência entre mensagem e destino estiver correta. [4 dicas para marketing de conteúdo efetivo]

Comece com o público certo

relações de mídia vale a pena, você deve fazer sua pesquisa. Identifique os meios de comunicação que escrevem sobre seu setor. Encontre os repórteres que cobrem histórias como a sua e os editores que atribuem as histórias.

Vá além dos jornais locais. Onde seus clientes (ou prospects) estão recebendo suas notícias? Pergunte a eles ou dê uma olhada nas revistas em suas mesas de sala de espera. Considere publicações comerciais que cubram seus setores de interesse. Não se esqueçam de blogs e publicações on-line, que são mais propensos a buscar conteúdo do que publicações impressas e oferecem benefícios adicionais para otimização de mecanismos de busca (SEO).

Dê as histórias certas

Josh Merkin, vice-presidente da rbb Public Relações, diz-me: "Há algumas maneiras de fazer isso. Uma é abordar a mídia com uma tendência ou problema que você está vendo em seu negócio. Outra maneira é abordá-los com perspectiva sobre uma história que eles já têm Uma terceira forma é contatá-los para oferecer uma perspectiva sobre uma notícia do dia, por exemplo, o abismo fiscal ou o Obamacare. "

A HubSpot, uma das líderes em marketing inbound, lançou recentemente um útil e-book sobre relações públicas, e teve algumas boas dicas. Mas a HubSpot sugere que RP bem sucedido requer histórias notáveis. "Na realidade", escrevem eles, "a excepcional cobertura da imprensa geralmente começa com uma ideia, produto ou narrativa realmente extraordinária".

Claro, é ótimo se você pode encontrar histórias notáveis ​​para apresentar. Mas na vida real, as empresas não têm histórias excepcionais para contar todas as vezes. Histórias que são verdadeiramente dignas de notícia (veja as três abordagens de Merkin acima) e estão devidamente sintonizadas com o repórter e seu público podem criar excelentes oportunidades para serem apresentadas exatamente onde seus compradores estão procurando.

Não posso simplesmente usar um dos os serviços de distribuição de comunicados à imprensa?

Se você está procurando mais do que SEO, press releases não são o caminho. Os serviços mais caros (BusinessWire e PRNewswire) são os mais confiáveis, mas não recebem a atenção dos editores. Em vez disso, encontre a publicação correta, escreva um discurso convincente e envie um e-mail rápido para o repórter certo.

O que os editores e repórteres querem?

Editores e repórteres querem fontes que forneçam perspectivas únicas e bem pensadas e tenham uma compreensão da maneira como o jornalismo funciona. Pesquise a publicação e o roteirista para se certificar de que eles são a pessoa certa para segmentar. Siga os repórteres no Twitter para ver seus tópicos e estilos. Entenda os prazos. Aja com cortesia. Seja realista e humilde ao abordar a mídia. Não seja arrogante e faça declarações que não sejam verdadeiras, como "nós somos os

apenas escritórios de advocacia da cidade fazendo isso". [ Se você acredita que tem notícias que os repórteres vão cobrir, tente preencher este quadro com tópicos estratégicos sobre os quais alguém na sua organização pode escrever ou falar nos próximos seis meses.

Janet Kyle Altman

é o sócio de marketing da firma de contabilidade Kaufman, Rossin & Co.

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